"НЕМСКИ" методическа традиция
"AMERICAN" методическа традиция
А признат експерт в областта на маркетинга Котлър пише: "Концепцията за маркетинг предполага, че постигането на целите си, сега зависи от определянето на нуждите и изискванията на целевите пазари, както и по-ефективни в сравнение с конкурентни фирми отговарят на потребителите. Странното е, но този подход е от скоро, използвани в бизнес практика. "
Постепенно американската традиция на разпространение по целия свят. Много експерти, да получат добро образование в областта на психологията, да участват в областта на маркетинга, професионални търговци подробно научат основите на психологията. Традицията намира много привърженици в Германия.
Котлър пише: "Концепцията на маркетинга често се бърка с концепцията за интензификация на търговските усилия. Концепция интензификация продажба е подход, от вътре навън. Тя започва от производствените интереси, насочени към съществуващи продукти и изисква агресивни техники за продажби, в съчетание с активното насърчаване на стоката на пазара, за да се по-добри сделки. Така дейност на фирмата се свежда до завладяването на потребителя - сключването на един работен ден, краткосрочни сделки; в този случай продавачът не се интересува от кой и защо купува стоки. Концепцията на маркетинга, а от друга страна, използва подход отвън навътре. Тя започва от ясно дефиниране на пазарите, фокусиран върху нуждите на клиентите, координира всички маркетингови дейности, насочени към удовлетвореността на клиентите, както и да се възползват от създаването на дългосрочни отношения с клиентите. Концепцията за маркетинг позволява на компаниите да произвеждат това, което се изисква от потребителя, комбиниране на удовлетвореността на клиентите на печалба. "
Немски (подсказващи) традиция
Управленските решения често направени въз основа на експериментални методи. Експерименталният метод е основни, други методи - помощни
Управленските решения, взети на често
въз основа на методите на масови изследвания, дълбочинни интервюта и фокус групи. Експерименталният метод е използван като спомагателна
Различията анализирани по-горе основни характеристики, които обсъждаме методически традиции са представени в таблицата.
Възможно е, по причини, които са открити дори в момента:
Свързани статии