Търговската политика е свързана с определени действия-Vii производители или присъствието на неговите принципи на поведение Дения, благодарение на които да се осигури непрекъснатост на решения и мерки, за да се създаде набор от продукти, поддръжка на конкурентоспособността на стоките на необходимото ниво за намиране-НИП за стоки оптимални стокови ниши (сегменти), време -rabotke и опаковки за прилагане на стратегии, етикетиране на продукти, както обслужване и т.н.
Една добре проектирана търговска политика не само позволява, е да се оптимизира процеса на обновяване на продуктовата гама, но също така служи за насочване на предприятията един вид указатели-Лем общ курс на действие. елементите на схемата на търговската политика е както следва (фиг. 3.7).
политика Elements продукт
Анализ на жизнения цикъл на продукта
Получаване на продуктовата гама
Осигуряване на качеството и конкурентоспособността на стоки
Управление на търговска марка, опаковане, етикетиране
Фиг. 3.7. елементите на схемата на търговската политика,
Търговската политика - неразделна част от политиката за икономическо и мар-ketingovoy предприятие. По силата на този принцип ", катраненочерния купувачът избира" във връзка със създаването на изкупуване teley широка гама от възможности не трябва да се положи-посредствен в производството.
Разработване на търговска политика изисква ясно разбиране на целите на производството, продажбите и износа в стратегията бъдеще, по-разлики на производствените и търговските дейности на предварително приемане, добро познаване на пазара и характера на неговите изисквания, разбиране на техните възможности и ресурси (научен сътрудник-ING технически, производство, продажби и Дру-GIH), сега и в бъдеще.
Търговската политика предвижда за определени цели и условия (фиг. 3.8).
Фиг. 3.8. Цели и условия на полицата стока
А фините дългосрочно решение, на проблеми като оптимизация гама (nomenkla обиколки) произведени продукти на основата на тяхната потребителите ха характерни черти и технологии; скоростта на обновяване на производството като цяло и за отделните му VJ дами като се вземат предвид целия жизнен цикъл; съотношението на новите и "Сто-ryh" продукти в програмата; нови и развиващи се пазари в SBY-они; честота на обновяване; да навлязат на пазара с практически изчезват-Vym видове стоки; избор на времето за достигане до пазара с нови продукти и оттегляне ми на съществуващите програми, но тези, от порядъка на тази позиция на пазара на стоки и т.н.
От решението на целите на търговската политика във всяка икономика рейтинг ниво изисква стратегически подход, което означава, първо, че всяко решение в тази област трябва да бъде оса fected не само от гледна точка на настоящите интереси, но и заради начина, по който "работи на "крайната цел. На второ място, този подход изисква съсредоточаване на усилията върху ключови он-дъски.
С други думи, една стратегия трябва да бъде да се разбере дългосрочния план и програмата за действие на работниците, които размножаване-stranyayutsya цялата продължителност на времето си по поредицата от определение разделени и взаимната обвързаност на процесите, свързани с практическото изпълнение на продуктова политика.
Същността на планиране, формиране и управление на това Ал асортимент като основен компонент на продуктовата политика е да навременна стока производител предлагат определен набор от продукти, които са в световен мащаб, в съответствие с профила на своята производствена дейност, NAI-по-пълно задоволяване на изискванията на някои Cate-кървавите купувачи. Разположен на стоки, предлагани от предприятието-ем-производител на пазара, и призова продуктова гама.
Асортимент - специфичен проблем Towa-ров индивидуалната си серия, определяне на отношенията между "сто-rymi" и нови стоки, стоки, пари и масово производство, "висока" и "обикновените" стоки oveschest предявен иск и стоки и / или лицензи и " ноу-хау ". Решението на този проблем се извършва едновременно с решението на цените на просо, нивото на качество, гаранция, обслужване и др.
Образуване кръг предшества развитието на предварително приемане асортимент концепция, представляваща доставката на борда строителство оптимален асортимент структура стока, на базата на една страна, в изисквания trebitelskie на някои групи (сегменти) и, от друга - необходимостта да се направи най-ефективно използване на суровините , технологични, финансови и други ресурси на българската компания, което му позволява да се произвеждат продукти с ниски производствени разходи.
Асортимент може да бъде най-различни методи, в зависимост от размера на продажбите, спецификата на производство, цели и задачи на производителя (фиг. 3.9).
Определяне на настоящи и бъдещи клиенти изискват-ност
Анализ на начина за използване на продуктите и CCA-сингулярността на потребителското поведение
Оценка на съществуващите стоки аналози vypus конкуренти-Кей
Съставител водачи система образува Bani-СМЕСЕНА Menten
Критична оценка произведени от предприятието на стоки с позицията на купувача
Решаване на въпроси от разширяване или свиване на продуктовата гама
тестване на продукти
Разработване на конкретни препоръки за про-izvodstvennyh единици
Разработване на конкретни препоръки за про-izvodstvennyh единици
Оценка и преглед на цялата гама
намаляване на разходите мерки върху производството, ПРЕДЕЛЕНИЯ раси, продажби и сервиз
период Инициали изплащане kapitalovlozhe-NY и сътр.
Фиг. 3.9. Получаване на продуктовата гама
Образуване на продуктовата гама на - процес на непрекъснато-а има възможност изискванията на пазара винаги се поставят проблемите на нейното усъвършенстване и тяхното решение е подходящият ориентация.
асортимент чл продукт се състои в способността да се приложи в съществуващите продукти и / или капацитет за цялата технологични и материални възможности, които имат потребителска стойност, задоволяване на клиента и той да бъде изправен печалби. С други думи, производителят не е просто зает със създаването и производството на стоки, но и формирането на удовлетвореност на клиента и неговите специфичните нужди (фиг. 3.10).
Фиг. Z.10. Характеристики на обхвата на продукта и възможността за неговото разширяване
Свързани статии