Какви са тенденциите, очертани в индустрията на развитие? Как оценявате бъдещето на компании за недвижими имоти в условията на криза? Тези въпроси се отговаря Леонид Максимов, председател на Управителния съвет СК "Пионер".
Какви са тенденциите, очертани в индустрията на развитие? Как оценявате бъдещето на компании за недвижими имоти в кризата? Тези въпроси се отговаря Леонид Максимов, председател на НС съвет "Пионер".
Основната ни специализация - жилища. Опитът показва, че това е най-течност вида на недвижими имоти, който е устойчив на неблагоприятни промени на пазара. В нашата практика има реализирани обекти на "бизнес класа", но сега сме концентрирани по време на работа в "Comfort Class", която се определя за себе си като индивидуално жилищно с качество, което отговаря на всички изисквания за комфорт, но тя е достъпна чрез свеждане до минимум на разходите за строителство , чрез оптимизиране на дизайна и технологични решения.
Тъй като компанията се бори "за своето място под слънцето"?
По мое мнение, няма нужда ние да водят ожесточена борба. голям пазар, както и местата, на нея достатъчно за всички. Ти просто трябва да се направи качествена изпълняват служебните си задължения, да бъде честен и достоен партньор. След това всяка компания ще бъде в състояние да намери свой собствен сегмент и на потребителя.
Ние не си поставяме задачата бързо излитане, и се съсредоточи върху прогресивно развитие и постепенно образуват ниша и пазарен дял.
Какви са трудностите в този бизнес?
Всеки бизнес се състои от трудностите и много проблеми, които не са секторна и се прилага за всички сфери на дейност, като например рисковете държави.
Що се отнася до развитието, тя има висока финансови възможности. На практика не се голям проект не може да се реализира без участието на кредитни ресурси. Също така, недвижими имоти винаги е бил обект на инвестиции и спекулации. Ако пазарът расте, той причинява на потока от пари, в резултат на което той се затопля, а цените започват да растат бързо. Но веднага след като идва стагнацията и инвестиционната привлекателност на проекта пада, остър отлив на капитали започва, което води до спад в цените.
бизнес развитие е цикличен и нестабилна, и е необходимо да се вземат под внимание всички участници на пазара. От всеки проект, е важно правилно да се оценят рисковете и да бъдат подготвени за възможността от падане, което рано или късно ще се случи. Както и строителни проекти са дългосрочни - че по време на изпълнението им е възможно да има и на растежа и падането на пазара.
Както вече се строят, за да работят с банките?
Тази година, като банките се превърна в основен компонент на всеки бизнес предприемач. Ситуацията се утежнява миналата година, когато банките се отнася за възстановяване на средства. Ние се опитахме да се съсредоточи върху по-ясно осъзнаване на задълженията за запазване на доверието в себе си, така че всички кредитни линии продължават да работят през цялото време за нас.
Какви са тенденциите, очертани в индустрията на развитие?
Тенденции, които са се появили и ще продължат и в бъдеще - на "преразпределение" на пазара: смяна на собствениците на фирми, както и до всички видове консолидация и сливания. Сега е трудно за малките фирми да се конкурират, и те ще бъдат принудени или да напуснат пазара или да се интегрират в по-големи структури. От ляво на пазара всички второстепенни играчи, за които развитието на недвижими имоти не е основният източник на печалба. Що се отнася до големите компании, са преживели пика на кризата, много е вероятно, че за тях основният удар е над - но време на големи промени все още не е завършена.
Друга тенденция - общо проекти преоткриване. Много компании се адаптират проекти, на които строителството все още не е започнало, които ги правят по-малко амбициозни и по-подходящо положение на пазара. Някой преориентиране търговска площ в хотела или апартамента, някой поставя повторно обектите в други сегменти, за да се опрости конструкцията, да се намали пространството, оформление, и така нататък.
Какво е различното при бизнес развитие в България, Европа, САЩ (условия, трудности, особености на правене на бизнес и т.н.)
Досега имаме опит само в Черна гора, която е концептуално и психически толкова близо до България, в тази страна не трябва да се говори повече за разликите, но приликите.
По какви проекти се строи? Какво е популярен?
Продължаване изграждането на съоръжения във всички сегменти. Кризата е засегнала най-вече търговски недвижими имоти, както и елитните и бизнес класа. Той е там, че ситуацията е по-сложна и по-ниски цени Най-забележимата. Но във всеки сегмент има хубави съоръжения, ликвидност по всяко време.
Що се отнася до популярността на лъвския пай от търсенето е за масово жилища. Този сегмент е най-много в търсенето, защото на неговата наличност. Най пазаруване се извършва в него за по-нататъшно използване, за разлика от елита и бизнес класа, където делът на инвестиционните сделки за препродажба е била много по-висока. Основните постъпления, които сега говорят за икономична класа, така че много фирми се пренасочват бизнеса си в този сегмент, а повечето всъщност в процес на изграждане в момента са в него.
Тя може да се прогнозира, че последиците от строителната индустрия от кризата ще се усети през следващите няколко години, и господството на икономиката клас жилища ще продължи. Потребителите са станали много по-внимателни за лечение на таксите си, а често предпочитат жертва в името на фактора на престиж в намаляване на разходите.
Що се отнася до дружеството отразява влиянието на кризата? Как компанията да оцелее в кризата? Това, което прави компанията за смекчаване на "външни" шокове? Как бихте описали стратегията, която сте били в компанията в условията на криза?
Тъй като ние сме осъществяването на проекти в сегмента на класа на комфорт, което се оказа най-устойчиви на удари, а след това не са настъпили някакви драматични събития от началото на кризата. Разбира се, че е необходимо да се извършат редица тактически промени. Например, някои от обектите, които са в етап на проектиране, ние извършват повторна концепция, и ще ги доведа в пазар в модифицирана форма, по-подходящо да днешните реалности.
Ние също така намалява разходите, както административни и граждански. Въвеждаме нова технология рамка-монолитна конструкция, което ще намали времето за строителство като същевременно се поддържа високо качество, и да се намалят разходите за жилища се строят.
Основната ни стратегия - последователност. А с настъпването на кризата, ние се опитахме да не се реагира бързо за да се поберат на пазара и да доведе до заключение текущите проекти. Основен приоритет за нас - ясен изпълнение на задълженията към клиенти, кредитори и други партньори.
Как да променя политиката на компанията по време на криза?
политика на компанията не се е променило. Влязохме в криза, а в най-стабилният сегмент, както и с минимални тежести. Ние не са имали много тежки заеми или замразени парични пазари, придобити "за в бъдеще." Ние не трябва да съкратят служители. Напротив, ние назначени хора в нови подразделения, създадени за по-добър контрол и намаляване на разходите за строителство. Някои планове бяха отложени за времето, тъй като всички сили и средства, ние изпратени до завършването на проектите в процес на изграждане, но са настъпили глобалните промени.
Всичко това ни позволи да продължи и да се изгради и продава. В резултат на това ние преживяхме доста тих криза, която е потвърдена коректността на предишни решения.
Как оценявате бъдещето на компании за недвижими имоти в условията на криза?
Както казах по-рано, промяна на собствеността се среща в много компании. Българската развитие на недвижими имоти все още е доста млад, а това е първата му сериозна криза, която ще даде добър опит за тези, които са живели през него.
Не можете да имате безкраен растеж, тъй като няма прозорци, без спадове. Световната практика показва, че развитието - цикличен бизнес с висок риск, и то е не само спецификата на България. Тези фирми, които да се справят с трудностите, разбира се, ще бъдат внимателни за лечение на рисковете и поддържане на финансовата дисциплина ясно. Разработчиците са видели по примера, че ръстът на пазара води до приток на инвестиции, а това води до излишък на пари и илюзията за неограничени финансови ресурси. В резултат на това компаниите са започнали да "живеят над възможностите си," неоправдано да се разчита на бъдещата неочакван късмет.
Надявам се, че финансовата отговорност на разработчиците да се увеличи и на пазара ще стане по-устойчив на бъдещи сътресения, които ще ги изпитат с минимални загуби, отколкото е днес.
Какво се счита за изпълнение на проекта, за да бъде в компанията на "главния" (визитка)? Кои са нейните характеристики? Какво беше за успеха на този проект?
Всеки проект за нас - основна, тъй като ние се опитахме да го направим най-доброто. Днес ние сме за прилагане на някои проекти, като използва целия опит, и те да ни изглежда най-смислен - и утре ще започне нов, по-богат и сложен, а приоритет ще отидат за тях.
Но ако говорим за "визитната картичка" на компанията, тогава може би това е "Vanguard" - най-забележителната проекта по отношение на решенията за дизайна и архитектурата. Фасадата на къщата е украсена с ярко оцветени панели. Когато за първи път видях дизайна, предложен от дизайнерско студио "Сергей Киселев и партньори", нашият отговор е смесен - Мислех, че е твърде радикално. Но тогава все още одобрен тази опция. Резултатът е една къща, завинаги промени облика на квартала и се превърна в един архитектурен господстващо на района. Това е най-разпознаваема сграда в района, ярки, необикновени, които носят положителни емоции и да се създаде радостно настроение.
Това, което сега трябва да се характеризира с проекти, които компанията останаха "на повърхността", а не на загуба?
Най-важното нещо - да се развие правилната концепция. Благодарение на депото, на първо място, е необходимо да се идентифицират правилно «най-доброто използване» - най-добрият вариант за неговото използване.
Днес това не е възможно, както и преди, се ръководи от принципа "и така купуват." Ogranichesnnost предлагат ниска олово конкуренция на това, което се показва на обектите са намерени техните пазарни купувачи, и да донесе печалба на разработчиците, които често дори не знаят какво дефекти и грешки бяха направени. Покачващите се цени компенсира неуспехите и недостатъците, които се появяват ясно само по време на криза.
Но сега, преди да започне storoitelstvo обект, трябва да сте сигурни, че той ще бъде в търсенето. Грешки на този етап може да убие проекта, и че никога няма да стане течен и печеливши.
За успеха на проекта със сигурност важна ниска цена, което се постига чрез намаляване на разходите и намаляване на времето за строителство. Необходимо е да се поддържа високо качество, а това изисква използването на съвременни строителни технологии, които отдавна се използва успешно на Запад.
Друго условие - правната чистота на проекта. Купувачите сега плащат много внимание на пълната документация, наличието на всички разрешителни и спазването на всички необходими стандарти. При сегашните условия, те не са склонни да поемат рискове. Също така, не се налага на всички необходими документи, не е възможно да се привлекат ипотечни кредити, чиито акции ще продължи да нараства и до голяма степен определят продажбите.
Интервю на Елизавета Suvorova
Свързани статии