Като част от усъвършенстването на пазарната активност на нехранителни стоки Kamensky смесен магазин, трябва да обърне внимание на ефективността на продажбите на стоки в магазини Kamensky смесения магазин и преглед на въпросите, свързани с насърчаване на продажбите, което ще бъде направено в тази глава.
анализ на пазара
Според традициите, образувани в света, козметика, продавани чрез акцент върху уникалните предимства на продукта, чрез създаването на доверието на потребителите, че продуктът може да повлияе на имиджа си, и в допълнение, използването на този продукт е образ на даден елемент. Това изображение може да се променя (елитарност желание за здрави, естествено, ексцентричност и др.). Основното правило:
съвпадение концепция и промоция на продукти - сегментиране твърдо пазар. По дефиниция, не може да бъде средства за всички жени
без изключение. Маркетинговата стратегия на западните производители, целящи да донесе на потребителите обещание на стоки. Като правило, стратегията за промоция се основава на две нива.
Първо ниво: естеството на изображението на обещания.
В съответствие с установената концепция опаковки разработена
Второ ниво: образа на потребителя.
Образът на промените потребителските от употребата на маркирани стоки. Тези промени са необходими, за да се изчисли от спонтанна реакция на нормативните изисквания на потребителя. Трябва да знаете, какви жени ще купуват козметика, и за какви цели ще го направя. Трябва ли да бъде щастлив с марковите очакванията на продукта, потребителят ще купи марката отново и отново. Околни очакванията са обект на сезонни колебания на мода, начин на живот, професия.
Козметика, което се движи на пазара на маса като "естествени" варени билки, присъстващи на пазара, като например Западните фирми Nivea, Oriflame, Max Factor, и др. В движат тези марки подчертава естественост и чистота на съставките, които са в основата на продукти. Производителят информира специален нежността на тези фондове, тяхната безопасност, която се потвърждава от древните рецепти. Тя винаги идва на ум за използването на модерни производствени самите технологии. Специален шик е показател за краткосрочната съхраняването на наркотични вещества, което е, липсата на консерванти.
Това се нарича "практичен" грим решава много проблеми на кожата, лесна за използване, се продават навсякъде. Класически пример за тази стратегия е промоция компанията Veiersdorf (Nivea марка), както и засягат Noiro (Lumene марки, Anitime). Практически ред предполага, че потребителят на тази козметика - модерната жена, която иска да се насладите на много високо качество на продуктите за грижа за кожата, но няма да прекарват много време, за да проучи подробностите на състава и начина на използване на всички инструменти.
Свързани статии