Какво е вторият най-важният фактор за успеха на бизнеса, след като начина на мислене?
Моят учител Джон Assaraf за около 30 години непрекъснато работим за подобряване на техните умения в продажбите и привличане на клиенти. Той прочете всички възможни книги за маркетинг и присъстваха стотици семинари, с 19 години, той имаше ментори и треньори, в резултат на 30 години той е създал нищо на няколко милиона бизнес.
Познаването на науката за привличане на клиенти - това не е лукс, а необходимост.
Без значение кой си, parikmaxer стилист, масажист, адвокат, счетоводител, архитект, лекар, треньор или уеб дизайнер; Днес това не е достатъчно, за да бъде просто един майстор на занаята си. За да остане в играта, трябва да имат умения да популяризират своите продукти и марки на дневна база в продължение на най-малко 40% от времето, за да се посвети на привличане на клиенти, да намерят нови идеи, настройка стратегии и тактики.
Нека да разгледаме някои подходи за привличане на клиенти работят днес:
1. "За да привлекат клиенти - да помага на хората."
Трябва да сте дълбоко намерение да помогне на всеки потенциален клиент. В обучението си аз винаги говоря за мозъка и за това, което подсъзнателно улови вибрации и намеренията на другите. В психологията има специален термин, наречен "Противоречия публикации". Това е, когато думите, които ние избираме съзнателно не съответстват на вибрациите, изпратени от дълбока мозъка и 100 трилиона клетки в тялото ни. Хората се чувстват това, което чувстваш. Това е основната причина, поради потенциалните клиенти по предложението за закупуване отговорът: ". Ще си помисля вашето предложение" И както знаете в 96% от случаите не е така. Какво се случва, е, че евентуалният клиент подсъзнателно вдигна вибрациите, че тя иска да направи.
Всеки път, когато създавате маркетингови материали, или говори с потенциален клиент, заделени вашите нужди и да се създаде вътрешната намерение да помага на друго лице. Отворете сърцето си към клиента, да им помогне да направят най-добрия избор, дори ако този избор не е във ваша полза. Тогава думите ви ще бъдат в хармония със сърцето.
2. Фокусирайте се върху ползите.
Винаги се фокусира върху ползите от това, което правиш, а не от характеристиките на продукта, процесите или техники, които използвате. Хората се интересуват да знаят какви са ползите ще получите от вашия продукт, а не как да го направите, какви процедури и методи на работа. Формулата е като приблизително - 80% от комуникациите трябва да бъдат насочени към най-добрата полза на продукта си и само 20% - от характеристиките.
Например, един финансов съветник може да се каже, че ползите, които са негови клиенти - това е спокойствие за спестяванията си, но не и че ще предоставя ежеседмично отчитане на промените в нетната стойност на активите.
Имате избор:
говорим за името на благото - за привличане на повече клиенти;
говорим за характеристиките за привличане на по-малко клиенти, много по-малко;
3. Създаване на мощен, включваща 30-секунден съобщение "разговор в асансьора."
Много предприемачи просто не знаят как да се отговори на въпроса "Как ще направите zanimaeies". Поради това, те не разполагат с увереност и яснота в комуникацията с потенциални клиенти. Трябва да прекарват времето да се развива и усъвършенства разговора в асансьора, но повярвайте ми, че си струва.
Чрез създаването на мощна и усъвършенствате "разговор в асансьора:" Вие ще бъдете в състояние да привличат клиенти буквално навсякъде, дори и по време на почивките.
4. Изграждане на мрежа от контакти.
Всяка случайна среща - това е шанс за вас да разшири мрежата си от контакти. За да привлекат клиенти, трябва да се разшири кръга на влияние. Вашата задача е да се получи посланието му в цяла към всеки познат, а след това се уверете, че им е било казано за вас за всеки, те знаят. Присъстват всички видове събития и срещи, нека да бъде смешно, направи игра от него. Няма един единствен правилен начин за привличане на клиенти, се уверете, че сте научили за толкова много хора, колкото е възможно. Колкото повече хора ще бъдат осведомени, толкова повече клиенти ще привлекат.
6. Трябва да се прилага точната информация в правилния ред.
Знам, че да се прави бизнес и привличане на клиенти понякога е трудно. Предприемачите инвестират времето и енергията си за каузата, и често остава нищо за себе си и своите близки. Специално за това, съм създал свободен бизнес курс "стратегия на развитие на бизнеса", така че можете да получите най-точната информация в правилния ред, за най-удобното използване на придобитите знания. Ако сте готови да прехвърлят бизнеса си на ново ниво, аз съм готов да ви помогне.
7. Включете клиенти или привличане на идеалните клиенти?
От принципа на Парето, ние знаем, че 20% от клиентите генерират 80% от приходите. Идеалните клиенти са тези клиенти, които обичат своя продукт или услуга, те са лоялни към вас, са склонни да плащат повече и по-често да купуват, препоръчваме продуктите си на своите приятели и познати. Идеален клиенти никога не се оплакват и не изискват възстановяване на средства. Всичко, което трябва да направите, е да определите вашата идеална клиент и се уверете, че е имало повече, тогава печалбата си скочат с десетки пъти, че ще бъде лесно да се прави бизнес, вие ще получите много много по-голямо удоволствие от вашите благодарни клиенти.
8. привличане на клиенти - това не е еднократно събитие, това е един непрекъснат процес.
Разбира се, за привличане на клиенти - е постоянен процес на търсене на нови идеи и насърчаване на продажбата на стоки или услуги. Освен това, трябва да сте толкова креативни, че сте го обсъдили и критикуван. Не се опитвайте да угоди на всички, на първо място, това е все още няма да работи, и второ, че ще стане безинтересна за никого.
Радвам се, когато съм критикуван, е показател за това, че аз не стои на едно място, аз непрекъснато тестване на нови подходи, за да видите какво работи, какво не работи и да продължат напред.
Много предприемачи не разбират простата истина - като добро / лошо, нали / погрешно, не се случи - той може да работи само или не работи. Ако тя работи, да продължи, ако не работи - опитайте с друг.
Ако не се критикува, това означава, че не се изменя. Придобиване на клиенти и маркетинг - не е пасивна игра, агресивна игра. Вие знаете, че имате най-добрия продукт в света, и това е Ваше задължение е да бъдат активни в насърчаването на най-доброто за своите клиенти.
Причината, поради която повечето фирми губят бизнес, е, че след тяхната стратегия за привличане на клиенти не работи, а те вместо да каже "ОК, това не работи, нека опитаме нещо друго", губи надежда и си отиват.
Моят съвет е - никога не се отказвайте, дори и да са паднали 10 пъти, да стане и да отиде, Бог ще ви помогне.
Отзиви "привличане на клиенти"
Ти не знаеш как да се привлекат клиенти? Възползвайте се от услугите на професионалисти. На интернет, дори и на една и съща OLH, има автомобилни реклами, че хората са готови за такса за откриване на потока клиент веднъж платени, извлекат ползи от 2-ра година ... забрави ужасните думи конкуренти. Колективен на работа и е щастлив, не могат да се противопоставят на всичко. защото дойде непознат, през последния месец е направил това, което не може да направи една година. В същото време и да научат малко ...
От себе си бих искал да се добави. Ние също използваме pozvonim.com на услугата в продължение на няколко месеца. Първи сме купили минути. Когато олово поколение започва да расте експоненциално, докато вече преминаха към закупуване на пакет. Payback е много добро. Бих искала да отбележа, че тази услуга няма да донесе куп клиенти с торби с пари. Това е само един много добър инструмент, с който да работи за постигането на ефективни резултати,
Свързани статии