Ние вече говорихме за това, че не може да се даде това, което не е нужно. Някои хора имат добро сърце, те са били щастливи да споделят с другите, но да ги споделя почти нищо. Защо? Тъй като те не са в състояние да започнат да се натрупват стойност по себе си. Увеличаването на собствена стойност - не е егоизъм. Натрупването на знания, придобиване на нови умения, натрупване на опит, вие не само усъвършенства себе си, но и подобряване на способността им да помагат на другите.
Знайте, че хората оценяват
Прочетете главата "Слушай сърцето" и "Намери ключовете към сърцата на хората," Трябва цяло разбиране на принципите, залегнали в този метод. Ако вече сте започнали да го практикуват, изглежда, като някои отнема време той е свързан.
Но вие също трябва да разберем, че това е може би най-важната стъпка, за да помогнете да спечели благоразположението на хората. Ако знаете, че повечето хора ценят, а след това - с малко усилия - ще бъде в състояние да се увеличи тяхната стойност.
Аз винаги знам какво мога да споделя с хората, близки до мен. Необходимо е да се знае и вас. Ето някои примери от живота ми.
Моята съпруга Маргарет ценят времето прекарвам с нея, и вниманието ми.
Моите деца, Елизабет и Джоел оценят това, което ние поставихме с Маргарет в тях, в резултат на образованието.
Брат ми Лари оценява моите молитви и времето, прекарано заедно.
Моите племенници на Ерик и Троя оценят ми бащински съвети и обичат, че аз давам на тях.
Президентът на моята организация с нестопанска цел ЕКИП Джон оценява възможностите, които му дават като лидер.
Председателят на моята фирма ISS Кърк оценявам ми приятелство и нашето партньорство.
Че стойностите ми приятелство и наставничество.
Рик ценят отношението ми към него като "по-малък брат".
Джоел оценява тези бизнес отношения, които ще бъдат гарантирани.
Този списък може да продължи, но се страхувам, че ще се отегчиш. Основното нещо е, че сте разбрали: необходимо е да се знае, че хората оценяват, че сте близки и роднини.
Между другото, добавяне на стойност към живота на другите, ще бъде от полза не само тях, но и себе си. Хората, които изброих, и за повишаване на стойността на живота ми. Някои от тях ми даде толкова много, че изобщо желание не може да ги изплати.
Forest: този урок
Обогатяване живота на другите - това е една от целите, за които Бог ни е изпратил на този свят. Вие никога не може да се обърка, като помага на другите да живеят по-добър живот и да постигнат своя потенциал.
За да кандидатствате урок Джон в практиката.
Забравете за търсенето на успеха и да се насладите на увеличение на стойността на тяхната личност.
Задайте си въпроса, който обогатява живота ми и чийто живот бих искал да обогати най-?
Направете следното: Направете списък на хората, които са ви близки и определи това, което най-много ви ценят.
Не забравяйте, че ако не ценим хората за реални, те никога няма да се чувстват собствената си значимост във ваше присъствие.
Запомнящи истории ВСИЧКИ
Много хора не се нуждаят от вашата помощ.
Те биха предпочели. която току-що
Слушахме тяхната история.
Филип Станхоуп, граф на Честърфийлд
Forest: разбиране на това, което е видял
От време на време, Джон ми зададе въпрос:
- Les, разкажи ми за баща ти. Тъй като той и майка му са неща, след като премина към Финикс?
Това е Йоан. Той не забравяме, че родителите ми наскоро се е преместил в друг град.
- И за брат си и ни каже - той продължава. - Какво от това чух напоследък?
Изглежда, че Джон си спомня историята на всяко човешко същество, въпреки че той е много познато на мнозина. Той никога не забравя нищо. Чувал съм много пъти, като запознанство с хора, той веднага ги моли да ви разкажа за себе си. Попитах го как той успява да си спомня всичко това.
- На първо място, аз го обичам, когато един мъж ми казва, интересни истории, без значение как се запознах с него, или просто знаят за живота му. Когато се срещне с баща ми, който се обърна на осемдесет и две години, ние винаги кажа нещо помежду си. Обсъждаме събитията в живота ни напоследък, но често се налага да ме послуша и истории, които съм чувал десетки пъти. Някои от тях са бащата обича да разказва на всеки от нашата среща. За други, понякога трябва да го попитам. Някои от тях аз съм щастлив да преразказват на другите.
- Но понякога прекарват много време и след това да чуе историята на един човек, с когото едва познаваше.
- Точно така. Ако имам поне за няколко минути, аз винаги да поиска от лицето, за да разкаже за себе си, защото знам, че в този случай тя ще се съсредоточи вниманието върху себе си, своите интереси, мечти, уникални способности, фрустрации, предизвикателства, се надява - в хода на живота. Ако човек вижда, че аз съм се интересуват от него, той ще разкрие душата си, и е възможно да се изгради силна връзка.
Наскоро карах такси от летището на Сан Диего, за да Коронадо и разговора с шофьора. Името му беше Рафаел. Помолих го да разкаже за себе си, и той ми каза, че той е живял в Коронадо за тридесет и пет години, а намерих там това, което той не може да намери в целия ми живот - кръг. Всяка вечер той се среща с приятели в местния пазар, те си говорят и да играят различни игри. Той беше толкова щастлива да споделя с мен историята на живота си, което дори ме заведе до пазара.
Ето един добър пример за това как е възможно в най-кратък срок да се установят добри отношения с някого, просто го помоли да разкаже за себе си. Само си представете впечатлението, вие сте на това ще генерира ако запомня историята си. Това ви дава възможност да се възстанови бързо връзка с него на следващото заседание.
Джон: практически уроци
Има много причини, поради които човек трябва да помни историята. Ето някои от тях, че да ме накара да го направят.
Задавайки въпроса за човешката история, ти му кажи: "Вие може да бъде важно."
Спомняйки си за историята на един човек, трябва да му кажа: "Вие сте важни."
напомняйки му за собствената си история, ти му кажи: "Вие сте важни за мен."
Разкаже историята си на други хора, трябва да му каже: "Вие сте важни за другите."
Какъв е резултатът? Може да се окаже важен човек за човека, да ти кажа моята история.
За да използвате този метод, за да спечелят място на хората, се нуждаят от само три малки стъпки. Трудността се състои само в това, че последователно и постоянно прилага тези стъпки за всички, които се срещат в живота си.
Ако никога не сте направили и в началото се чувства неудобно, практика е да се започне на хората, с които има вероятност никога да не видя отново - таксиметров шофьор, като пътниците, седящи в близкия стол в кабината, сервитьорката в ресторанта , Когато свикнеш да задават въпроси като тези непознати, всичко ще бъде много по-лесно.
Вижте събеседника в очите.
Бъдете учтиви. Не навивайте очите си и не правят лицата, слух нещо, с което не сте съгласни.
Не прекъсвайте събеседника. Използвайте фрази като "продължение" или "Чувам те" вместо "Твоите думи ми напомнят за един инцидент. ".
Потвърждаване на другия човек, че сте разбрали смисъла на казаното. Започнете реплика от думите: "Ако ви разбирам правилно. "
Най-важното нещо - е да се концентрира цялото си внимание на високоговорителя. Проблемът с повечето хора е, че толкова дълго, колкото те си говорят, те не слушат колкото обмисляше отговора си. Даване на цялото си внимание към партньора, ти си осигури добра позиция за следващата стъпка.
Някои хора са по-добри в запомнянето на номера, а други - с имената и лицата. Въпреки това, почти всички добри в запомнянето на истории. Тази способност се наблюдава дори в много малки деца. Разкази и истории, предавани от паметта от уста на уста в продължение на хиляди години. Дори много дълги истории за "Илиада" и "Одисея" от преди близо три хиляди години в продължение на почти триста години минаха от един разказвач на друг, все още не са записани. Различни истории ни съпътстват завинаги.
Преди няколко години, компанията получава писмо от INJOY Brasta Ellis, бивш свещеник на църквата Свети Михаил и Всички ангели, които разказва за важността на паметта за историята на всеки индивид:
Един от енориашите на църквата ни отвори ресторант за бързо хранене в малък град в Източен Тексас Гилмър. Като спътник бе поканен две от нашите членове, и те се съгласиха да се прави бизнес на християнски принципи. Преди три-четири години, аз го отвежда в изявление от Джон, и оттогава той се опитва да образова своите партньори събрано там истини.
През първата седмица след откриването на него вървяха три възрастни жени на клиентите да се пие нещо освежаващо, а един от тях е бил разочарован да научи, че институцията не е диета, "Д-р Пепър". Собственикът се разговаря с жена и е установено, че тя страда от диабет и предпочитам диета, "Д-р Пепър" всички други напитки. След това той се качи в колата си, се отправили към магазина, купил голям пакет от напитката и я подаде на жената с лед. В допълнение, той й казал, че от сега нататък това в хладилника за него винаги ще има диета "Д-р Пепър". Тя просто трябва да се обадите на името на продавача, и тя веднага се получи напитка.
Стреснат жена каза: "Млади човече, аз съм живял в този град през целия ми живот. Тук имам много влиятелни приятели, а аз ще ги всичко, което сте направили за да ми каже. Благодаря ви много, аз съм си редовен клиент. "
Мисля, че ще бъде интересно да научите, как се променя работата си живота на хората. Продължавай да правиш добри дела.
Направих това дали собственикът на институцията е нещо забележително? Дали той е променил живота на възрастните хора на своя клиент? Не. Ние дори не знаем дали той е в състояние да се впоследствие отново, за да говори с нея и да слушате историята си. Но той й помага да се чувстват собствената си значимост, и това трябваше да я хареса. Ако ни е грижа за хората, да ги слушате внимателно и да се опита да си спомни историята на всеки, ние ще бъдем в състояние да им влияе. И докато те ще се чувстват "един милион долара".