Как да се идентифицират горещите точки? Къде са пробни и пари? За информация как към зона в магазина, така че да се максимизира продажбата казва заместник-главен изпълнителен директор Projectline Катрин Agatova.

Много зависи от помещенията. молове Търговските обикновено са търговски площи имат ясна конфигурация, така че те са по-лесни за проекта. Улица търговските обекти често са преработените от жилищни или промишлени зони, планът им е по-сложно. Но основните правила за проектиране са едни и същи за всички видове, това е за тях и ще бъдат обсъдени.

Правило №1. Гореща зона

Мислете за маршрута си на входа на магазина. В 90% от случаите, завивате надясно и отидете обратно на часовниковата стрелка. На тази сметка, има много теории, но сега ние имаме един важен факт. След като траекторията на движение е обратно на часовниковата стрелка, за най-изгодна продуктът трябва да бъде поставен в тази част на магазина. Това е "гореща зона", в която трябва да представи своя най-интересен продукт. е вниманието на посетителите, необходимо за улавяне на първите стъпки, или потенциални купувачи веднага да напуснат магазина.

Изключение правят някои от пространството за конфигурация, например, ако в предната част на входа ще бъде част от стена или колона, или преминаване в дясно ще бъде много по-тесен от ляво. В тези конкретни случаи, трябва да се чувстват в която се дърпа повече и да предприемете планира по-внимателно.

Правило №2. "Dead" зона

Влизайки в магазина, посетителят не веднага да се адаптира - първите 4-5 стъпки трябва да се огледам, така 2-2,5 метра стена по посока на движението, вероятно е "мъртва зона". Стоките не са се обръща внимание, така че не трябва продажбите тук предполагаеми хитове. Това място е по-подходящо за част от основните събиране, изображения или огледала. трябва да се очакват големи продажби в "мъртва" зона.

ПРАВИЛО №3. Основна колекция

След продажбите попадения в хода на движението трябва да се постави нещата от нови колекции, а в задната част на стаята, близо до монтаж стаята - основни продукти. От колекцията на ядро ​​- това е проста и ежедневните неща, те са лесни за да допълнят облеклото избран в горещите зони и новите колекции.

ПРАВИЛО № 4. try-

Позициониране монтаж разходи, доколкото е възможно от входа или около втората третина на движението на кръг, за да позволи на посетителите време, за да видите, колкото е възможно магазин на стоките. Сложете ги по-близо - неудобство за клиентите, защото те или трябва да отидат в съблекалнята няколко пъти с 2-3 неща или първи байпас в целия магазин, а след това да се върне. Важно е да има време да се покаже колко продукта по удобен начин на трафика и задържане на клиенти в магазина възможно най-дълго, така че той може да си купите по-дълго.

В зоната на обличане е в добра позиция аксесоари: колани, чанти, шалове, бижута - те ще ви помогнат да допълни картинката и мине време, ако в списъка на чакащите.

Правило №5. касов апарат

Касиер - това е най-технологично място в целия магазин. Изображение създава само приятелски касиер, чиято задача е да се запази на купувача най-положителните емоции в момента на "възмездие за греховете на алчност, суета и любопитство."

споразумение е предмет на принципа на твърд технология. Касиер трябва да бъде по-близо до края на обхвата на движение на магазина, т.е. от ляво на входа, или (за съхранение на повече от 800 квадратни метра), в дълбочината на търговски етаж. Желателно е, че тя не може да се види на входа на магазина: дълга опашка може да изплаши потенциалните купувачи, и на празен касов апарат с самотен касиер - не е най-добрата мотивация.

От парична купувач чака площ максимално удобство и бързо обслужване, така уточнения за проектиране не са необходими. Тя може да бъде място за допълнителни продажби, но тази тема е на стойност отделна статия.

Касата е друг "мъртва" зона - "зоната на загуба на интерес" - тя може да се затопля с помощта неща Продажба: когато оставяйки само ниската стойност на стоките могат да генерират интерес.

Правило №6. "Правило трапец"

Като разходка из магазина, посетителите ще забавят всеки 5-7 стъпки (да не се бърка с 5-7 метра, ако не пазарувате само за баскетбол) и се огледай. В точките на спирките трябва да имат търговско оборудване ниска височина - маса или окачени така, че клиентът може да види колкото е възможно повече от стоките на различни нива.

И няколко съвета:

Огледала не се случват много. Те винаги привличат вниманието и са фактор в спирането на движение, което позволява на човек да се огледам. Огледала също помагат оценка на нещо, преди да стигнат до монтажа.

Не забравяйте за манекени. Те се продават добре, което ви позволява да се разбере как това нещо изглежда в действителност, а не закачалка; увеличаване на броя на продажбите, създаване на лъкове и добавят разнообразие на дизайна на магазина. Важно е, че дрехите от манекените разположени в непосредствена близост до тях, така че купувачът не губят време да го търси из целия магазин.

Разбира се, всеки магазин е уникален. всеки има свои собствени характеристики и нюанси, но е важно да се помни, че основната задача - да държи клиенти из стаята и да се покаже цялата гама. търговска площ зониране - това е един от основните начини за представяне на марката и складови клиенти в най-добрия възможен начин. Ние трябва да се вземат на клиента "за ръката и да доведе като дете", и благодарен "дете" ще увеличи продажбите.

Заместник-генерален директор Projectline