Вие, а след това, разбира се, да се стреля врабче, и ти направи нещо, разбира се, нищо vparit никой не ще. Само ако решите да го направите, трябва да направим нещо някъде купите. Добре? Но не е ли станало, че нещо като нещо, което не планират да купуват, но в крайна сметка все още раздвоен, и са го направили доброволно? И за всяка хипноза и други "магията" на въпрос. Ти дори не може да признае този факт, но почти сигурно ви харесва, и, както изглежда, всички хора на планетата, изложени от Бенелюкс, чиято цел - да ви убеди да вземе конкретно действие. Добавили сме умни клубни търговците на дребно, така че въпросното действие - закупуване. Излишно е експозицията се основава на прости и ясни психологически трикове, които са описани в този материал.
1. реторичен въпрос
Риторичен въпрос - такъв, който не се нуждае от отговор. В маркетинга и продажбите са широко използвани реторичен въпрос, което означава, че отговорът е "да": "Искате ли да бъдете здрави", и т.н. "Искате ли нова кола?" Положителен отговор - първата стъпка към покупка / продажба. Още, за да даде и да получават отговори "да", то ще бъде по-лесно.
При липса на пряка лице в лице, онлайн продавач да използвате реторичен въпрос, за да опише своите продукти. Например, описанието на играчка в онлайн магазина може да започва с думите "Вашето дете заслужава подарък?".
В контекста на онлайн магазин, ласкателство може да бъде използван на страниците на продукта (отново ", Вие го заслужавате."), И в поздравлението, магазин Описание ( "Най-доброто за най-добрите", "за да бъде изкушаван").
3. Опростяване
Lure Джон Скъли в Apple, Стив Джобс го попитах този въпрос: "Искате ли да продаде целия си живот сладки напитки, или е готов да отиде с мен и да променим света?". Работа ясно опростени реалната ситуация: работата на президента на PepsiCo означава не само продажбата на газирани напитки. В допълнение, Стив доведе изборът на две точки, и да ги рисува, така че една от опциите изглеждаше мрачно продължение на рутина, а втората - едно приключение на живота си.
В онлайн магазина, опростяване може да работи добре като краен стимул, финалния напън за закупуване. В съответствие с това на мястото "опростява" фразата по-добре някъде по-близо до бутона "Добави в кошницата" (например, "Можете да продължите да работите върху вашия лаптоп или бръмчене стане новият собственик на [име на топмодела]").
4. Limit
5. Сравнение
Някои двигатели онлайн магазини, които ви позволяват да определите картата позиция е не само действителната цена, но и цената на предишния. Обикновено предишната цена значително по-големи от сегашната оферта, която насърчава потребителите да сравняват, изводи за това колко по-добра сделка, той се предлага, и (в идеалния сценарий) за закупуване на стоки.
Заслужава да се отбележи комбинацията от трикове "ограничение + сравнение", често се използва телевизионен пазар: ти покажа нещо, боядисани това красиво и полезно, и до точката, когато вече смятате, че животът ви не е достатъчно само това нещо, вие сте довършителни фразата в стила на "Call и го поръчате сега се завива свят отстъпка толкова много хиляди рубли." И superterku даде като подарък, разбира се. Ако се съди по факта, че Телепродажби има повече от една дузина години, комбинация, която работи повече от добре.
Общо: знание - сила, но да се използва тази власт с повишено внимание. Техниките, описани в тази статия се нуждаят от промени във всяка ситуация и успешни решения могат да бъдат много положително влияние върху продажбите на вашия онлайн магазин.