Което означава «проникване сметка»
Английски израз «сметка проникване» най-точно превод на български език на бизнеса като "стратегия разговор в компанията на клиента." Тъй като този превод е доста тромаво България говори за "тактика на продажбите". Във всеки случай, «проникване сметка», а продажбите тактика - набор от конкретни стъпки, които мениджъри и изпълнителни директори на компанията трябва да предприемат, за да се гарантира успешната продажба на вашия продукт или разтвор на клиента си. В този случай, английският термин се отнася преди всичко означава добивът на всички които вземат решения и координацията на договора си след първоначалния контакт с компанията и тактика на продажбите включва и начини за събиране на информация за лидерите на клиента и как да се установят първоначален контакт.
Формализиране на цикъла си на продажби
В цикъла си на продажба не може да бъде нещо като: "Е, след като се обадите или веднага каска договор, или да ви покани в нашия офис. Всеки клиент трябва да мине определен брой стъпки, за да комуникира с вашата компания. Тези стъпки трябва да бъдат логично, но трябва да помогне за поддържането на реда в работата и спести усилия.
За да се формализира продажбен цикъл блок-схеми добра форма.
Каква е тактиката на продажбите
продажби тактика се състои от следните звена:
- Политиците се интересуват;
- Специфични методи за откриване на LPR;
- Методи за преминаване секретар;
- Класиране мениджър в контакт с DM;
- Въпроси за идентифициране на потребности;
- Действия за насърчаване на сделката;
- Възможни конфигурации съвпадение верига;
- Типични възможни нарушения и методи за тяхното неутрализиране;
- Възможни рискове, свързани с потенциален клиент.
Да не се бърка с понятието "техника на продажбите"
Тактиката на продажбите не бива да се бърка с понятието "техника на продажбите." Ако тактика продажби - е оперативната карта на района на битка с предвидената посока на удара и движенията на пунктирана линия, продажбите техника - това е комбиниран чартърен оръжие, документ с подробно описание на всички действия и отговорности на мениджър по продажбите. Тактиката на продажбите - доста компактен документи, които (като карта на театъра на бойните действия) сменя редовно и се регулира. продажбите на технологии - стратегически документ, промени, които се правят рядко и с повишено внимание.
Не длъжностна характеристика - няма задължения
Критерий за коректност на действия по управление на всички операционни ситуации е длъжностната му характеристика. Ако съдията може с чиста съвест, съдията Професионалното предназначение - за инструкции. Разработване на длъжностна характеристика за вашите ръководители, включително и на вашите изисквания за външния вид, поведението, присъствия часа и причината за уволнение. Това ще премахне много въпроси. В интернет можете да намерите много готови длъжностни характеристики на проби, така че Yandex ви помогне.
Като мениджъри с мотивацията?
Всеки мениджър в новото дружество минава през "долината на смъртта". Това е периодът, когато няма продажби, когато една компания все още не сте решили, когато "всичко изглежда", когато не е преминал на изпитателния срок. През този период, всеки неуспех се възприема по-силно, а всеки риск - преувеличени.
Това беше по време на "долината на смъртта" - на втория или третия месец на работа - по-голямата част от новите мениджъри напусне компанията. За работодателя, то винаги означава загуба - загуба на печалба, загуба на време и се изплаща за без резултат в продажбите на заплатите.
За да се компенсира инвестициите си в системата на продажбите и постигане на целите си, обърнете внимание на мотивацията на вашите нови мениджъри. Всеки ден се обърне внимание на всеки нов мениджър продажби - най-малко една минута. Следете нивото му настроение. Попитайте за трудностите. Оферта от помощ, за да ги преодолее. Нека да се разбере, че не са по-малко, отколкото интересът към неговия успех. И тогава резултатът няма да отнеме много време.
Свързани статии