Това твърдение става ясно, ако вземем предвид основните видове маркетингови дейности на компанията, които включват почти всички сфери на своята дейност, с изключение на технически операции, пряко свързани с производството, транспорта, продажбата на стоки и т.н.
Основните видове маркетингови дейности, по-специално:
изследвания (потребителски стоки, на пазара);
Научноизследователска и развойна дейност (R & D), съгласувано с маркетинговите дейности;
маркетингови дейности (работа с товари по производство на държавна мрежа, обучение, контрол, организация на специални системи за продажба, мерки за оптимизиране на полеви продажби и т.н.);
производство и разпространение на системата търговски единици от стоки;
Практиката на чуждестранни компании, показва, че голяма част от проблемите, свързани с нарастването на търсенето и неговото управление, се решават наведнъж за целия пазар, но само за определен сегмент или набор от сегменти. Сегментирането в този случай действа като ефективен начин за "подмладяване" продукти, които влизат в фазата на намаляване на търсенето, както и да му се даде нов живот на пулса на пазара.
- изследователски отдел, който изучава характеристиките и потребностите на аудиторията;
- търговски отдел се занимава с търговската страна на агенцията.
Работата по поръчка на всеки отделен клиент насочва отговорен изпълнител и служителите от специализираните служби, натоварени с поръчки за поддръжка на един или повече клиенти.
Често агенцията привличане на нови клиенти, благодарение на репутацията или размера му. Въпреки това, като правило, клиентът предлага редица агенции за провеждане на конкурентен представяне, резултатите от което и прави своя избор.
Във всеки аспект на лечение стил може да се извърши в различни изпълнения.
1. скица от природата. Представителство на един или повече символа, използването на продукта в позната среда.
2. акцент върху начина на живот. Той се фокусира върху това как продуктът се вписва в определен начин на живот.
3. Създаване на фантазия среда. Около продукта или неговата употреба се създава определено аура на фантазията.
4. Създаване на настроение или образ. Около продукт, създаден ги събужда нагоре или изображение, да кажем, на красота, любов и спокойствие. Не правете никакви изявления в полза на продукта, освен косвено внушение.
5. Musical. Показване на едно или повече лица или анимационни герои пеят песен за продукта.
6. Използването на символичен характер. Създаване на герой, който въплъщава продукт.
7. Съсредоточете се върху технически и професионален опит. Демонстрацията на технически и професионален опит на компанията в производството на определен продукт.
8. С помощта на данните от научно естество. Осигурява научна информация
2. Изборът на основните видове средства за разпространение на информация;
насоките първата инсталация, съдържащи се в правилата 15:1. Говорете лесно.
Никога не помрачава си разсъждения или подхода си сложността на разсъждение. Опростяване и изостряне мисли.
2. Говорете интересно.
Опитайте се казва завладяващ и с ентусиазъм. Избягвайте дълги досадни трансфери, екстравагантни твърдения.
3. Говорете директно.
Бързо отиде до точката. Запазване на оферти. Ако е възможно, премахване на излишните думи, особено прилагателни.
4. Говори утвърдително.
Декларациите за отрицателен характер, като правило, най-добре е да прекроявам утвърдително отчети на типа стимул.
5. Използвайте здравия разум.
Заплетена изследване може да доведе дотам, че да се превърне в нещо, което не е логично.
6. представя фактите.
Бъдете сигурни, да се проясни своите аргументи - но внимателно и пестеливо.
7. Бъдете кратки.
Напиши само това, което е абсолютно необходимо и като за кратко, колкото може.
8. Бъдете честен и уважаван.
9. да бъде различен от другите и оригинално.
10.Povtoryayte най-важните точки на продажба.
11.Stremites привличат и задържат вниманието.
12.Govorite четец какво трябва да направи.
15. Да се избягва директно сравнение с конкурентите си, като ги нарече по име.
4.1 Характеристика на предприятието
Десет години там, расте и се развива търговски център "SBS", находящ се в град Краснодар на улицата. Урал, и 104.
Десет години за една компания в България значителен период от време. Всичко започна с диван, една много проста, но много високо качество. Хората дойдоха и оставени поръчки за дивани и фотьойли. Мебели започна да правите почти от тъканта на ризата. И тя вече се е ползвал с голямо търсене. Ние отчитаме всички желания на клиентите: цвят, размер и т.н. Основният актив в дружеството е абсолютната честност при изпълнение на задълженията на своите партньори. Това качество е помогнал малка кооперация за производство на мека мебел да се превърне в най-големите търговски и промишлени предприятия в южната част на България, с обща площ от 24,600 квадратни метра.
Днес Ltd "SBS" - център на търговията от световна класа. Те идват тук за пазаруване хора от всички градове и области. Те голям супермаркет, където можете да си купите всичко необходимо за дома и семейството, от мачове на превозното средство.
Клиентите привлечени високо ниво на обслужване. Навсякъде по света, то е в тези супермаркети са решили да направят покупка. Компетентният подход SBS към системата за продажби.
Търговският център е отворен за всички клиенти от 8:00 до 20:00 часа без прекъсване и през почивните дни. Магазин очаква своите клиенти и на официални празници. За купувачите има 18 изложбени зали на дребно:
елитен мека мебел;
евтин мебели;
компютърна и офис техника;
Защото три са, нов интериор напълно функциониращ само за няколко месеца:
Салон за свежи цветя;
Салон бижута.
В центъра са продукти с по-висока от 700 хиляди предмети, от различни страни на света. Италия, Франция, Холандия, Германия и т.н. компания за производство мебели "SBS" могат да бъдат направени по поръчка, монтаж и цвят. То е предвидено за работа с отделните позиции в каталога на чуждестранни фирми с доставката на поръчката в рамките на 40 дни.
Най-важният елемент на привлекателността на стоката на фирмата е нивото на услугите за тяхното следпродажбено обслужване. Зарежда се, доставка, разтоварване, монтаж на обемисти стоки в града се извършва от фирмата. Извън града - от изчисляването на стойността на тарифата за километър. Разтоварване и работа - 3% от покупната цена, и 2% при избора на една от двете изброени.
За всички продукти на фирмата дава гаранционни срокове.
Основната роля на информацията в магазина е да рационализира процеса на обслужване на клиентите в магазина, "информация за поддръжка" на всички компоненти на този процес.
На входа на търговски център (мол) "SBS" клиент отговаря най-големият сред всички други светлинни табела
1 етаж -Къща КУХНЯ
2 етаж-ELITE мека мебел
Бижута, умело изложени по рафтовете на магазините, изработени от прозрачни стъклени прозорци, под лъчите на изкуствена светлина не ще позволи да се премине от всеки купувач. Те привличат блясъка на скъпоценни камъни и метали, луксозни чар. Обикновено възхищението им дава много забавно.
Витрини с бохемски кристал украсени с перде, свещи, изкуствени цветя се потапят в тайнствената яснота, красотата и блясъка.
Часове на германските производители, изложени на показ в строг ред, да спрат тези, които ценят времето си.
Малки вази от цветно стъкло Чехия, който е поставен върху върти прозорец във формата на призма. Правилно подбрани осветителни ъгли правят всяка отделна ваза.
Подобни документи
Работете архивирани добре обзаведени според изискванията на средните училища и съдържат снимки, графики, формули и т.н.
PPT, PPTX и PDF-файлове са само в архивите.
Препоръчваме работа.
Свързани статии