Искаш ли да знаеш какво и как да каже на публиката, че тя стартира?
Това е важно да се разбере, защото всеки си призив към хората - е опит да ги насърчи да направи крачка към вас. Това е един вид действие, което да ви донесе по-близо. Когато публиката прави това действие, можете да получите на преобразуването. Така че тази цифра е до голяма степен зависи от точността на вашето обаждане да направи това най-действието.
Обикновено, призив за действие - това не е просто текст. Също така е един бутон, на която е поставен. Ето защо, онлайн маркетинг, чиято основна задача е да се постигне възможно най-високо опит превръщане protestit различни варианти на бутоните:
- Неговата форма;
- цвят;
- местоположение;
- Текст, написано на нея.
Но има едно нещо, което често се пренебрегва. Това е значението на призива за действие на всеки етап от фунията на продажбите. В крайна сметка, зрителите се докосват само с вас, а някои - е готов да си купи. Ето защо, ако обаждането ви не отговаря на намеренията на публиката, превръщането на растежа ще бъде малък.
Ето защо, нека погледнем към тънкостите на разговори към действие, и да научат как да ги използват правилно.
Започнете с основните неща
Призив за действие - е инструкция да ви даде пред аудиторията си. да настоява тя да отговори на това, което казвате сега. И тази реакция може да бъде всеки. Например:
Най-добре е да се използва един призив за действие за всеки елемент от съдържанието. Тя се фокусира вниманието на публиката върху една реакция и увеличава вероятността желаното действие все още се ангажират.
В този случай поставете призив за действие може да бъде навсякъде в страницата си. Основното нещо, че той е там, където всеки посетител ще трябва да искам да правя това, което те питам.
Елементи на ефективен призив за действие
Да се обадя работил и даде на хладно реализация. важно е да го направи. Ето и подробностите, които могат да повлияят на показателите за реализациите. Беше им най-често изпитват за тестове А / В:
На човек, кликнали върху бутона с жалба, той първо трябва да я види. Това помага затруднен дизайн. Забележителни бутон обикновено е ясно видима на фона на страницата и на текста е ясно четлива върху него. Плюс това той е достатъчно голям.
Тя трябва да бъде кратък и "повикване" един човек на негова полза. Можете да използвате само една дума - "клик" или "Потвърди". Но след това читателят може да не е ясно какво да очакваме, когато щракнете.
Ако се използва заедно с глагола е местоимението "си" + резултат. хората са по-склонни да кликнат. Кажи, например, по следния начин: "Вземи си електронна книга." тя е по-специфичен, тъй като лицето може веднага да видите това, което "стафиди". Тест.
А сега погледнете най-важното ...
Призив за действие и фуния стъпка продажби
Поканата работи най-добре, когато е поставен на правилното място и читателят вижда в точното време. Ето защо, преди да ви помоля за нещо да се направи, е важно да се "затопли" човек, който да спечели доверието му, предизвикват интерес.
Но първо нека да се съгласи: вашия призив за действие ще покаже стойност за аудитория, която има отношение към проблема и неговата връзка с вас.
Нека да разгледаме основната фунията от гледна точка на видове съдържание и призовава за действия по отношение на всеки един от неговите етапи:
1. В горната част на фунията на продажбите
Това е етапът, когато срещнах един потенциален клиент и паралелно узнае за проблема. На този етап не е възможно да се продават. По-добре е да се покаже експертиза и ще даде на публиката безплатно съдържание на обучението. Сега хората имат много въпроси там, и те търсят отговори.
Вашата задача е да им се обърне внимание и да отговори на въпроси.
Това ще ви помогне безплатно съдържание, например, в блога. С негова помощ се движите хора във фунията и, като правило, това се случва по биологичен начин. Това означава, че хората ще ви намерят. В допълнение към полезни публикации, които може да предложи на читателите:
Използвайте персонализирани разговори към действия, които ще ви помогнат да се изградят взаимоотношения с вашата аудитория. Тя може да бъде:
Проблемът на "кука" хора и да бъде в състояние да продължи да си взаимодействат с човека. Това означава, че той трябва да влезе в бункера и да се премести през нея по-долу.
2. средата на фунията на продажбите
Или фаза оценка. Ето, хората вече са наясно с това колко са добри за тях и дали вашите компетенции достатъчно, за да им помогне. Те вече са наясно с проблема и да се фокусира върху търсенето на неговото решение. Точно толкова дълго, колкото те не знаят какво трябва да бъде. Докато те се учат техните възможности.
Вашата задача е да продължи да ги науча, но да ви покажа на решението, предложено като идеален избор за тях. На този етап от работата е включена имейл маркетинг, който е създаден за различни сегменти от аудиторията. Вие вече го знаете нея, а тя знае ли, вашите взаимоотношения "загрявате". Тук можете да използвате вече такова съдържание като:
- Безплатни уебинари;
- Събития на живо;
- Продукти прекъсвачи. Това е добра част от ценното съдържание, което ви предлагаме на номинална цена.
Вие вече сте създали целевата страница, на която мястото призовава към действие. В резултат на това, вие сте по-дълбоко сегментиране аудиториите според интереса си към офертата си и желание да купуват. А също и увеличаване на абонаментна база.
Вие постепенно стесняване на публиката, нейните намерения към вас стават все по-конкретни и по тази причина призовава за действия трябва да са подходящи. Например:
- "Достъпът за $ 1";
- "Регистрирайте се за уебинара."
Съсредоточете се върху информацията за дата обаждане на този етап се подчертае своята консултативен характер и стръмен стойност.
3. дъното на фунията
Ако човек стигнал до дъното на фунията, където обикновено процеса на плащане, това не означава, че той ще стане ваш клиент. Да, хората са готови да купуват. но колко от тях всъщност правят, то зависи от това колко добре сте работили в предишните етапи. Според статистиката, средната стойност купуват само 20% от потенциални клиенти, след като "топъл" чрез безплатни материали.
Тук вече трябва съдържание и разговори към действие, което ще убеди хората да направят покупка. Това може да бъде:
Ето някои опции, за да се хареса на приложимо:
- "Опитайте се с нас в бизнеса. Достъпът до клуба за $ 1 ";
- "Стартиране на пробната версия днес";
- "Направи одит на сайта в момента."
Дайте шанс на хората да се потопят в работата с вас и да се покаже, че предлагат добра стойност за парите.
най-после
Един ефективен призив за действие - това е не само страхотен дизайн и мощен текстове. Важно е да се вземат под внимание много детайли, за да се направи бутон, който потребителите искат да кликнете. Работа с фуния, да създадат връзка с публиката, да проверят различните жалби, за да достигне максималната превръщането и стимулира продажбите. Продължи. С непоклатима вяра в теб.
Готови ли сте да приложите тези тайни в момента? Покажете я с дрезгав. Така че аз разбирам, че съдържанието на маркетинговите тънкости, които ви интересуват, и ще пиша за това често.
Свързани статии