В България достатъчен брой предприятия, които произвеждат чугун, сплави, лист, профилирани, метални изделия. Виждаме продуктите на известни български производители "Мечел", "на EVRAZ", "НЛМК", "Северстал" всеки ден, и ние със сигурност можем да кажем, че тя се характеризира с най-високо качество, лесно разпознаваема и търсена в България и чужбина.
продажби стратегия на производителите и позиция-дилърски фирми
Производствени предприятия от метал в България осъзнават своите продукти, в по-голямата си част, чрез дилърска мрежа в цялата компания, която е добре установена продажби, има складови площи, свои собствени флотилии.
Производителите лесно да разбират тяхната стратегия - производство на метал и безпроблемно изпълнение на производство в големи мащаби в най-кратки срокове.
Търговци компании също имат интерес, има редица предимства за придобиване и внедряване на хардуер. Те включват:
- тежък отстъпка от цената;
- купуват "от своя страна";
- съдействие при реализацията на продуктите.
Дилъри, особено голям както производители, заинтересовани от бързото оборот на средства, така че цените им могат да бъдат фабрично или по-малко! Целта - да се продават висококачествени метални изделия на едро от производителя на ниски цени, да го продаде възможно най-бързо, и да работи с големи клиенти, както и с достатъчно на брой малки фирми, физически лица.
Позиция и стратегия за потребителите
Потребителите, например, една малка строителна фирма, без редовен доставчик, често си мислят за това, как хубаво би било да се желае метал да се купи на по-ниска цена директно от производителя (за качеството и доставката на наем не може да се тревожи). Все пак, това не е всъщност толкова лесно: той е изправен пред редица предизвикателства.
Ентусиазмът избледнява, когато става ясно, че планирания обем на покупките в производителят не са интересни. Последното, разбира се, може да се помисли за предложението му, но резултатът вероятно ще разочарова от радвам.
В тази ситуация, строителната фирма не е бягство: тя е принудена да поиска от всяка фирма-дилър или посредник компания, или да рискува и да се потърси най-необходимите продукти от неизвестни продавачи.
важни точки
Така че, има три основни точки, които произтичат от една малка производствена или строителна фирма, за да се избегнат ненужни комуникации и да се работи директно с производителя, ако искате да:
прости изводи
Оказва се, че фирми с малки обеми покупки за всички известни атракция на пряко сътрудничество с производителите да работят с най-новите неудобно и нерентабилни. Трябва само да намерите постоянен доставчика сред дилъри или надеждни компании със същия статут.
Налице е - много ползи. подобен ранг на компаниите да работят бързо и точно, специализирана в комплексни услуги. Форма за изпълнението на продуктовата стратегия на едро и дребно, се запази и преразгледа, ако е необходимо, асортимент, цена, предлагат интересни ценови оферти за допълнителни услуги.
Производителите на метал, като правило, силно подкрепят тези продавачи. Последният, в конкурентна среда, работят, за да автоматичност най-успешните алгоритми за продажба и доставка на стоки на клиенти, надявайки се да намеря най-важното - доверието на формиране на бизнес репутация на пазара.
Свързани статии