Различни аспекти на навлизането на пазара, особено на българската регулаторна система и нейното влияние върху стратегическите и тактически решения. - бяха обсъдени тези въпроси в "кръгла маса" Български фармацевтичен асоциация по маркетинг на тема «достъп до пазара, с правото на достъп до пазара"
Какво означава това?
Във встъпителните си думи, да доведе "KOMKON Pharma" среща изпълнителният директор Олег Фелдман обърна внимание на факта, че в момента на фармацевтичния пазар е с променен формат с по-бързи темпове, с активното участие в тазгодишното регулаторни органи в различните области на нашия фармацевтичен живот. Тя влезе в сила от Федералния закон "За Движение на лекарствата", приета на трето четене на новия закон за задължителното здравно осигуряване, теглото на закони, които регулират системата на здравеопазването и доставката на наркотици, е в процес на разглеждане в Държавната дума. И тъй като опитът показва, основата за фармацевтичната промишленост Федералния закон "За Движение на лекарствата" изисква постоянно закърпване.
Независимо от това, положителното развитие на пазара niruet, което го прави привлекателен, от една страна, но се нуждае от коренно различно разбиране на другия, в това число въпроса за използването на методи за достъп до пазара на различни етапи от жизнения цикъл на компании и продукти. И все пак, казва водещият, процесите, които протичат на вътрешния фармацевтичен пазар, са далеч от процесите, които формират най-развитите пазари на Европа и Съединените щати.
Виктория Анашкина обърна внимание на най-важният урок е научила в процеса на оттегляне на лекарства на пазара: "Нищо не е невъзможно, е полезно да се смята, че това, което не е забранено по закон, която позволява"
Следваща Олег Фелдман се превърна в платформа генерален директор на CMR "Pharmexpert" Николай Демидов, който предложи да се помисли за кръга от въпроси, свързани с концепцията за достъп до борсите (MA) и неговите реалности в българската фармацевтична индустрия. Според него, за достъп до пазари за нашия пазар - новата концепция, която има многопластов смисъл, т.е. Различни участници на пазара могат да разбират понятието по различен начин. По мнението на докладчик, достъп до пазари - стратегия и процедура за отнемане на фирми и продукти на пазарите в различни страни.
Николай Демидов обяви два варианта на превод дефиниция за достъп до пазара. Първото посочва, че това е дейност на регистрация на фирма, ценообразуване, включване на лекарства в различните списъци за достъп до определени пазари през целия жизнен цикъл на продукта, т.е. тя идва като ново лекарство, а на вече съществуващи на пазара. Второто определение е по-кратък: лекарствата, които влизат в процеса на прилагане за лечение на пациенти.
Николай Демидов формулирани основните критерии за определяне на стратегия за пазарен достъп. Това е медицинско значение на заболяването, терапевтичен и фармакоикономическа стойността на продукта, неговото превъзходство над съществуващите методи на лечение на разположение
Според докладчика, традиционна за модела на западната пазарна MA за българския фармацевтичен пазар е неприемливо, и, тъй като не са много ясни ситуацията на прогнозиране на пазара, както и последствията от оттеглянето на лекарства на пазара, няма стандарти на грижа, което е много важно за Западните разбиране. Според него, "това са ключовите моменти, които не ни дават право да кажем, че имаме достъп до пазари». Въпреки това, той заяви, че "МА - това не е маркетингова стратегия, но само предварителен етап в набор от маркетингови инструменти за насърчаване на продукта."
За иновативни продукти в България има няколко варианта на пазара, разбира се, "в допълнение към прекрасната възможност за пряк удар веднъж в списъка на ДБТ". Като пример, Николай Демидов разказа за това как някои компании осъществяват процесите на навлизане на пазара на наркотици. За повечето компании, приемлив вариант, когато компанията първо отива в регионалния пазар, получаване на малки количества продажби в сегмента на дребно, а след това той се стреми включването на медикамента в регионални форми и допълнителни - за регионалната програма на предлагането на наркотици. По този начин има ограничение за намаляване на цената на лекарството, която се предава чрез система от състезания. В същото време е налице развитие на отношенията с федерални агенции, които в последствие върху добива на лекарството на федерално ниво, т.е. включването му във федералната програма и списъците. По този начин има по-нататъшно намаляване на цените и увеличаване на обема.
Според Николай Демидов, основните аспекти на достъпа до пазари в България определят цените (с участието на регулаторните органи), достъпност (с участието на Formulary комитет), поддръжка и по-Derzhko (усилията на самите дружества). В този случай, основното въздействие върху вземането на решения имат регулатори, платци, лекари и пациенти.
По мнението на говорителя, а не на всяка стъпка на компанията да навлезе на пазара е успешен (в стратегически план на дружеството определя 50% от очакваното ниво). Сред възможните грешки в ценообразуването аспект - непропорционално висока цена; в аспекта на наличност - непреодолими бариери за включване на лекарството в списъците; подкрепа аспект - лекарство за поддръжка може да се сблъскате с отхвърляне на пациента, чието мнение често е ключът.
Андрей Балашов: "За съжаление, в местните пазари, където има нужди и възможности умират неродени продукти"
Николай Демидов формулирани основните критерии за определяне на стратегия за пазарен достъп. Това е медицинско значение на заболяването, терапевтичен и фармакоикономическа стойността на продукта, неговото превъзходство над съществуващите терапии, достъпност.
В края на речта си, Николай Демидов спря в българските реалности ", които се вписват само в международна форма на изкуствен интелект." Към днешна дата, ограниченията, които УО се сблъсква в България се определят от различни модели: организацията на предлагането на наркотици, регулаторната сфера на държавата (включително процедурни аспекти), постоянно състояние на реформата на здравната система, целите на която са непрозрачни и противоречиви, дори и за нас.
глобален поглед
Опит да се анализира от глобална гледна точка, настоящето и бъдещето на достъп до пазари, направени в доклада си пред генералния директор на "Сегмент Pharmaceuticals" Андрей Балашов. Говорейки за решенията, които са присъщи на избора MA стратегия, той идентифицира три типа компании. Това са местни играчи, които се чувстват успешни в своите пазари и няма да напусне с тях. Това са фирми, които прилагат постепенно намесата (изход) на съседните пазари. И тази компания просто роден глобални (роден-Глобален-компании), които вече са "в момента идеята за глобално застрашени да се намеси."
Андрей Балашов обърна внимание на друг проблем. През последните години, в рамките на глобализацията е огромно количество сливания и придобивания. Налице е консолидация на генерични компании, от една страна, и закупуването на собствениците на глобалните играчи обещава марки, от друга страна, която предоставя достъп до различни пазари. Много от големите компании са в търсене на атрактивни български активи, с цел по-лесно да влезе на българския пазар. В резултат на сливания и придобивания на фармацевтичните гиганти и големи производители на генерични продукти в по-малките компании портфейл става неуправляем.
Олег Фелдман: "Процесите, които се провеждат на вътрешния фармацевтичен пазар, са далеч от процесите, които формират най-развитите пазари в Европа и САЩ"
За съжаление, отбелязва докладчикът, на местните пазари, където има нужди и възможности умират неродени продукти. Кой начин за излизане от тази ситуация? "Опитахме се да закупите лиценз за такива продукти в българските представителства на чуждестранни компании, той е прекарал много време. Но това отне шест месеца, но не по лиценз, не сме получили, въпреки че тези продукти могат да бъдат въведени на пазара. С други пазари, тези лекарства отдавна са приложени и успешно. сам по себе си приоритетните продукти и даде други компании лиценза за неприоритетни, като ги превеждат технология на производство "резервите на дружеството - оплакват Андрей Балашов. Все пак, въпреки всички по-горе проблеми, подчерта в заключение на говорещия, пазарът е жив и расте.
правата на пациентите
Практически опит в използването на методологии MA компания Amgen сподели ръководителят на своя български представител Виктория Анашкина: "Решението на компанията да излезе на българския пазар се появи преди четири години. Въпреки това, когато е взето решение да регистрират своите продукти в България, всички списъци вече са затворени. "
Въпреки това, три години методическа работа на компанията в регионите дадоха осезаеми успехи. Според някои сегменти, например еритропоетин, които потребителите са федерални получатели и хора с увреждания, компанията има пазарен дял в съвкупността (регионално и FRP), в близост до 50%.
Виктория Анашкина обърна внимание на най-важният урок е научила в процеса на привеждане на пазара на наркотици: "Нищо не е невъзможно, е полезно да се смята, че това, което не е забранено по закон, е разрешено. Много е трудно да се убедят, че Конституцията гарантира правото на пациента към лечението, че той се нуждае. " Но представители на правителствата в региона започват да разбират това, както и регионалните законодателни органи - да се приемат подходящи законодателни актове.
По време на дискусията участниците в "кръглата маса", наречен също обръщат внимание на ролята на pharmacoeconomics с позиция за достъп до пазара.
Според Виктория Анашкина каза, че в районите, има напреднали мениджъри, които разбират необходимостта от включване на Фармакоикономическа параметри на лекарството. Но, за съжаление, тъй като песимистичния забелязал Андрей Балашов, "парадоксът е, че положителния опит досега не се екстраполира в каквито и да било решения и програми."
Тамара Panfilova, снимка Оксана Dobrovolskaya
Ограничения и забрани за възпроизвеждане на материали:
1. Материалите в www.pharmvestnik.ru сайт ( "Сайтът"), по отношение на които ограниченията на франчайзодателя място на свободен възпроизвеждане:
Използването на материали по отношение на които тези ограничения задължително се изисква писменото съгласие на собственика - OOO "Биониката Медия".
- възпроизвеждането на притежателите на материални (потребителят трябва да решим един основателен въпрос се разпространява без участието на "Биониката Media");
- използване на откъси от материали, в които променящия се контекст откъси стават двусмислени и нехармоничен тон, както и обработка на материалите;
- търговска употреба на материала, т.е. използването на някои избрани материали на Сайта (фрагмент) за търговска реализация на правото на достъп до такива материали или предоставянето на права на тези трети страни.
Свързани статии