(Как да спечелим пари от производството)
Ръководителят на Киров компания-производител на печати и щемпели "Poligrafych" Анатолий Сунцов стартира първата франчайзинг в бизнеса с печат. той видял една пукнатина в света, ако не е голяма, средният бизнес в скромен оборот от търговски марки и печати. Какво може да дойде от най-големите амбиции на малък пазар?
Анатолий Сунцов подозира: ако Бог е в състояние да се забрави, а след това Киров е направил точно това. Нека да има в малко интересно се случи - този малък грях от всички. Но дори и по време на Олимпиадата в тежко шансове да спечели никой отиде в региона! Като бивш тенисист, уверен бизнесмен: спорт - най-добрият показател за развитието на района. Да и бизнес печат може да се произнесе. Къщи продава "Poligrafych" расте до 10% на година, както и че чрез повишаване на цени, но и в цяла България - с 20-30%.
Сунцов страхове такъв растеж. И не защото те са твърде високи. "Дори и в маркетинга на класиците писмени, расте до 30-40% - очаквайте неприятности. Винаги има някой, който ще бъде в състояние да се увеличи с 10 пъти ръст ", - цитира бизнесмена. Но колегите Анадола - регионални shtempeleizgotoviteli - умни западни учебници рядко четат. И се притесняват за "развитие инструменти" новоизлюпена. Особено, ако трябва да плащат за тях. Сунцов реши да "увеличи растежа на" продажбата е такъв сложен нещо - франчайз.
Проектът беше обявен преди шест месеца. Един салон в Краснодар вече е отворен, е на път да се наложи да спечелят още три - два в Перм и един в Томск. И в Краснодар и Томск франчайз купили случайни инвеститори и опитни играчи на пазара на печат. Притокът на въздух Suntsova не се затвори, но всички потенциални франчайзополучатели също не се подреждат. Ето защо понякога се издига на злото копнеж: "Аз не се получи да достигне shtempeleizgotoviteley сърца. Това е просто една каменна стена. "
Knock - и няма да се отвори
Анатол Suntsova трудна задача: да се преодолее каменната стена на недоверие и твърдоглавие shtempeleizgotoviteley от убеждавайки ги, че франчайз - най-добрата рецепта за лечение на заболявания на пазара. Преди да започнете да се съчетаят shtempeleizgotoviteley под собствената си марка, неудържим Сунцов дълго време чука на вратите, водещи дистрибутори на автомобилни аксесоари за печати (модула - в който да се вкара клише жилища). Той се обиди към тях. Логично е, търговци на едро са се култивира сред своите основни клиенти са пълни с дилъри и ги научи законите на бизнеса. Но дистрибуторите по тази сметка са имали различно мнение.
Всички автоматична модула - основен материал, с които производителите на печати и щемпели работи - идват в България от чужбина. Лидерите на този пазар Trodat австрийски марки (60 до 80% от пазара) и Colop (около 20%). На трето място с 5-12% е марка на газоразпределителния механизъм, който насърчава българската фирма "График М".
Всички дистрибутори работят с shtempeleizgotovitelyami директно - независимо от обема на покупките си. "Ние вярваме, че е по-изгодно, отколкото да се осигурят значителни намаления на търговците на едро на земята," - обяснява позицията си в "График M". В допълнение, консолидирането на клиентите от доставчиците идва естествено - оборудване ръст на продажбите в търговия на едро с канцеларски материали фирми Trodat M за някои елементи, до 50% годишно. Според отдел директор на едро Надежда Сисоев фирма Trodat M в Москва, чрез този канал, както и чрез големи търговски вериги, изпомпва почти 75% от общите продажби.
В такива условия, доставчици на оборудване, не виждам нито една точка за преструктуриране на пазара. подчертаване сред shtempeleizgotoviteley лидери, които в крайна сметка може и да се покаже зъбите си.
Осъзнавайки, че амбицията за изключително представителство в региона се срещат в близко бъдеще е малко вероятно, Сунцов реши да се окажете в ролята на франчайзодателя. Франчайзингът може да донесе много ползи на компанията му: увеличаване популярността на марката, плащат авторски и лицензионни възнаграждения, и най-важното, разширяване на пазара. "Poligrafych" с изключение на производството на печати и щемпели, произвежда ръчно инструментална екипировка и инструментална екипировка сделки автоматично. Франчайзополучатели са задължени да купуват целия диапазон, франчайзодателят ще бъде в състояние да се продава, според изчисленията на Suntsova, три до четири пъти по-голяма, както и техните продукти, както и "Автоматично".
паднал пазар
Така Анатолий Сунцов има вкус на обществени инициативи. Сега той се опитва да "разтърси" местната интелигенция, за да работят заедно, за да се възстанови историческата името на Киров - Киров. Идея, между другото, е полезно във всяко едно отношение - и можете да възстановите историческата справедливост и бизнес дърва за огрев хвърлей: това колко пломби трябва да ремонтирам!
Причината за това е, че малките shtempeleizgotoviteli безмилостно свалят цените. Още те се открояват нищо, и всички условия за дъмпинг е очевидна: цената на един прост печат на полимер - не повече от 10 рубли. Оказва се, че дори ако продажната цена на $ 100 марж на ръба на нервна криза.
Доходи от малки салони, въпреки това, нещастен: оборотът им може да не надвишават 20-30 хиляди рубли на месец, когато десетки частни поръчки на ден. Според Станислав Скачков, генерален директор на Московския Дружеството "Всички печатни", тези посредници между играчите на пазара филателистите - 80-90%. Той е горд, че си дейност по-голям - например, миналата година компанията "печатане" платени 2.5 милиона долара под формата на данъци.
Анатолий Сунцов инерция "Poligrafych" не разкрива и Вадим Горбунов, собственик на фирма "Pechati.Ru" (София), се казва, че неговата фирма се превърта на 100 хиляди долара на месец. "Pechati.Ru" може да се дължи на голям по стандартите на бизнеса с печат, компанията - в щата 30 души, е направена на месечна база и половина хиляди тюлени. В този случай, Горбунов каза, че в Москва shtempeleizgotoviteley скоростта на спад на печалбата ", държавния печат е същата, както преди една година, а заплатите са нараснали с 30%, отдаване под наем - с 30-50%. И цената на печати Вдигам не повече от 10-15% годишно, но вече изпревари много конкуренти - има фирми, където тюлените правят половината от цената ".
Статисистики други играчи на нивото на цените на този пазар - добър тонус. Техните нарастващи лихвени много компании - особено тези, които имат материал за "разстройване" на конкурса.
Отпечатване лидер
За да блесне на такъв фон може да бъде за сметка на най-основните неща: присъства в, така че дружеството е било лесно да се достигне, но на рецепцията е разтегателен без скъсани ъгли.
"Poligrafych" реши да се бори с мрачни господари печат въпроси, разработване на проект на зар интериора, с мебели в светли цветове и изчисления стандарти. Сега Сунцов го превежда на своите франчайзополучатели.
Печати компания също се стреми да направи светло. В "Poligrafych" гама - ръка пластмасови щракне в осем цвята, аксесоари за подаръци и други изкушения, които на пръв поглед няма място сред най-строгия минимализъм "на идентификационни инструменти."
Минало любимият търговци персонализация компанията, също не е преминал. Сунцов дори казва, че мисълта, че за първи път на пазара. Въпреки това, печат с логото и корпоративните цветове са на разположение на клиента само в ръчен модула, който в "Poligrafych" направи самостоятелно. Ръчно изработени аксесоари от Автоматично се различава по това, че не са вградени тампон, и преди да постави нов отпечатък, клишета трябва да се потопи в щамповане мастилото.
"Криейтив" продукти интересни и Poligrafych конкурентите ". Компанията "Всички пресата", за да се разработи модел полуавтоматични уреди в цветовете "Beeline", а сега се подготвя за предлагане на пазара на нова "марка" - пресата на червените гуми. Впечатление в този случай ще бъде традиционния син или черен и червен цвят е предназначен да символизира гумени клишета с високо качество.
Но всички принтери признават: на първо място, грижата на потребителите за качеството на оборудването, печат и удобство. Общият обем на продажбите в печата цветно тяло, щамповани надписи с цветен отпечатък и други самодоволство е не повече от няколко процента. Това изображение само екзотични, нови разработки - но не на вятъра на промяната, която се очаква от участниците на пазара.
При тези обстоятелства, компанията, която твърди, че е лидер, "човешки материал" - наистина е проблем. "Никой не е положила големи усилия, за да се вземе този пазар", - каза Станислав Скачков ( "All пресата"). Той, както и Анатолий Сунцов, започнете да мислите за възможността за франчайзинг проект. Но реших да не, с аргумента, че всички инициативи на Центъра приземните shtempeleizgotoviteli възприемат като хитър манипулация на московчани.
В очакване на славата
В строг света на документи за самоличност не сме пазарна игра? Възможно е дори там. Екипировка дървена за печати става светло, и показва логото на клиента. Сунцов като франчайзодател щандове за първи път. Но тъй като на франчайзополучателя, той се замесва в търговията на дребно и услугите - но във всички разочаровани. Облекла и дизайн на обувките, по негово мнение, се давят в пари в брой, а има и фризьорски салони за красота, а не за един живот. "Имах козметичен салон и студио училище. Имаше голям шум - къдрене на основателя на франчайз. - Изглежда всичко красиво декорирани, хората отиват напред и назад. И няма пари. "
Въпреки това, в предпочитанията на инвеститорите ", първата франчайз в бизнеса с печат" все пак ще трябва да се конкурират. франчайз предлага подобен праг влизане - от половин до два милиона рубли в зависимост от региона - на пазара много. Въпреки това, за опитен количество shtempeleizgotoviteley може да бъде по-малко от, например, ако те вече са си поставили печат оборудването, разходите за които - 600-700 хиляди. Но най-важното е, че бизнесът на печат е с предимство - сравнително висока доходност.
Франчайзодателят предоставя да се съсредоточи върху собственото си представяне: приходната печат салон "Poligrafych" Киров - от 400 до 600 хиляди рубли. нетната печалба - от 150 до 200 хиляди рубли на месец, когато обемът на производството през 1500 г. и уплътнения района от купето 45 квадратни метра. Идеята е, че на франчайзополучателя да спечелите повече, тъй като цената на печат са много различни в регионите: например, те са по-високи в Перм или Екатеринбург, Киров от два пъти.
Според Денис Serkova, консултант франчайз и брокер франчайз отдел за развитие на компанията Deloshop на тези финансови резултати са много интересни. Освен това, за разлика от случая с търговските франчайзи, Poligrafych франчайзополучатели "" не е необходимо да се наеме скъпо пространство в търговски центрове, насърчавани, тъй като не се изисква този проект с висока пропускливост - достатъчно място в отделна сграда. Заедно с висок добив за начинаещи може да бъде решаващ фактор при избора на поредицата.
В случай на опитен shtempeleizgotovitelyami, което също е изпратил предложение "Poligrafych", ситуацията е по-сложно - те трябва да се убеди, ненатрапчиво, че не са съвсем наред и бизнесът може да печели повече под новата марка. Но за тази цел трябва да е доста добре известна и е желателно за крайните потребители, а не участници на пазара. Въпреки това, нито една компания Киров популярността на марката на федерално ниво не се притеснява. Анна Zaitseva поставя използването на името на марката на едно от първите места сред предимствата, складирани за франчайзополучатели, докато правите резервацията, "Разбирам, че сега, когато сме само началото на проект, този път не е от особено значение, но неговото значение ще нараства с броя на салони в цялата страна. "
Проблемът е, че франчайз "Poligrafych" е отчасти търговец на дребно - компанията и без възнаграждение ще спечелите в доставката на оборудване за своите партньори, дори и с минимална надценка. Според споразумението, цялата гама от салони, купили франчайз "Poligrafych" задължение да купуват от франчайзодателя. "При тези условия, малцина се осмеляват да влязат допълнителни плащания", - казва Денис Serkov.
От своя страна, Анна Zaitseva припомня, че "Poligrafych" предложение има функции, не само за търговия на дребно, но и производството на франчайз. Така че, на франчайзополучателя ще се нуждаете от техническа консултация от франчайзодателя. Освен това, в рамките на Договора се предвижда, бизнес консултации. "Poligrafych"> намерение да споделя с партньори специалните "трикове", чрез които те могат да увеличат продажбите. Тяхната Сунцов пази в тайна, смътно намеква, че те са много ефективни.
Но не и на факта, че консултантски услуги, ползите са все още се научат да летят на марката и патентовани търговски тайни може да запази партньори в мрежата - особено след като те pereymut всички необходими умения и се питам: Какво се плащат авторски права?
Задръжте ловкост франчайзополучатели, според Денис Serkova може да предложи една изключителна гама от аксесоари и цени. Въпреки това, за да се постигне това предимство няма да е лесно. "По отношение на малки революции" Poligrafych "франчайз е напълно възможно да се намери материали за същата или по-ниска цена. На този пазар наличните стоки, независимо от това дали сте въвели ли са в мрежата или не, "- предупреждава Serkov.
Въпреки това, в "Poligrafych" уверени, че маркетингът е по-важно от ценова политика. "Ако се тревожете за цени, пазарната ситуация не се промени," - убеждава Зайцев. В същото време, той признава, че "Poligrafych" франчайзополучатели получават такива изкупните цени, на които те не са били в състояние да купуват директно от модула Trodat M или Colop - твърде малки, те тома. Но най-важното е, че те са в състояние да намалят разходите поради сложността на доставката от франчайзодателя - не се налага да се работи с различни доставчици, а освен това получи разсрочено плащане в рамките на 30 дни, което не се практикува особено в този пазар.
Искам нещо
Ентусиазъм "Poligrafych" не се споделя от всички участници на пазара. "Мисля, че три години франчайзинг. Но не можех да понеса мисълта, - казва Вадим Горбунов ( "Pechati.Ru"). - Това е един много малък бизнес, и франчайзополучатели е малко вероятно да плащат авторски и лицензионни възнаграждения, дори и да искаше. Да, и контролира тях няма да работи. Ако не се отвори клонове себе си, вие няма да видите никакви пари. " В Suntsova в това отношение противоположното мнение: той е убеден, че само развитието през клоните - това гнило. "Тук нашите франчайзополучатели преди откриването на почивката във ваканционен - и това ще бъде, те не рискуват парите си?" - попитах търговеца.
Без собствена мрежа от франчайзодателя да се направи, разбира се, въпреки че тя ще бъде позволено да пробие в областта на технологиите "мрежа", но отворите "мода" магазина в Москва за компанията - първо е необходимо. В крайна сметка, инвеститори грижат бизнес там. "Poligrafych" също с достъп до пазара на Москва не бърза. Може би той не планира да завладее Москва - ако се съди по факта, че се опитва да продаде капиталовите си играчи франчайз. Анатолий Сунцов се отнася до факта, че отварянето на салона в Москва, той има нито времето, нито хората. И първият би било хубаво да си салон Киров се вмести в общи уеб стандарти. "Ние самите сме малко зад за своя концепция", - казва бизнесменът.
Перфекционизъм - е добро. Само тук, за да се спра на едно нещо Сунцов нехаресвания. Сега той има нова "играчка" - Агенция за събиране на приспадане на дълга.
- Експериментирането вече има морето на литературата по този въпрос четиво.
- И вие казвате не е достатъчно време. Не разпръснати?
- Може би това, той разпилява. Характерът на това - не почива, през цялото време, че би било желателно.
Какво иска от франчайзинга проект? Максимумът - "за да покрие цялата територия на България паяжина" Poligrafych ". Най-малкото - да се отвори 50-60 магазина. Съгласете се, е пълна безсмислица.
Свързани статии