Обучение, презентации, продажби чрез разказване на истории. Или Приказките - нова тенденция в съвременните изпълнения.
Напоследък често започна да чуят за мода повествование. че той решава - това е време, за да се разберат за какво е и какво да ядат.
В действителност, хората са щастливи да гледате филми, "крив" на телевизионния сериал, ентусиазирано говори между работата и подслушва от време на време историите за обществен транспорт или по радиото. И защо? Интересно!
Една добра история може да повлияе на нашите емоции, а когато има емоции - включване на паметта. Ние често си спомня точно емоционални моменти от живота ни. На скучни лекции, обучения, презентации заспиваме, не защото темата е лошо, просто нещо, което ни кара да участват в процеса на работа:
- Не високоговорители (нашето внимание не е отклонени от задачата в задачата)
- без история - на герой разговор, проблем, който може да ни доведе до емоционална реакция, или
- никое живо преподавател - това се случва понякога, че говорителят чете от хартия / екрана / чорапи на таван / зареждане.
Ние не се вземе предвид ситуацията, в която през нощта ви спаси света и себе си не е имал време да спи.
Има много книги, ръководства и работни срещи на разказването на истории, да ни кажете, че можете да добавите към изпълнението на пожарната и светъл planemenem е силна и завладяваща история!
В резултат на това повествование - е лектор / копирайтър инструменти е да се използват истории, за да научи / развитие / вяра или да продават своите идеи за слушателите.
Това е умение, за да влезе в техните мисли, дисертации и факти в убедителна и вълнуващи истории.
- позволи да се съсредоточи върху опита или продукт.
- Интересно е да слушате
- Искам да споделя и повторно преброяване на гласовете
- емоционални, и където има личен опит на говорещия.
Какво добро разказване на истории?
- По-голямо внимание на слушателите или зрителите.
- Информацията, която се каже. по-запомнящо се и по-лесно да се излъчват.
- Продажбите през "историята" не показват наличието на характеристиките на продукта, както и тяхната проява. Това ви позволява да продават повече. Например, не "чай има защита на нагревателните елементи от контакт с потребителя" и "заоблен дизайн, дръжки, изработени от приятен и траен пластмаса ще ви и децата ви предпази от невнимателно докосване на гореща тяло." И ако започнете с една история за че детето ви, след като грабна горещо тяло (проблема), можете да реши да промени нещо (повикване), но се сблъскват с предизвикателството да намери материали (нов проблем), но спечели и създаде уникален продукт (победа). А ти направи добър край (стойността на историята) ...
- Приказките позволява да не се скъсат речта си пред стотици резюмета, по-късно си спомни своята поръчка. Добре написана история "държи" на самата структура на всички представления, потвърждавайки аргументите убедителни резултати и примери от живота.
- Истории убедителни.
- Една добра история не е просто предава информация, но и забавлява публиката.
Каква трябва да бъде историята?
- В идеалния случай - и достоверна Хрумвало ли ти / ви приятели /. Можете да добавите малко цвят, но в рамките на разумното. Някои от тях са в състояние да излезе с не отговарят на истината и правдоподобни истории. Основното нещо - трябва твърдо вярвам в него и да знаят своя doskanalno, ще загубите на публиката и доверието.
- Тя трябва да има структура и правилното устройство. (Цел, проблем, пречки за решаване на проблема, и т.н.) Neutral преразказ на рутинна работа не предизвиква емоции.
- Емоционален, искрен (мотивира до известна степен).
- Лесна и запомнящо се.
- Тя трябва да се адаптира към публиката. Без сложни професионални термини, и с минимални цифри.
- Една добра история има моралното и ясен извод.
- История трябва да бъде в съответствие с целите на конкретен производителност. Историята за малкото си кученце, който е в състояние да се изправи на краката си след заболяване може да бъде интересно, но не и на бизнес среща относно въвеждането на нов продукт. Или ще трябва да умело се намери паралел между тези теми.
Общи грешки:
- прекалявайте с броя на истории - участниците струпани в главата ми и изпълнението е по-скоро като комик.
- Няма един единствен изход или не се извеждат в историята. - участници слушали една забавна история за борбата на вашия отдел с ресурсите, изразходвани неефективно, но не разбират - защо те са похарчили толкова много от времето си е.
- Учениците са започнали да се съмняват в истинността на историята, и след няколко въпроса изясняване видят в това окончателно. - да не се намират на хората.
- Историята не е близо до хората. Това е доста спорен въпрос, тъй като дори за електроника техник може да намерите в работата си нещо, което му донесе близо до публиката. Говорете за своите преживявания и мечти, които ще направят живота на всеки човек по-добре. Тя показва как тя ще работи и как да се промени живота на всеки човек седи в залата.
Маркирайте една ключова идея / история, която ще се основава на ефективността си. Е, когато в началото и в края на речта си представляват един състав.
Някои говорители дори правят това: (? Кой каза, че Стив Джобс) взема напълно копира изпълнението на характера, които те харесва направи същата презентация, да говорят и да се движат, както добре. По този начин се опитва да свикне с ролята, и да се чувствате тялото си и емоциите ", работи правилно"
Добрите стари книги, също няма да са излишни. Сред тях са от голяма полза за писател / драматург / писател Робърт Маккий. Тази книга ни запознава с примери за историите създаването, формирането на конфликти и работа с емоциите на зрителите. Или нещо модерно като това (въпреки че аз не съм чел, така че не мога да дам оценка на тази книга).
Поставете правилните цели за изпълнение. Задайте си въпроса - каква е целта на речта си?
Да речем, че сте го посочва по следния начин: говорят за своите преживявания. Очакван отговор: "хората знаят за моя опит." Защо, тогава, беше да се действа? Дай текста или пиша в блога :)
И ако се формулира целта все пак? "Искам хората да харесат продукта ми?" Или "Искам хората да се чувстват по същия радостта. както и да правим, когато излезе от ужасна криза в компанията "Или пък:" Искам публиката след речта каза. - уау! Трябва да обърнете внимание на този метод! "
Сигурен съм, че ще успеем! Не забравяйте, че на практика, и да споделят впечатленията си :)
Полезни материали
Свързани статии