1. Концепцията на изложения и панаири
2. Основните видове панаири и изложения
3. Процесът на участие на компанията в изложбата
В момента, терминът "изложба" и "справедлив", придобити по смисъла е толкова близо, че често се използва като синоним. От гледна точка на строителни и маркетингови комуникационни компании, участващи в изложението не е много по-различно от участието на компанията в изложбата. Поради това е възможно да се помисли за тези процеси в един синтетичен средство за маркетингови комуникации.
В същото време трябва да се отбележи оставащите различия са предимно организационен план, както е отразено в следните определения.
Международни изложби Бюрото определя изложбата като "шоу, чиято основна цел е да образова обществото чрез демонстриране на разположение на човечеството средства, за да отговори на нуждите на една или повече области на дейността си или бъдещите му перспективи.
Fair се определя от Съюза на международния панаир за международен икономически модели показват, че, в съответствие с обичаите на страната, на чиято територия се извършва, е основен пазар за стоки, строителство своевременно за ограничен период от време в едно и също място, и в които изложителите позволено да изпратят проби от продуктите си за сключването на търговски сделки в национален и международен мащаб.
В съответствие с панаири класификация, предложен от панаирите Международното бюро, в съответствие с тяхната специализация видове отделят 10 изложения.
1.Selskoe и горското стопанство, както и оборудване, свързани с тези области.
2.Prodovolstvennye стоки, кетъринг, хотели и свързаното с тях оборудване.
3.Tekstil, облекло, обувки, кожи и кожени изделия, както и свързаното с тях оборудване.
4.Obschestvennye работа и свързаното с тях оборудване.
5.Zhilische, живота и свързаното с тях оборудване.
6.Zdravoohranenie, хигиена, безопасност, опазване на околната среда и свързаното с тях оборудване.
7.Transport и транспортно оборудване.
8.Informatika, комуникационно оборудване, офис техника, бизнес книга, както и свързаното с тях оборудване.
9.Sport, почивка, свободно време.
10.Torgovlya и лични услуги и свързаните с тях оборудване.
Класификация на изложби, в зависимост от специализацията, организационни особености и нивото, на което детето за своето поведение решение ще предостави следните основни типове:
1. Международни панаири, тематични, която обхваща цялата област на науката и техниката.
2. международни специализирани изложения, тема, която обхваща някои области, подотрасъл на науката и технологиите.
3. Международни изложби, провеждани в рамките на конгреси, конференции, симпозиуми.
4. Национална изложба, организирана в съответствие с междуправителствени споразумения за научно и техническо и културно сътрудничество.
5. Дни на науката и технологиите на страната.
6.Yubileynye изложба за отбелязване на годишнината от установяването на двустранните отношения, на годишнината от дружеството или на неговите дейности на даден пазар, и т.н.
8.Vystavki-симпозиуми, по време на които организаторите предоставят четат лекции, научни доклади, придружени с демонстрация на експонатите на проблема.
директория 9.Vystavki отделните дружества или групи от дружества. Те са по-евтини и могат да бъдат мобилни.
10.Vystavki проведе по предложение на отделните фирми, за да се увеличат продажбите на даден пазар.
Ако говорим за множеството от изложби / панаири от гледна точка на тяхната компетентност, а след това на следните видове:
изложба на потребителски стоки.
Вид изложба се определя до голяма степен от по-голямата част от посетителите му, естеството на публиката. Тя трябва да е задължително uchitavatsya дружество - участник на изложението от гледна точка на своите комуникационни политики и маркетингови дейности като цяло. За да се направи участието в изложба (панаир) по-ефективни средства за комуникация, е необходимо да се изследва структурата и организацията на основните етапи на един типичен, доста мащабна изложба.
Процесът на участие на компанията в изложбата могат да бъдат разделени в следните основни етапи:
1.Prinyatie фундаментално решение за участие в изложбата и / или търговски панаир.
2. Определяне на целите на участието на компанията в изложбата.
3.Vybor специално изложба, в която ще участва на фирмата.
5. Разработване на тематичен план за експозиция и прогнозата за участие в изложбата.
6.Rabota по време на изпълнение изложба.
7.Podvedenie резултатите от участието на компанията в изложбата.
Повдигане на въпроса участие на компанията в изложбата е само по себе си доказателство за постигане на това чрез определено ниво в определена област на дейност. В крайна сметка, на изложбата е витрина на най-добрите практики, използването на най-новите постижения на науката и техниката, така че е малко вероятно да помогне на предприятията, произвеждащи остарели продукти с ниско качество. В същото време, участие в изложбата изисква значителни усилия от голям брой служители, както и инвестирането на финансови и материални ресурси, които могат да си позволят да не всяка компания.
Изложба дейност трябва да бъде ясно показаха необходимостта за решаване на основните компания маркетингови цели. Като такъв, може да бъде:
-търсене на нови пазари;
-разширяване на броя на клиентите;
-въвеждането на нов продукт на пазара;
-търсене на нови посредници;
-позиционирането на продуктите си във връзка с продукти на конкурентите;
-определение на възможно търсенето на нов продукт;
-осъществяване на контакти в бизнес света на страната - организатор на изложбата;
-формирането на благоприятен имидж на фирмата на даден пазар;
-директния маркетинг.
Правилният избор на конкретна изложба за участието на фирмата зависи успехът на значителен дял в постигането на тези цели.
След като изборът е направен в полза на определен изложба, компанията ще информира организационния комитет за своето участие. Успоредно с това се реши следните организационни въпроси:
1. Определяне на концепцията и обхватът на участието на компанията в изложбата.
2.Otbor и обучение на персонала за работа по време на изложението.
4.Vybor възможно посредник за предоставяне на услуги, за да се гарантира участие.
5.Opredelenie размери, необходими изложбена площ, обемът на различните материални и финансови ресурси.
6.Izuchenie възможностите за износ в страната - организатор на изложбата и митническо законодателство.
8.Reshenie въпроси от застраховка на експонати и персонал.
Следващият етап от работата по подготовката за изложбата е развитието на тематичния план на изложението. Той включва:
-Окончателният избор на продукти, които ще бъдат на показ;
-развитието на компанията стои с оглед на избраната област, височината на помещенията на изложението, възможностите за осигуряване на електричество и др.;
-Генерален план на фирмата за експозиция - разпределение показва тематични секции в съответствие с логиката на основната експозиция теми за оповестяване.
участващи фирми експонат пространство условно е разделена на 3 основни области:
След решаването на тези въпроси, е възможно да се развие окончателната стойност на участието на компанията в изложбата.
След инсталирането на изложението, а официалното откриване на изложбата идва най-интензивно и важен етап. Изложения обикновено са преходни. Те са много висококачествени стоки най-близките конкуренти. Контакт посетители и специалисти от фирма експозицията е много кратко. Всичко това показва спешната нужда от повече работа, за да се установи комуникация с желания целевата аудитория. За да направите това, е препоръчително да се:
-преминете изпращане на покани до представители на местния бизнес;
Обобщавайки всичко това, трябва да се отбележи, че участието на компанията в изложби / панаири е ефективен и мощен инструмент за изграждане и маркетингови комуникации. Това е особено вярно на компании, които вече са предприети силни позиции в своя пазар.
Свързани статии