Предимства на изложения за популяризиране на компанията
Сред другите начини за насърчаване на пускането на пазара на стоки, продукти и услуги, изложба, по-точно, участието в тях е с търговска организация безспорни предимства.
Как да се направи правилна експозиция на изложението
За да участвате в изложбата е най-ефективен, трябва да следвате важни правила:
1. Изберете правилния изложбата.
2. За да се покаже и на техните стоки трябва да бъдат интегрирани, а не само постави стоката на масата и да чака, която се образува опашка от клиенти, бързам да ви даде парите си.
Вижте също: Как да си направим план за продажбите за мениджъри
Правилният избор на изложбата
Това означава, че участие в изложбата, където можете да намерите най-голям брой потенциални своите клиенти.
Събития различават по специализация:
1. Високо специализирани, тематични. Тяхната очевидно предимство е, че те са насочени по-специално по нареждане на купувача, който се интересува от това, което се продава.
Например, ако вашата фирма се занимава с предоставянето на образователни услуги, например в областта на бизнес образование, организиране на обучения, или да има училище за изучаване на чужди езици, ще трябва да се обърне внимание на изложбите, посветени на точно образованието и информираността.
Недостатъкът на тези изложби би могло да бъде, че те на практика не включват образуването на нова клиентска база: в тесен профил изложби отида най-вече само тези, които е редовен клиент и продавач на определени стоки и услуги.
Вижте също: Бартер, като начин за насърчаване на продуктите на пазара
2. широк профил, насочена към масовия потребител. Те също така се наричат в съседство. Те са предназначени за по-голяма аудитория. Те наистина могат да разширяват кръга на клиентите. Въпреки това, ефектът от фокус групата, който е създаден на специализирани събития, ще бъде малко по-неясно.
Пример за такива широки мерки може да бъде, например, изложба на финансовите услуги. Тя може да бъде представена от фирми, работещи в различни отрасли - застраховане, лизинг, заеми, банкови услуги.
Той може също да вземе участие на компанията, които не са пряко свързани с предоставянето на финансови услуги на обществеността, но работят в тандем, като банки и застрахователни компании. Тя може строители, продажба на апартамент в ипотеката за тях и банки и застрахователни компании ще са подходящи. Това може да бъде изложбени зали, за които двете посоки също са от значение.
Съответно, посетителите имат възможност на едно място да се реши няколко проблема. Посетителят може да изберете да закупите, например, изгодна за себе си строител, разработчикът (в случай на търговски недвижими имоти), но тук просто да вдигнеш изгодна оферта за покупка на кредит и застраховка.
Вижте също: Как да се изгради дългосрочни отношения с клиентите
Един интегриран подход
Не е достатъчно просто да се сложи на стоките на масата или върху дизайна на щанда. участник събитие трябва едновременно да реши няколко проблема:
- Pinpoint. Преминавайки през изложбата, посетителите трябва да бъдат сигурни, да се спре на вашия щанд. Недейте просто да спре, но проявяват интерес, потенциален клиент трябва да има въпроси - това е, за какво е, когато това може да се купи.
- На следващия етап - разбираемо обясни на лицето, всичко, което се отнася за продукта е на пейката. На място е необходимо да се докаже, характеристиките и предимствата на това, което се продава.
- Задръжте. Посетителите на изложението не трябва да бъдат скучни: тя трябва да бъде интересно. Продуктова презентация трябва да грабне вниманието на посетителя, неговото обкръжение, с които той е дошъл.
Вижте също: poschitatNPS индекс на лоялността на клиентите и да я промените към по-добро
Как да направите щанд по време на изложението
Щандовете са следните видове.
- Линеен. Това е, когато можете да го видите само от едната страна.
- Corner. В този вид продукти може да се види от двете страни.
- "Полуостров" щанд. Тя е отворена от три страни. Тази изложба изисква по-голяма площ е вероятно да бъде по-скъпи наеми. Въпреки това, този вид привлече значително повече посетители.
- "Островът". Тук продукти могат да бъдат видени от четирите страни. Полезна пространство за компанията увеличи още повече и да се създаде допълнителни възможности за концентрацията на посетители.
- "Чрез стойката." Това е линеен, отворен само за две успоредни страни. Такава позиция обикновено се монтира в пътеката. Предимството, което е удобно по отношение на трафика на проходимост през.
Вижте също: Как да се намерят клиенти за вашия бизнес
Основните правила на организацията на следващия щанд:
Ако Изложението се провежда в продължение на няколко дни, след провеждане на томбола, можете да се директно томбола напусне в последния ден на изложението (участие на фирма) - това ще бъде още един стимул за посетителите да идват във вашия щанд е.
Вижте също: Как да се подобри лоялността на клиентите: фактори за успех
Програмата за магазини, търговия на едро, е-търговия и услуги.
Свързани статии