Милиарди за подаръци
Големите компании, които предлагат пълна гама от продукти за B2B-подаръци, в България не е повече от дузина, сред лидерите - "Проект 111», Весели Подаръци и Oasis. Агенции, които купуват продукти от големи играчи, се прилагат за логата и работят директно с клиенти, повече от 300 в цялата страна.
В САЩ на пазара за корпоративни подаръци е $ 20.0 милиарда, е добре известно, че новоизбраният президент на Съединените щати, Доналд Тръмп по време на кампанията, прекарано $ 14 милиона на шапки, тениски, знамена с предизборни символи, а опонентът му -. Хилъри Клинтън - само 2,6 милиона $.
Китай вместо Европа
Сериозен проблем, понесени от индустрията на корпоративни подаръци - този обичай. Веднъж, в началото на бизнес сувенири Наталия започна да внася Anshina папка сувенир с очила и гарафа водка вътре. Договорената ценни книжа по-нататък "мини-бар". "Митнически служители са били в истерия, е бил задържан в продължение на два дни от автомобилите ни - всичко това се опитва да намери там мебели - офис мини-бар" - смеят Наталия. Оттогава тя е внимателен към имената в документите. "Доставчиците плачат, които работят с нас, понякога по няколко пъти да ги принуди да променят фактури, - казва предприемач. - В България митата за някои стоки, не са натоварени с неща, но с теглото. Например, ако вие декларирате, с тегло от 200 гр тениска, и действително да внася 210 грама, е възможно да се стигне до най-големите митнически глоби. "
Първоначално агенция си работи само с Европа. Всички полиграф поръча в Германия (в България тогава беше малко приличен печат), корпоративни сувенири закупени в Холандия. Предприемач разбра, че холандците купуват стоки в Китай и да го продават с малка разлика, но в началото не изглежда критичен. "Китай се опасявахме като чума, но да работи с европейците е по-прости и по-лесни", - казва Наталия.
основател Oasis Наталия Anshina (Снимка: Олег Яковлев / RBC)
Милиони върху дръжките
С крайни потребители - фирми поръчка на подаръци за своите служители и партньори, - Oasis е не работи. Той служи като доставчик на едро, чиито клиенти - Агенция предлагаща suvenirku потребителите.
"Когато дойдете за заем, банкерите обикновено се чудят как успявам да продаде дръжки милиони долари - трябва да се намери в собствените си офиси на елементи от нашите каталози: часовници, аксесоари за бюро, химикалки, за да обясни това, което правя", - казва Наталия Anshina , Тя е обиден, когато двете страни е толкова лесно бизнес сувенири разгледа.
"Изберете елементи, към които големите компании са готови да поставите вашата марка - е наука. Те са априори не може да бъде с лошо качество, твърде тривиално или остарели "- обяснява Anshina. Според нея, подаръци индустрия е много податливи на мода - средният популярен стоката живее около три години, е необходимо да имате време да улови възходяща тенденция във времето и да разберат, че дарението е остаряла.
Експерименти с различни често водят до загуби. След като предприемач е донесъл ключодържатели с живи растения във вътрешността. Първата партида от замразени по време на езда в склад в студа. . Продуктът е в $ 10 000 е носен - трябваше да се хвърлят директно към колелата. Само най-продаваните на всички времена - един "набор джентълменско": химикалки, чаши, календари. Въпреки доминацията на джаджи, търсенето, например, преносими компютри, продължиха да се увеличават.
Първият път Anshina купили подаръци, разчитайки единствено на собствената си интуиция, сега работи върху продуктовата линия писти персонал Oasis - те избират най-подходящите продукти, които ще бъдат търсени от клиенти. Каталог включва 11 хиляди предмети :. promokruzhek от тениски до ексклузивни дизайнерски машинарии и златни статуетки. В скорошно марж може да бъде до 100%, в средната стойност, тя е 30%. Обикновено Други 30% се добавят към агенцията, които купуват стоки от основните играчи като Oasis е, създаден въз основа на техните творчески решения и да продават вече маркови продукти подарък за крайните клиенти. Тези партньори са Anshin повече от 200 в цялата страна.
"Основният проблем на бизнеса - силно изразена сезонност. В навечерието на Нова година правим до 40% от годишните приходи, и в този момент, дори и когато се работи през нощта, не винаги можем да навреме да обслужва всички поръчки ", - казва Anshina.
Въпреки това, един опит за автоматизиране и ускоряване на бизнес процесите почти струва Anshin бизнес.
Логистика и обичаи до 50% от разходите, твърди Anshina. Тя щеше да радваме да работим с българските доставчици, но подходящи стоки производители в страната е много малък.
Днес Oasis купува стоки за около 200 фабрики в Югоизточна Азия и работи с глобален доставчик promotovarov Polyconcept, чиито офиси се намират в Европа, Северна и Латинска Америка, Азия и Австралия. В Оазис разполага със собствен офис в Китай, който има пет служители, чиито задължения, наред с други неща, включва пътуване до заводите на доставчиците и контрол на качеството.
Ако проблемът с митническата служба веднъж завинаги е нереалистично, а след това да организира по-ефективно логистична компания в страната. През цялата история му Oasis е работил в наети складове. "Той винаги е игра на ръба. По всяко време, притежател на собственост може да прекрати договора, а ние трябва да търсим 300 камиони за превоз на стоки ", - казва Anshina.
Поради забавяне на плащанията към доставчици не изпрати 80-контейнери с продукта. Ситуацията се влошава, поради факта, че компанията започва да се запишете на подаръци, - продажбата на тези стоки, които са все още в България, падна 40%. Клиентите, които купуват или много евтини неща, които се опитват да запазят предкризисните цени в рубли, или много високо качество. Средната проверката е увеличил с 15%. Гамата трябваше спешно да преначертае, намаляване на дела на ценови сегмент на средния.
Но новият склада е намалил времето за транспортиране от няколко дни до само някои няколко часа. Компанията започна да се запишете на наем - разходите за съхранение са намалели 60%, инструмента за избор на брой са намалели четири пъти. В допълнение, компанията се премества в експлоатация на две смени, за да се намали времето за доставка. Преди времето на почивката си в този бизнес - пари.
Свързани статии