Артър Salyakaev, експерт по продажбите на дребно в бижутата, основател на образователен център "Бижута Алманах", разглежда неконвенционални методи за привличане на младоженци и методи за тяхното обслужване.
Традиционно летните месеци се считат за сезонно увеличение на търсенето на брачни халки. Но докато самото съществуване на различни модели на сватбени пръстени е осигурила добри продажби, но днес това е необходимо да се използват различни инструменти за привличане на младоженци и професионално обслужване.
Има няколко причини:
- Засилената конкуренция. Днес, почти всички федерални и местни мрежи предлагат голямо разнообразие от брачни халки!
Вашата задача - да изберете най-подходящия за вашия интериор и се прилага непосредствено след четене. Не започвайте работа веднага - не работи, защото вече ни практика.
7 нови идеи за привличане и обслужване на клиенти:
По-голямата броя на бижута магазини предлагат с отстъпка от 10-20% при закупуване на чифт брачни халки, така че можете да се открояват чрез разработване на интересна механик действие. По-долу са 5-интересните идеи, които могат да използват днес:
- Вторият пръстен като подарък *
Механика: действието се отнася за брачни халки с диаманти и дизайн модел (което е невъзможно да се сравни цената на грам), подарък клиент получава пръстен от по-малка стойност. Като цяло, предложението на равностойността в икономиката на отстъпка в размер на 35-40%.
Механика: сребърни бижута комплект с перли или като подарък. Тя отдавна се смята, че на сватбата булката трябва да носят бижута с перли, защото той е чист рок. Евтина вариант за разходи и е с висока стойност за клиентите.
Механик: удостоверение за свободен полиране бижута за 25 години. В прозореца, сложи класически пръстен ангажимент, който вече има следи от износване, и двойката показва, че без значение какво е то - във всеки случай, ще има признаци на износване, но само в нашия шоурум, те винаги ще бъдат в състояние да го полира безплатно.
Механика: Вие се съгласявате с фотографа, който организира тематична област в студиото и да даде сертификат за фотосесия в студио 01:00 (преди или след сватбата). 3 снимки на разположение за младоженци безплатно, други могат да купуват повече. С това не само механиката, че няма да бъде в състояние да инвестира в интериора на организацията, но също така и да се споразумеят за цената на час фотосесия на 300-400 рубли, тъй като за него това е PR и възможност да се направят допълнителни пари за редактиране на снимки.
Механика: Сред асортимента на избрани класически модели на халки, варианти на които също имат диамант. Класически цена равна на цената на диаманта е позиционирана в едно и също изречение като "инкрустация диамант като подарък"
Идея 2: Продукт: сватбени пръстени знаменитости.
Днес, все повече и повече младоженци се интересуват какви брачни халки са носени от други хора - приятели, заможни хора, известни личности.
Предложи на двойката разглежда подобна директория, и да се покаже, подобни модели в портфолиото си. Вие ще бъдете приятно изненадани колко важен елемент при избора е воля.
Разработване на каталог на проста - достатъчно, за да карам в търсачката: ". Венчален пръстен" Последни знаменитости " Ние сме създали една директория в продължение на 3 дни, можете да напишете - сподели.
Идея 3: Фото албум с сватбена церемония.
За разлика от производителите на директория, ви албум ще бъде истински снимки на познатите улици, познатите лица. Trust увеличава значително! Опитайте го!
Идея 4: Организация на символична фото-място.
По същия начин сватба площад в град Твер, бижута салон "Александрия" е построена. Тя служи не само като допълнителен източник на трафик, но също така е отличен PR-инструмент!
Идея 5: Сертификат за отстъпка при закупуване на брачни халки.
Вашите съветници ще потвърдят със сигурност, че клиенти, ние изберете годежен пръстен, обикновено не крият плановете им от доставчика. Работата по бъдещи продажби на брачни халки трябва да има в този момент.
Когато вътрешния човек купува годежен пръстен, консултант при покупка на ваучери за подарък (отстъпка / подарък) за закупуване на чифт брачни халки.
Идея 6: Ефективно започнете да говорите на прозореца с брачни халки.
Един от най-често срещаните грешки, които виждаме при обслужването на младоженците - за да започнете разговора с? "Ако имате въпроси - питам", "? Ви кажа" "Да ви помогна", но това се срещат няколко, до момента, само за да го видя и всички ... диалог не е Чудех.
Право да започне комуникация с клиента - половината от успеха. За да направите това, не забравяйте, последователността е изключително проста. След поздрав клиенти, нека да ги огледам тихо в продължение на 30-60 секунди (за намаляване на главите си изглеждат много не задължително в същото време), а след това дойде и каза на уводната част на прозореца / действието и да задават въпроси. Ето няколко примера:
Пример 2: "Брачни халки - на картата на нашия салон. Ние гарантираме най-добрата стойност директно от производителя. Какъв стил, което искаш? "
Пример 3: "Вие сте чували, че в нашите магазини функции над 300 уникални модели на брачни халки. Това е нашата гордост! Какви са вашите предпочитания / предложения?
Идея 7: Всяка покупка, трябва да се ангажира doprodazhu.
След избиране на брачните халки, бижута професионален консултант ще се погрижи за точно 3 предложения младоженци, за да ги лиши от бъдещи главоболия:
- Кутия за съхранение брачни халки преди сватбата. Ние всички знаем, а не от филми, които съхранение без случай, в торбичка или не, увеличава риска от загуба на ринга в най-решаващия момент. Ето защо, една красива случай, изработени от махагон глоба се справи с предизвикателството на сигурността!
Използвайте тези идеи, за да увеличи продажбите на годежни пръстени и прави бизнес светло!
Свързани статии