Продажбите на автомобили за обучение
Автомобилна бизнес - е преди всичко за задвижване, динамика, нови емоции и да общуват с голямо разнообразие от клиенти. Обучение по продажби на автомобили, произведени по такъв начин, че участниците научиха как се представят цялата гама от своя автомобил марка в най-благоприятната светлина за всички клиенти и да им помогне да получите колата на мечтите си.
Участниците в обучението: мениджъри авто продажби, продажби на употребявани автомобили, продажбите на допълнително оборудване за автомобили, за мениджъри товарни автомобили продажби, продажби флота коли
Резултатите от продажбите на автомобили за обучение:
1) Подобряване на професионалните умения за продажба на коли.
2) Увеличаване на броя на транзакции на месец
3) Подобряване на личните мениджъри на преобразуване на продажбите на автомобили.
4) Увеличаването на средната стойност на сделките за продажба на автомобили.
5) за развитието на умения, за да "трансплантация" на клиента на друга чисто нова кола
6) за развитието на умения за представяне на колите по-атрактивни от конкурентите
7) увеличение на продажбите на допълнителното оборудване коли
8) за развитието на умения, за да продават на клиентите по-скъпи коли
9) Развитие на активни умения за продажби на превозни средства (продажби и клиентите приятели на колегите, да получават препоръки от клиенти, които вече са купили, увеличаване на броя на повторни покупки в шоурума)
По желание: увеличаване на продажбите на застрахователни и банкови продукти в шоурума
Програмата за обучение за продажбите на автомобили:
1. Основи на продажбите на автомобили
- Как да спечелим пари в бизнеса с коли
- преобразуване и личен принос за продавача
- Формиране на инсталации за успех в продажбите
- Мотивация за да продават повече и по-скъпи
- Изясняване на причините за обаждането
- куки и получаване на информация за контакт (име + тел)
- Създаване на желание да се стигне до шоурум
- Получаване на съгласие за среща
3. Среща на клиенти в шоурума
- установяване на контакт с купувача на колата
- Ефективни фрази, за да се свържете с начало
- вида на клиента (горещо, топло, студено)
- инициатива в разговора и плана за разговор
4. Изясняване на потребностите от кола купувача
- Видове покупка мотив
- Класификация на бизнес проблеми
- Основните въпроси от автомобили продавачи
- Фуния на пласмента и събиране на информация
5. Представяне на обхвата на базата на нуждите на клиентите
- Последователността на модели представяне
- идентифициране на основните критерии за избор на колата
- Представяне на модела "Шест стъпки около колата"
- Методи за участие в представянето на купувача
6. тест драйв, като метод за емоционално представяне
- начини за осигуряване на покана за пробно шофиране
- Правила за пробно шофиране
- чипс и стафиди по време на тест диск за купувача
- Обадете се и консолидация на силни положителни емоции
7. аргумент и избора на подходящо оборудване на превозното средство
- подбор и оборудване на модела на базата на желанията на клиента
- предлагаме няколко модели, различни разходи
- Определяне на окончателния модел
- оферта на няколко пълни комплекти
- Методи за продажба на допълнително оборудване
8. Dozhimanie клиент и работа с възраженията
- Работа с клиенти възражения и съмнения
- Определяне на предпочитан метод за покупка на кола
- мотивацията на клиента за покупка на кола, с помощта на текущи акции и специални оферти
- Изпитване на реакции към типичните възражения "Ние трябва да се мисли", "Аз трябва да posovetovatsya", "Искам да видя", "скъпи" и т.н.
9. Приключване на продажбата на колата
- сигналите купувач е готов да закупи
- Методи за бързото завършване на операцията (от мека-активна)
- Формиране на окончателното предложение
- Методи ефективно психологически ефект
10. мотивацията и техниките за получаване на съгласието на крайния потребител
- Подписването на договора и предплащането за колата
- Разделяне на радост, заедно с клиента
- Обсъждане на допълнително оборудване
- Благодаря за покупката и последващите правила
Искате мениджъри продажбите си притежавали всички описани методи и техники в продажбите на автомобили? След това по-скоро се обадите или да ни пишете и ние ще се провежда обучение за вашия салон!
Свързани статии