Това е случай за това как да разширите b2b фирмен дилърска мрежа, когато не можете да използвате класическите методи на промоция. Това е невъзможно, защото всяко увеличение в позиция на клиента на обекта се стига до "селекция" крайния клиент при дилърите на клиента.
Казва маркетинг «DLG-агенция» Александър Zhirovski.
Основните клиенти са търговци, и на клиента е най-големият дистрибутор на COMMAX продукти в Русия.
Проблемът не е тривиално, тъй като клиентът е дошъл от желанието за разширяване на дилърска мрежа, без да се увеличава собствените си позиции в резултатите от търсенето. (Причината е по-рано, изброени в тази статия)
В началото, клиентът е имал най-големият онлайн магазин. създаден за крайния потребител във връзка с обхват и по-нататък да го изпратите на един от дилърите.
Заедно с клиента, беше решено да се разшири своята регионална мрежа от дилъри, както и в Москва, и това беше 20-дилъри. Но в районите около 4.
Ще опиша само основните моменти, без ровене в детайлите на интернет маркетинга.
И така, първото нещо, което направихме беше да се анализират редица руски региони по няколко начина:
Този район е Ярославъл.
Отидохме на обратната страна.
Закупуване на големи количества стоки, трябва да се разбере дали това е рентабилно поръчки дали дилърът да продаде всичко и да бъде в състояние да се възползва от това. Като цяло, това е много работа с възраженията на обработка и транскрипция на рисковете от потенциалния партньор.
И ние решихме, първо, да се увеличи търсенето на нашите продукти от крайните потребители, така че те се обърнаха към съществуващите доставчици и заинтересовани присъствие Commax в тях. Ние също така разбираме, че преди нашия нов договор дилър с нас, той ще разгледаме динамиката на искания wordstat и се убедете сами в присъствието на търсенето на продуктите на нашата марка.
Ние сме разработили целевата страница. който се спря върху емоционалната страна на потребителите, и говори за предимства на продукта COMMAX, но без възможност да купуват.
Призив за действие е - "Намери Store", където можете да направите покупка на продукта. С натискането на бутона, потребителите повторно свързване към страницата, Yandex, която вече е въведена заявка за търсене "Купи Commax».
По този начин, потребителите подгряха търсенето на продукти в wordstat, плюс наричат магазините и попита за наличност, предимствата и характеристиките на Commax.
Пазаруването е нищо друго, освен да отидете на търсачката и:
Ние настояваме да не се повишава значително, но тя достигна целта си.
Съгласно този принцип, че е в състояние да привлече няколко търговци, включително и тези от други страни.
Сега изберете следващата региона, за да се разшири дилърската мрежа.
Всичко останало, което трябва да се добави, че подобна схема на работа се нарича външен маркетинг. Тъй като той, като нас, в този пример, не се бори за съществуващото търсене, които не се търгуват на търг в горещи искания, и създаде своя собствена.
Свързани статии