Въпреки големия брой работещи в компании за обучение на капиталовия пазар, тази ниша все още е празен, защото на остър недостиг на професионални обучители и coachers. Ето защо този сегмент на пазара може да бъде привлекателна за стартиращи предприятия.

Разходи и начален капитал

Откриването на една компания обучение изисква два подхода. С избирането на един от тези първоначални разходи варират.

1. Създаване на пълномощник. Тази концепция изисква минимална инвестиция. Чрез създаването на посреднически платформи като посредник, могат да бъдат ангажирани в провеждането на обучение в различни области (от управлението на проекти, финансиране и възлагане на обществени поръчки за управление и продажби). След получаване на обществения посредник на ред започва търси треньор на свободна практика, който ще бъде в състояние да провежда обучение в съответствие с желанията на клиента. Липса на държавни треньори и прилагане на собствени програми, фирмите не винаги са обещаващи и конкурентоспособни, като на клиента, което не е изгодно да плащат за посредничество, може да се наеме бизнес треньор директно.

2. Създаване на фирмено обучение със собствен екип от художници. Тази концепция изисква значителни инвестиции. А просто изчисление може да помогне да се определи разходите:

2.1 Разходите за труд. Заплата на опитен и професионален треньор е около 4 хиляди души. На месец или 48 000. Долара годишно. А компания, фокусирана върху дългосрочно пребиваване на пазара, трябва да бъде не по-малко от 20 изпълнители. Това е около 960 хиляди. Долара годишно.

Изберете формат по избор

Като се има предвид, предлагани на пазара на традиционни учебно-тренировъчни фирми огромния брой, като се започне предприемач трябва да мислим за нестандартно решение на новия бизнес, което ще позволи да се открояват от конкуренцията.

Един от най-обещаващите Форматът е т.нар обучение бутик. Особеността на тази концепция се състои в организирането на обучения, която действа като треньор знаменитости (като суперзвезда или добре известен бизнесмен, който е достигнал височините в неговия случай). Това гарантира дългосрочно сътрудничество с клиентите и по-големи печалби, като висок клас услуги позволяват на преподавателите да работят с най-висшето ръководство на големи компании. Освен това, компанията ще бъде един от малкото, които ще бъдат в състояние да работи по нестандартни проекти.

Друг интересен формат на сътрудничество с клиенти е проект на мрежата, целевата аудитория от които са мениджърите на средно ниво. Колкото и парадоксално да звучи, но се постигне конкурентно предимство в този случай е възможно с помощта на унификация и стандартизация на услугите си. Една програма на обучение може да бъде повторен в няколко региона, създаване на мрежа от агенции за обучение. Така нареченият качеството на предвидимост обикновено привлича големи клиенти, тъй като клиентът знае, че системата за обучение остава един и същ, без значение каква област той не е бил.

набиране

Един от най-често срещаните грешки при избора на персонал в местни компании за обучение, е наличието на образование треньор в психологията. В резултат на обучението, свързано с прехвърлянето на специфични умения в области като управление или продажби проведе експерт-психолог, който не разполага с познания или опит в избраната от тях област. На Запад, този проблем е решен по различен начин. Западните компании се наемат като треньор само тези, на възраст под 35 години, които са достигнали високи резултати в техния бизнес.

Ето защо, важно правило за успех е изборът на обучители измежду реалния бизнес, е желателно да се ръководители на големи компании. Потенциалните кандидати за ролята на треньор също могат да станат мениджъри или мениджъри по човешки ресурси на развитие и обучение.

Заслужава да се отбележи, че търсенето на свободна практика за длъжността е лоша идея, тъй като фиксираната заплата в обучение на фирмата може да бъде много по-ниско от това, което самият той печели. Често "свободни треньори" да направи своя собствена от 10 до 15 хиляди души. На месец. Докато обучение и управление на развитието на една голяма компания може да се проведе в продължение на 4-5 хиляди долара на месец, както и отдаване под наем мениджър -. За 7-12000.

Търсене на клиенти

Основната цел на всеки бизнес - да си намерят клиенти. Но сложността на работата на пазара на услуги за обучение е липсата на ясни критерии за оценка на ефективността на работата, което прави намирането на клиенти. Асистент в този случай може да бъде най-добри отзиви и препоръки благодарни клиенти. Въпреки това, за фирми, начинаещи, този метод не е подходящ поради липса на генерирания клиентската база.

По време на търсенето на нови клиенти трябва да обърнат специално внимание на бюджета на клиента. Бюджетът на много фирми, които са потенциални клиенти на агенциите за обучение не може да осигури на разходите за бизнес coachers услуги. Фактът, че подходът на компанията-клиент за формирането на бюджета за следващата година по-рано, най-вероятно, тази есен. Ето защо, предлагащи обучение на клиентите услуги през втората половина на годината, може да пропуснат по реда, тъй като цената на вашите услуги, които не са включени в текущия бюджет. За да се установи дългосрочно сътрудничество с клиента, ние се препоръчва да се сключи договор за предоставяне на услуги през следващата година. След това главата на компанията ви интересува, ще бъде в състояние да се включат разходите за услугите си в бюджета за следващата година.

При търсене на нови клиенти в главата на компанията обучение трябва също така да се определи какво трябва да се ръководи компанията: български или чужд. Трябва да се разбере, че западните клиенти имат ясна представа за желаната услуга. Въпреки това, програмата за обучение трябва да бъде в съответствие с международните стандарти.

Намиране на клиенти трябва да се фокусират върху градовете с големи популации, тъй като това е мястото, където висока концентрация на големи компании, готови да платят за услугите на бизнес треньори.

откупуване

Срокът на откупуване е неразривно свързана с броя на клиентите. Поради това, през първата година на компанията обучение може да е неизгодно поради липсата на големи клиенти. Ефективност и рентабилност на компанията трябва да се преценява, от втората година от съществуването си. Тя трябва да отговори на следните въпроси:

1. Има ли собствена програма за обучение, обучението на компанията?

2. Направете си треньори са спечелили половината от добри препоръки от клиента?

3. Имате ли 10-15 клиенти, които са готови да продължат да работят с агенцията си през следващата година?

Ако отговорите на тези въпроси са отрицателни, което сте създали компания, обучение не е конкурентен, и най-добрият начин да се върнат вложените средства - да продаде проекта. Но в този случай, можете да очаквате някои трудности. Поради факта, че основната ценност на компанията обучение е на човешките ресурси - във вашите треньори, които да продават такова дружество няма да е лесно. След програмата за обучение без квалифицирани coachers могат да бъдат закупени, без да купят активите на агенцията за обучение. Ето защо, е важно условие за промяна на собствеността трябва да бъде ангажимент, че бизнес треньори ще работят в областта на продажбите на компанията в продължение на най-малко още две години.