"Един добър търговец ще направи кон напитка,
блестящ продавач ще доведе коня жаден "
Продажба, презентация, водене на преговори, демонстрация на услуги, договори за ...
А какво да кажем за удовлетворяване на тези нужди, които са важни, но не е ясно, е, че ако е необходимо, не е изразено изрично? Например, застрахователни въпроси, пенсии не са признати от остра необходимост за повечето хора. Човешката природа да отложи решението за себе си не е много важни въпроси за по-късно за него. Поради това, производителят на услугата (например застрахователна компания), тя отива на човек в лицето на застрахователен агент. От способността на този агент, за да се идентифицират нужда на човек да го покаже да се фокусира върху факта, че сега е идеалният момент за решаване на въпроси, свързани с тази нужда, зависи от резултата от комуникацията си с клиента - ще се свие или дали политиката е предназначена и за каква сума.
Така че в нашия случай, в случай на промоция на услугите "Личен адвокат в джоба" на Европейската служба за закон - продажба Advokard карти.
Необходимо е да бъдат защитени и да се чувстват в безопасност е присъщо на всяко човешко същество, но това не е основната за лицето. В Европа и Америка трябва да се осигури на правна защита, предвидени в културата на обществото. Въпреки това, нашата култура е свързано с себе си, своите ценности е далеч от Западна Европа. И въпреки, че необходимостта от ново качество на живот във всеки човек, бизнес консултанти трябва да го идентифицира, да го покаже на клиента. И след това да преведе това търсенето в целите на клиента. Това е най-продажбата.
Бизнес консултант говорих с един клиент, прави тази продажба.
Самият процес на комуникация с потенциалните клиенти могат да се появят на различни места и при различни сценарии.
Важно е да се определи целта на срещата, мястото и възможността заседание, т.е.. как и къде ви среща е да се осъществи.
Къде е вашето място за срещи.
- Можете да се срещнете на ваша територия: вие или във вашия офис.
- Можете да се срещнете на територията на клиента или в офиса си.
- Можете да се срещнете на неутрална територия.
Как ще си среща?
На първо място. демонстрация на услуги може да покани няколко участници, като например семейни двойки;
На второ място. демонстрация дава на клиента възможност да "пробват" услуга, която засилва желанието му да си купи карта Advokard;
На трето място. демо позволява на консултанта за издаване на множество поръчки;
Четвърто. демо позволява на консултанта, за да получите нови препоръки.
Източна мъдрост казва: "Можете да говорите дълго халва-халва - сладко все още няма да е в устата ми." Това означава - без значение колко не сме говорили за достойнствата на Advokard карта ,, - желанието да го закупите на клиента не се добавя.
Не забравяйте, че когато сте се запознали с услугата "Личен адвокат в джоба си", вие искате да се уверите, че тя работи. Исках да видя как работи. Разбира се, за вас тя със сигурност ще ускори решението за закупуване на картата.
Така е и с клиента.
- уверете се, че тя работи;
- да видим как работи;
- решаване на правни спорове.
Важно! Не се реши правния въпрос клиент демонстрации Advokard карта използвате картата! Забранено е! (Виж "Демонстрационни въпроси и работи с тях правила" раздел). За да се демонстрира използване, дисплеят и тестови въпроси, след като е работил с тях.
Така че, ако сте решили да проведе среща с потенциален клиент в стила на "демонстрационни карти", е важно да се избере най-правилното място. Понякога най-добрия може да бъде обект на клиента.
На първо място, на нейна територия той се чувства комфортно;
На второ място, трябва да имате повече информация за комплименти;
На трето място, там е наистина нещо, което със сигурност е така!
Какво е обикновено се отнасят както за начинаещи, консултант? клиентите възражения. Много валя на този етап, тъй като в тресавище. Въпреки това, можете да намалите възраженията на клиента, за да сведат до минимум или почти ги отстранят. За да направите това, вие трябва да се придържат стриктно към сценария на демонстрация.
Не забравяйте! Продажбата е настроен на всички: външен вид, инструменти, аксесоари, начин да се държат, интонация, тон на гласа, поредица от думи, изборът на думи, фрази, преходи, способността да се задават въпроси, способността да се фокусира вниманието на клиента и, разбира се, сценария.
Трябва да знаете, и откъде да започне и по-важното е, какъв е резултатът от демонстрацията.
Свързани статии