Процесът на разпространение на продукта може да се определи като доставка на определени стоки от производителите чрез търговци (на едро или на дребно) до крайния потребител. Този процес, в допълнение към физическото движение на стоките в областта също така включва изпълнението на услуги за крайния потребител на търговски етаж, както и подготовката предварителна продажба на стоки.
Търговия на едро помага за решаване на редица проблеми: организацията на процеса на продажба; ускоряване на процеса на продажба; посредник между производители и търговци на дребно; формирането на ширината и дълбочината на асортимент от стоки и услуги; да улесни комуникацията между производителя и на потребителските стоки; Търсене на производителите на качествени продукти на най-добра цена.
По този начин, на едро е основният лост за осигуряване на въздействието върху крайните потребители на производителите на стоки и услуги. дружества за търговия на едро до голяма степен са отговорни за избора на продуктовата гама. В допълнение, фирмите на едро имат повече възможности да учат промени в предпочитанията на потребителите и, за разлика от производителите с по-голяма скорост, за да се адаптират към тях.
Процесът завършва с оборот в магазините за търговия на дребно, когато се върнат инвестициите в производството на този продукт. Получена от продажбата на средствата трябва да надвишава инвестицията, която ще бъде основа за по-нататъшно производство на този продукт. Ето защо, рационална организация на търговията - един от най-важните търговски функции.
За да се постигне целта на търговски дружества за търговия на дребно - максимизиране на печалбата - ръководството на компанията се търси най-добрите варианти за организацията на търговията. Най-важните етапи в организацията на процеса на продажба включват идентифициране и задоволяване на потребностите на съществуващите клиенти, с което продукта до крайния потребител в безопасност, предоставяне на услуги на клиенти в точката на продажба на стоки и други.
В основата на рационална организация на търговията въз основа на следните основни принципи:
- търсенето и използването на най-краткия и най-добрите начини, за да доставят стоката от мястото на производство до мястото на потребление;
- оформят контрол брой единици, които участват в движението на стоки;
- избор на оптимално и ефективно използване на транспортното средство, което се използва в доставка на стоки;
- избор на оптималната опаковката и средства за прилагане на работата на натоварване и изпращане;
- намиране на начини за подобряване и оптимизиране на процеса на стока верига.
В допълнение, това е възможно да се определят основните принципи на организацията на процеса на продажба в магазините. Данните могат да бъдат приписани на принципите на:
- интегриран подход за създаване на оптимална процес система;
- използване на най-новите достижения на вътрешната и външната търговия опит в магазин, в съответствие с най-новите научно-технически постижения;
- запазване на входящите стоки за продажба и тяхната употреба стойност;
- широко използване на търговско оборудване за замяна на използването на ръчен труд.
По този начин, браншовата организация се стреми да постигне оптималното ниво на брутните приходи и нетна печалба от привеждане на продукта до крайния потребител с минимални разходи.
На първо място, следва да се отбележи, че основният принцип на процеса структура търговия в магазина е принципът на систематичен подход за създаването на тази структура. Други важни общи принципи могат да бъдат считани за създаване на комфорт на работното място, както и организацията на работа на служителите, така че да се постигне максимална производителност.
На ниво на операциите по товарене и разтоварване могат да се считат за основните принципи, за да се осигури максимална скорост от тези операции, за да се гарантира безопасността на продукта. На нивото на приемането и разпространението на стоки може да се разглежда като основните принципи на използването на търговска етаж помещения или склад рационален и оптимален начин, както и за поставяне на стоките по рафтовете на магазините, в съответствие с основните закони на маркетинга.
На етапа на директна продажба на стоки на купувача трябва да обърнете внимание на необходимостта от създаване на комфорт за клиентите, както и да се гарантира високо ниво на обслужване.
Ние - професионална консултантска компания. Ние сме експерти в това, което правим! Основните насоки на бъдещия достъп консултантска компания:
Свързани статии