И това, което е в основата на духа на отбора? На общото резултат, победата над врага, за общи въпроси.
Общият резултат. Този резултат може да бъде: квадратура гледна точка на приходите през последния месец, средната проверка на мястото и. И когато има обща изход в светлината на духа на отбора, след което почете руло и червен стол ще даде своя ефект.
Победата над врага. Като "враг", или по-скоро - конкурент, изберете точката на продажба, които, например, на първо място сред всички точки. Когато се установи, еталон, конкуренти, които се нуждаят, за да се изравнят и да спечелят, а след това на главата по-лесно да общуват на служителите си, че е важно планове, дневни отчети, както и друга гама от приложения за победата. И сега, ежедневните отчети ще придобият по-голям смисъл и значение за продавачите и zamerschika този контакт. И наистина работната измервател и продавачите няма да бъде в името на плана на директора или на заплата, и тя ще бъде един и същ интерес и с кола, за да топлина, която може да бъде през цялата маса на служители, които могат да се видят на MDM в кой момент.
Често срещани проблеми. В решаването на общи проблеми в точката на продажба, на първо място трябва да се интересуват от главата й. Не се извинявам и рамене, да речем, да реши за себе си - обадете се да се получи нещо тук или нещо такова. Не отричам, че има проблеми, които продавачите са в сила и трябва сами да вземат решение да се направи това, но има проблеми, които трябва да бъдат решени, и да им помогне да се реши на главата. И не само "Аз казах, скоро ще направи", както и да се гарантира, че скоро прави, или да участват в разговор с глуповат клиента и най-вече да не се удави на продавача, когато клиентът, дори и ако продавачът някъде nakosyachil, а след това, като че ли нищо никога не е имало приятелски разговор с член на персонала. Такова лицемерие отричат всички опити да се обединят на отбора, лидер няма да бъде спазен.
Ако служителите просто казват, че трябва да работят и да извършват планира да направи повече заплата е или защото е необходимо за изпълнение на плана, както и други ефимерни причините без основа, много скоро те вече няма да работи, тъй като дори заплатата тенденция да бъде достатъчна. И тя ще остане в резултат на отрицателен мотивация ", ако не изпълни плана ти казах ...", и то със сигурност няма да бъде най-добрият точката на продажба.
И тя все още е много обикновено написани.
Но има една риба, която винаги трябва да бъде в едно и също езеро, които са създадени за това езеро. Например, ако продавачът е добро, той няма да бъде винаги начело на Horsham - Неведнъж съм убеден в това. А вие сте убедени в това, ако не и вчера започна тяхното okonnny бизнес.
Преди зимата nuzho attestavat и продавачи измервател. Това се прави с цел, готовността им за зимата, и просто да се приемат част неефективни.
До зимата трябва да работите с продавачи и zamerschika "зимни" шаблони и да ги възстанови за зимните продажби. През зимата акцентът не е върху привличане на клиенти, както и за превръщането - за всеки, който посети, от които има малко записано на измерването.
Има области, в които зимата можете ефективно да работят за привличане на клиенти, но това е отделна тема маркетинг.
Освен за служителите, е необходимо да се подготви и търговски потоци, за да има какво да завърже търговци на речта. И не забравяйте да изработи един куп от продавача измерителя.
И половината от времето, като Минимален, това не е клиентът наистина скъпо, и на продавача или zamerschik вярваме, че клиентът е скъпо. И скъп проект, те не особено искат да продават, а не защото клиентът ще кажа, че те са скъпи, но тъй като продавачите, които не печели много, смята, че тези прозорци са скъпи. В действителност продавача или zamerschik той решава за клиента, че по-евтино кутия - най-добрият вариант за клиента.
Дай боже да си на една точка от лидер, който ще вземе прозорците скъпо, той веднага се зарази абсолютно всички продавачи и измервател. И тогава дори и отговорите на Талмуда на възраженията, които пишат, това не помага.
Window бизнес - е продажбата на неликвидни продукти. В такива фирми, всеки клиент винаги има ограничена възможност да се повтаря покупки, и го плаши с първа покупка, твърде лесно. Да не се купуват един клиент, а след това не се купуват най-малко още 5 клиенти, които той може да porekomendavat нашата компания.
Продавачът се практикува с всеки клиент със 100%, трябва да се научи. Прекарали сте обучение, проведено продавач, той е добър в продажба, но винаги с времето ефективността на продажбите му ще се плъзгат. За да се запази нейната ефективност при постоянно високо ниво, е необходимо да се въведат редовни срещи с доставчици и zamerschika веднъж на седмица и не забравяйте да се движат по магазините Таен клиент.
Когато провежда периодични срещи с доставчици и измервател, ти и така по принцип е ясно кой и как да се продават на място, но таен купувач - изглед от външната страна, която периодично се нуждаят, в действителност - когато продавачите знаят, че те ще го проверите да започне да работи по-добре (и не може да се провери, а просто да се каже и плаши).
Обновено контролен списък за проверка на Продавача за таен купувач. Актуализиране на вашия тест и преминава през точките.
Продай всичко на крилото на отваряне.
Информацията ще бъде полезно за продавачи и мерач и за тези, които искат да расте вашата компания.
В продължение на един от последния пост, в който аз говорих за постоянни значими действия.
Otlichetma от тази на SWOT-анализ? В този случай, вие сте изложени на практика можете да видите точно това, което ви спира, и не разбирам Като цяло, техните силни и слаби в SWOT-анализ, които не винаги се проявяват всеки ден и не винаги толкова очевидни тяхното проявление.
Днес се проведе обучение на продавачи и отново се върна на идеята за постоянно смислено действие. Навсякъде, във всяка една област, занимаващи се с тези устойчиви смислено действие. И всеки от тези три думи - ключ.
Постоянна.
Вие не може да бъде ефективна и да се постигне крайният резултат, ако няма последователност в действията си, това е като в надпреварата - по-добре всеки ден тече на 3 км от веднъж на 7 дни, 21 km (проверено). Не можете да създавате появата на работа 5 дни, а на шестия ден на работа или решаване на деня, за да създадат впечатление / ден на работа (добър график нагоре). Не, със сигурност може да като "работа", но това не е начинът да расте, това е пътят към деградация
Смислена.
Кое е първо, смислеността и последователността? Гледането където започнах. Във всеки случай, смислеността - това разбиране за това къде и защо, и фиксиране пътува, защото това, което е смисълът на постоянството в грешна посока?
Къде отиваш, колко е преминал, какви стъпки са правилни, за да се ускори, с когото да отида, как да се справим по-добре, защо не работи и подобни проблеми, най-малко един елементарен план за деня и седмицата.
Действия.
Тук се оказва доста смешно, ако това е лесно, а след това: "Е, това е твърде лесно да се даде резултат ...", или ако това е трудно - "добре, че е трудно да се направи веднага започват да се ...". Налице е и модел на "знае", който знае или си мисли, че той знае, но не го прави Нихром. Защото да се знае, е по-лесно, отколкото да се направи ... отколкото да се направи това право. Направете избор в полза на глагола.
Свързани статии