В допълнение към тези методи на разпространение, споменати по-горе, аз използвам визитката в моя хрътки система, която е предмет на друга глава. Но нека да бъдат свързани заедно, докато няколко причини, че посочените от мен. Открит Жирар закон двеста и петдесет ви казва какво се случва, когато настройвате някой срещу него. Но - и това е важно - казва той, това, което се случва, ако придобие друг вид ускорител, че е доволен клиент. Сега комбинирате с 250 души, всеки от които се съхраняват в джоба на вашата визитна картичка. Можете да разбера за себе си това, което прекрасни неща ще ви се случат, ако те няма да направи нищо друго, освен да извади парче от джоба си - или случайно или умишлено.
Добре, но на бизнеса - това не е любов; е пари. Сега предполагам, че всеки един от тези 250 души, които ви харесват и кой е кода на картата, има стимул за привличане на други хора, за да се гарантира, че те направят покупка от вас - като пари стимул, безплатен обяд или без необходимост от поддръжка. Това е, което искам да кажа, когато аз говоря за копой. Можете да мислите много начини как да я тури всички заедно, за да се превърне в победител. И сега ние ще говорим за начините, по които съм използвал, за да развият своя хрътки система до точката, където тя ми даде около 550 продажбите на автомобили всяка година, а в най-минимална цена.
Обогатете инструмент ви
кутия и постоянно използвате всеки
инструменти на разположение там.
Някои продавачи чрез изпращане на материали, предоставени от производителите правят така напразно, защото губим почти цялата си кореспонденция губи. В резултат на това те стигнали до извода, че играта бяха напълно струва свещ. Но те грешат, и мога да го докажа.
Това е, когато истинската игра - да ги принуди да се чете
Но Коледа карта, която може да изпраща само веднъж годишно. И ако в допълнение към това, не е нужно да изпрати нещо, без да се включва пощенски и отпадъци отпадъчна хартия, почти напълно в брой, на който препращате цялата кореспонденция. Аз - не. Моят имейл съобщения се отварят и четат, а след това се говори за тях, а може би дори са определени за по-късно.
Никога не се отбележи върху плика името на вашата компания. Получателите не е нужно да знам какво е вътре. Не ги покаже ръцете си; цялата процедура трябва да прилича на играта на покер. Човек иска да знае какво има вътре и които са получили съобщение. Гарантирам, че ако ще дойде да ми пощенски списък и получавате по пощата ще се превърне в моите писма, не се хвърлят на един плик, без да го отпечатате и прочете съдържанието. Те изглеждат като истински кореспонденция, като нещо, което искате да получите, като писмото, което ви кара да изпитате любопитство към момента, когато го извади от пощенската кутия.
Освен това, когато отворите и прочетете един от моите опус, не се чувствате, че сте на прах мозък. Вие никога няма да бъдат разочаровани от това, което открихме вътре. Не ме разбирайте погрешно. Аз не слагам във всеки плик законопроект за 5 долара или нещо подобно. Но аз слагам на сладък, мил и много внимателен съобщение. Тя е мека оферта за продажба, но в този случай, се отнася до продажбата на най-добрия ми вариант, защото отпечатвате плик, прочетете съдържанието, с когото разговаряте за него и да го запомня. -
Свързани статии