Най-лесният начин да се рушат техните продажби, печалбите си, техния бизнес - да се продават само това, което клиентите идват да купуват.

Какво имам предвид. Купи нещо на пазара, че ще ви бъде поискан след покупката? Най-малкото, "Какво още искаш ли?" Или, предложи нещо конкретно, или да предложат "граница", за да закупените стоки, но вие никога няма да се заглуши не само продават само това, което купуват! И наистина продавачите на пазара, имат много да учат, където и да дойде, аз се опитвам да отида на пазара.

Миналия понеделник прекарах мини-обучение за продажбите си и просто докосна по този въпрос, а след това отделно работил с чисто нов момиче и даде няколко скриптове по тази тема.

На същия ден това момиче, когато се продава на стоманена врата, попита един прост въпрос (на скрипта): "Може би все още се нуждаят от нови прозорци или остъклени балкони?" (Въпреки че клиентите трябва само стоманена врата уж) мислят клиентите и ... тя ги записва в замръзна за остъкляване (в резултат на договора).
Няма ли да е този прост въпрос - няма да има по-нататъшна продажба.

В обобщение, повтарям - най-лесният начин да се рушат техните продажби, печалбите си, тяхната бизнес - да се продават само това, което клиентите идват да купуват.

Послепис
Продадено от нас не толкова отдавна, така че направих серия си с прости скриптове, но това не е толкова прости скриптове не работят.
Пълен скрипт: "Може би все още се нуждаят от нови прозорци или остъклен балкон, сега просто специална зимна оферта." Зимна оферта направите по ваша преценка.

Днес, продажбата на "остаряла" модели.
Така че, най-добрият начин за бързо продаде стария модел - за издаване на талони на само тези модели. Тук от вас може да бъде възражение от факта, че купоните са само за тези врати, тя може да се отразят в продажбата на други врати - това е отчасти вярно наблюдение, но, от друга страна, на стария модел на такава схема, могат да продават през първата седмица и след издаване купони по обичайния начин, а от друга страна - когато продавачът представяне на вратата, фигуриращ това, което клиентът иска нещо по-интересно, продавачът каза, че ако сега те са с клиента ще вдигне дясната му стоманената врата, компанията ще продължи да се срещнат на клиента (или продавачът ще по време на срещата, - този въпрос трябва да се тества), и тя може да използва този талон, когато купувате друг модел.

Вторият вариант за ускоряване на продажбите на по-старите модели - това модел ние поставете стикери, това е една от възможностите стикери с честен изявление: "Моделът трябва да се продават преди нова година, така че имате добра отстъпка или по-благоприятни условия." Не може да се даде отстъпка, можете да дадете на благоприятни условия: безплатна доставка, безплатен монтаж, подарък декоративен панел или мат и т.н.
Фразата е написано с очакването, че клиентът ще се обърне внимание на този модел и той ще поиска от продавача, и за продажбата е най-благоприятното възможност; или продавач ще плащат основно внимание на клиентите на този модел във връзка с неблагоприятните условия, и разбира се, и в двата случая, за да работят на скриптове.

Когато клиент търси стоманена врата, няма нужда да дойде при него с въпроса: "Предлагам ви нещо?", "Вие се интересувате от нещо?" - тези въпроси веднага "убиват" потенциална продажба.

Сега, когато си купите нещо, обърнете внимание на това, което поставя под въпрос наближите консултанти продажби в 90% от случаите те искат тези и подобни въпроси. И каква е вашата реакция на тези въпроси? А знаеш ли какво имам предвид?

Сценарият е всъщност много, просто няма смисъл да ги пиша сега още повече, първо да установи и да работят на тези опции. Резултатите са недвусмислени. Напиши ми имейл, какви резултати имаш, и от този момент нататък ние ще изпълнява следните опции.

Понякога се питам как, например, аз си взаимодействат с продавачите през седмицата за тяхната работа, независимо дали това, в нашата компания или в компанията на клиента. Един от вариантите - това писмо / съобщение. Това е едно от посланията, които съм написал днес:

Казус, включва всички.
В доклада се чете: "Посетителят иска елемент. вратата на изложбата, но никой не влизаше при поискване тя няма време да чака. "
Какво все още не е написано тук ??

Следваща ще подробно действия от страна на продавача, и по този начин е възможно да се изработи алгоритмите за една седмица, което даде в понеделник или самата по време на срещата (мини-обучение) за своите продавачи, или за други продавачи чрез комуникацията (на Skype) с ръководителя на компанията което от треньорския ми.

Работата по схемата ускорено изпомпване продавачи, както и нови алгоритми могат да бъдат големи, за да получите няколко месеца, различни от тези, за които те се изпомпват в този момент. Бих казал, убие два заека с един куршум. И така всеки месец, сезон, година ... и да поеме водеща роля ... и тъй като тези търговци, може спокойно да работят при по-високи цени.