Търговия с интелектуална собственост и лицензи използването му става все по-доходоносна дейност в рамките на международните търговски отношения. Осъществяване на печалба от интелектуалната собственост може да се извърши по два начина. Първият начин е, че собственикът на имота сами по себе си се превръща нематериален интелектуалната собственост в материален продукт, който той е в състояние да произведе и продаде себе си. Вторият начин е, че собственикът на интелектуална собственост дава лиценз на някой друг, който ще се произвежда и разпространява готовия продукт, което прави някои плащания, обикновено авторски и лицензионни възнаграждения.
Има най-малко девет икономически причини, върху които фирмата може да избере да лицензира своята интелектуална собственост.
-На първо място, чрез лицензиране, лицензодателя получава допълнителни ресурси под формата на тези, които са на разположение от лицензополучателя. Предоставяне на лицензополучателя правото да популяризира и разпространява своите продукти, лицензодателя е в състояние да проникнат тези пазари, които са били затворени за него.
-На второ място, лицензирането на разширяване на своите пазари. По-голямата част от продукцията се изнася в чужбина изисква някои адаптация: етикети и инструкции трябва да бъдат преведени; Продуктите могат да се наложат изменения за привеждане в съответствие с местните закони и стандарти; маркетингова политика ще бъде различен.
-Четвърто, ако компанията не разполага с достатъчно финансови средства или персонал за бързо навлизане на пазара, продажбата на лиценза значително ускорява процеса.
-Пето, някои продукти се продават по-добре, ако се продават със или за употреба с други продукти. Например, софтуерът се продава по-добре с "железен", отколкото като отделен продукт.
-Шесто, фирмата може да предостави лицензия при поискване на компанията, която оперира в неконкурентни сектор. Лицензиране за тази цел е възможно само ако лицензодателя не се интересува от използването на интелектуалната собственост в областта на неконкурентни. Например, една компания разработване на софтуер за сървъри и работни станции могат да издадат лиценз на производителя на софтуер за персонални компютри.
-Седмо, лицензиране - е един от начините за компанията да получи технологии, за които в противен случай тя ще трябва да плати. Лицензодателя, като правило, има право да получи информация за подобренията, направени от лицензополучателя на интелектуална собственост. Крос лицензиране също е ефективен метод за процес споделяне. Тя се крие във факта, че двете конкуриращи се фирми с различни научни и технологични предимства могат да се споразумеят да се използва за развитие на другия. Кръстосано лицензиране има същия ефект като този на съвместното предприятие, но без необходимостта от координиране на съвместни операции.
-В случаите, когато, заедно с друга интелектуална собственост, при условията на лиценза в полза търговска марка, ако лицензиантът е в съответствие със стандартите за качество и успешно продава, лицензодателя получава допълнителни ползи: репутация сред потребителите, добра репутация, и така нататък ..
-И накрая, лицензиране позволява на фирмата да упражнява някакъв контрол върху собствените си иновации и за посоката, в която да се развива индустрията като цяло.
1. Особености на организацията на международната търговия с лиценз.
Лиценз се определя в речника като "официален документ, който дава разрешение да участват в някои дейности." Това, разбира се, звучи просто, но в процеса на придобиване и издаване на лицензия е изключително сложна и може да доведе до получаване на ползите от всички страни, участващи в договора лица, или в съдебни производства, насочени към намирането, че не е написан или не са достатъчно добре обяснено в споразумение, подписано от всички страни.
2. Основните видове лицензи.
Въпреки факта, че лицензионните споразумения, като правило, имат свои специфични характеристики, във всеки случай, не е установена и широко използвани в международната търговия класификация на видовете лицензи.
При продажбата на един прост лиценз, лицензодателя разрешава на лицензополучателя да използва за определен период от правото да лицензират обекта, въвеждане от страна на лицензодателя договорени плащания. В този случай продавачът е проста лицензия си запазва правото да използва обекта лиценз директно собствен и продават подобни лицензи на трети лица. Продажба на този вид лиценз е типично в областта на масовото производство. В този случай, на продуктите, произведени по лиценз в рамките на една и съща марка в различни компании, често се намират в същия регион, толкова търсени, че няма конфликт на интереси между лицензианти.
Продажба на изключителни права е най-честата форма на лицензиране в международната търговия. При продажбата на изключителен лиценз, лицензодателя предоставя на лицензополучателя изключителното право да използва обекта лиценз в рамките на срока и в зоните, посочени в договора.
Популярността на този вид лиценз се основава на факта, че лицензиантът не рискува с лице друг лицензополучател, работещи в определен регион, който го спасява от нежелана конкуренция. Лицензодателя, от своя страна, не са лишени от възможността да продават и лиценз за използване на интелектуалната собственост в други региони.
Парцелът, на който оперира изключителна лицензия, може да варира значително в зависимост от условията на споразумението. Това може да е град, държава или дори континент.
При продажбата на пълен лиценз, лицензодателя е напълно лишен от правата за използване на независим обект на лицензията и лиценз за продажба на трети страни в момента е предвидено в договора. Продажба на този вид лиценз се практикува от малки фирми.
3. Изисквания към лицензианта.
Въпреки многобройните предимства на международното лицензиране, е несъмнено свързано с известен риск, както за лицензодателя и лицензополучателя. Основният риск за продавача на лиценза е, че партньорът, с когото бе подписано споразумение, не може да изпълни задълженията си, или ще ги изпълни лошо. В тази връзка, една фирма, която продава лиценз извършва редица проучвания. Потенциални пазари са проучени по отношение на обема им, изчислен ползи и лицензионни недостатъци в тези условия е регистър на съществуващите фирми, оценени пазарния си дял, и така нататък. D. Компанията няма да може да влезе в благоприятна лицензионно споразумение, без съответните проучвания надеждна организация или директно служители на фирмата. В много случаи лицензодателя предварително да се консултира с адвокати, специализирани в интелектуалната собственост и други фирми или лица, експерти в тази област. Много, много фактори са взети под внимание при избора на лиценза.
Ако по-рано директната продажба на лиценза е основната цел на даден продукт или технология, разработчик, където ролите са ясно очертани: лицензодателя се развива една идея или прототип на продукта и лицензиантът организира търговско производство и насърчаване на продажбите, а сега подходът към този проблем се е променило. "В днешния свят, фирмите гледат на лицензионното споразумение, а не като в края на сделката, както и началото на нова връзка." Този подход позволява на фирмите да използват лиценз като допълнителен ресурс. Лицензодателят все се стреми да се позиционира като член на лиценз на отбора, така че изборът на партньор е много важно.
През последните години, лицензодателя на лицензианта се стреми да осигури условията, при които той ще може да се направят някои подобрения в продукта. Заедно с това, продавачът е лиценз впоследствие насочва усилията си върху развитието на идеи и продукти, които ще отговарят на изискванията на клиентите на лицензополучателя. Това е, модерни фирми са склонни да правят на лицензополучателя зависими от техните услуги, без да се засяга в никакъв случай правата му. Лицензодателят работи в днешните условия, се опитва заедно с продажбата на лиценза за извършване на подкрепата на лицензианта, като е наясно, че сключването на договора за лиценз не е краят, а началото на съвместното предприятие.
4. Формиране на цената на лиценза.
Сключването на лицензионното споразумение, както е било преди това е отбелязано, сложен и двусмислен процес. Лицензополучателят носи определени рискове и затова се стреми да се предпазят от закупуване недостоен лиценз. Във връзка с този модерен лиценз продавачите се опитват да предостави на клиента цялата необходима информация и да го убеди за придобиване на надеждност. Лицензодателят си е поставил определени цели за увеличаване на разходите за лицензи, така че в преговорите с купувачите да получат максимална полза.
Лорънс Yudell (LawrenceUdell), сътрудник на американската компания ThinkUSA ™, която осигурява икономическа и правна подкрепа посредници по лицензионни споразумения, идентифицирани осем етапи на формиране на цената на лицензията:
1. формулира "сурова" идея или технология. потенциалната цена лиценз е минимална или нулева.
2. Заявлението за регистрация на патент в националното патентно ведомство.
3. прототип, или по друг начин да се докаже, идея или технология.
4. подава в Патентното ведомство в други страни.
5. Получете национален патент. потенциалната цена лиценз е достигнала средното ниво.
6. Идеята или изобретение се насърчава търговската, на практика и е призната експерти. потенциалните разходи на лиценза увеличава.
7. патенти в чужбина. Придобиването на номера на лиценза на голяма, уважавана фирма. Цената на лиценза е достигнал високо ниво.
8. Сега можете да продавате на допълнителни лицензи за търговска марка, и така нататък. Н. Първоначалната идея или технология, придобити с много висока цена.
Както знаете, цената на нещо, до голяма степен се определя от желанието на някой да плати за него. "Справедлива стойност в състояние да лицензиране на технологии, идеи, патенти и др. Н. се основава на разбирането за стойността на придобиването на лиценза." Ако купувачът е наясно с лиценза, как тя се вписва в неговия бизнес, който ще донесе доход, тъй като продажбите растат, сключването на лицензионното споразумение ще донесе осезаеми ползи за лиценза и на лицензията, и на продавача.
Традиционно, лицензиране включва завършването на продукта на лицензодателя е в състояние да състояние лицензиране (разработване на продукти и защитата на интелектуалната собственост) и делегиране на отговорности на лицензианта за производство, финансиране, популяризиране и продажба. Въпреки това, докато лицензиран продукт не се получи популярни на пазара, на лицензианта, като правило, не е съгласен да извършва предварителни плащания и не желаят да предоставят определени гаранции. Поради това, през последните разпространено лицензиране на така наречените "ключ завой" (завой keylicensing). Основната цел на този лиценз е да се намали бизнес рискове на лицензополучателя, което дава възможност на продавача да се увеличи цената на лиценза. Когато лицензиране "до ключ", в която лицензодателят не само да направи продукта способен лицензиране, но също така и сключва сделки с фирми, организиране на производство, популяризиране и продажба на продукта. Лицензополучателят може само осигури финансиране и управление на проекти. Въпреки факта, че лицензиантът вече не е необходимо да се установи производствения си мрежа, за да участват в схеми за разработване на продукти и насърчаване на продажбите, броят на потенциалните лицензополучатели се увеличава значително. Сега, лицензодателя може да сключи споразумение с тази на конкурентните фирми, които предлагат по-изгодни условия. Това отразява основното предимство на лицензиране "до ключ" по друг начин да се намали съгласие вариант на лицензополучателя на риска.
Неговата версия на лиценз "до ключ" предлага американската компания ThinkUSA ™:
-В първия етап на фирмата определя разходите за ефективно производство, като се сравняват данните, получени от САЩ, Азия и Нова Зеландия, за да се определи най-добрите места за производство. След това данните се изпращат на потенциални лицензополучатели, и учи своите становища. Много може да предпочете изпълнението на производството в Съединените щати, за да се избегнат проблеми в управлението на азиатските фирми.
-Тогава ние изучаваме структурата на продажбите и продавачите на разходите на услугите.
-В третата фаза е признат за обратна връзка за продукта, становището на експерти по маркетинг, за да видите, ако нещо се промени в продукта, която се нуждаете. Все пак, ако продуктът е патентоспособно, но заявката за патент все още не е изпратено или патента все още не е издаден, тези интервюта се провеждат в условия на пълна конфиденциалност.
-След това определя приблизителната стойност на стоките на дребно, както и производствените разходи. Ако трябва да се потвърди, търсенето на пазара на продукт, често се организират на производство в Нова Зеландия. Ако стоките са предназначени за пазара в САЩ, производството се установява в Азия (за намаляване на разходите) или в Съединените щати (с оглед на бързото освобождаване на стоки на пазара).
-В последния етап на получена на базата на информацията, модел на очакваната печалба от лицензиране.
"Ако една компания няма да лицензират своите продукти, тя трябва да работи с експерти в областта на лицензи за оценка и договаряне с лицензиантите. Ако тя не направи това, тя може да поиска нереалистично много и да се отрече, или да поискате малко и да даде милиони долари печалба потенциал. "
5. Авторските и лицензионните възнаграждения.
Най-честата форма на авторски и лицензионни възнаграждения е кралска особа. Royalty - периодични плащания под формата на фиксирани лихвени проценти, които се заплащат от организацията, лицензиантът договорени интервали по време на срока на споразумението за лиценз. Въпреки факта, че в международната практика често се определя емпирично кралски особи ставка - определена за оценка от различни индустрии някои усреднени (т.нар стандарт) авторски и лицензионни възнаграждения, наскоро, в много случаи, роялти се определя индивидуално по силата на споразумение за всеки отделен случай. Въпреки това, като цяло, платена от купувача прост лиценз дял не надвишава 15%, изключителен лиценз - 25%, пълен лиценз - 40%.
Понякога се използва комбинирани плащания, които съчетават функцията за еднократни плащания с периодични удръжки. През последните години, като награда, лицензодателя често получава дял от компанията, която е придобил лиценз. Особено честа практика на прехвърляне на част от своите акции в лицензията лицензиантът продавач се намира в звукозаписната индустрия. "Процентът на получените акции зависи от нивото на взаимодействие и ползите, които доведоха лицензодателя, неговата позиция и отговорност."
Успехът на развитието на международната търговия с разрешителни зависи от това как се осигурява усъвършенствана и надеждна защита на интелектуалната собственост. За съжаление, много от развиващите се страни, включително и България, не отдават голямо значение на този факт. Това засяга не само чуждестранни компании, които продават лицензи. Потребителите на тези страни страдат от доминацията на ниско качество на фалшиви продукти. Научни и технически отрасли не получават необходимите знания и инвестиции.
Разбира се, глобализацията на бизнеса ще ускори международния лицензионния процес и ще помогне да се подобри защитата на интелектуалната собственост. Без съмнение, в крайна сметка, западните принципи, свързани с интелектуалната собственост, ще бъдат наложени на развиващите се страни, като такса за тях позволява на световния пазар се контролира от страните от Северна Америка и Европа. В същото време, на проблема с пиратството продължава да бъде актуална и сили, за да се търсят нови начини за разрешаването му.
Позоваването.
4. VE Plotnikov Plotnikov ин "Патенти и продажба
Свързани статии