Иван Ginyansky продава автомобили почти половин век

Джийн Смирнов за Forbes Украйна

Ginyansky роден в семейство на украинците, които емигрират в Съединените щати, малко след Втората световна война. През 1963 г. на # 8209; поради липса на пари, той се отказва от следването си в университета и започва да продава автомобили втора употреба. "Обадите на телефон 50-100 клиенти на ден и предложи да се промени колата", - казва бизнесменът. Според него, поради позвъни, че е в състояние да повиши продажбите си от четири до 50 коли на месец. В 1975 # 8209; м е купил първия си магазин, е продажба на автомобили Ford и Lincoln. По времето на разпадането на Ginyanskomu съюз, че е на 48 години, и неговият бизнес е нараснал до 10 центъра в три държави.

Лидерите на новата Ginyansky предприятието във Филаделфия намерили диаспора. Главен изпълнителен директор на Победител Вносът Украйна става инженер Богдан Kulchytsky. "Инженерите са много дисциплинирани хора," - обяснява Ginyansky.

През първата пълна година на работа в Украйна, Носител е продала 126 автомобила. По време на хиперинфлация, чуждестранни автомобили украинците са били възприемани от някои като средство за запазване на капитала. "Имаше хора, които са купили шест # 8209; седем коли," - казва Kulchytsky.

Първоначално Победител продажба на автомобили на дребно. "В Украйна, просто нямаше дилъри на автомобили в междинен слой, и всичко трябва да се направи с" - Kulchytsky отбелязва. Layer е сформирана в началото нула, а компанията се фокусира върху предоставянето на дилърите на автомобили на автомобили, и те са ги продават на клиенти на дребно.

Безкомпромисно се придържат към строги стандарти, Ginyansky избрани най-добрите продавачи. Силно спасени по време на годините на кризата.

Джийн Смирнов за Forbes Украйна

"Докато конкурентите спекулират само за да оцелеят в кризата, като Победител използва времето ефективно", - казва основателят и съсобственик на най-големия дилър на автомобили "VD Груп" Виталий Dzhurinskiy. "Ние сме много бързо платени всички заеми (100 милиона долара -. Forbes) и реши да намали цените", - казва Kulchytsky. Само за няколко месеца, компанията е намалила една трета от персонала. Не е обременен с дълг и депозити на стари коли, Победител е в състояние да достави по-бързо от новите модели автомобили дилърите на конкуренцията. Те не го пропусна и производители. "Издадена след кризата, актуализираният модел Ford Fiesta, Focus, Mondeo и Range Rover Evoque е много успешна," - казва Kulchytsky.

Друг конкурентно предимство Ginyanskogo - изключителен статут вносител. Имайте това не е лесна задача. Все повече и повече производители на автомобили отказват да посредници, предпочитайки да продават автомобили чрез собствената си представяне.

За разлика от украинските дилъри Ginyansky "вашата" за американските и европейските производители, докато тя има дълга история на успешни продажби в Украйна. Kulchytsky обяснява такава лоялност към гъвкавостта Носител на компанията: "Ние сме отворени за диалог с производителя и са готови, ако е необходимо, за да се намали маржа."

"В САЩ, в радиус от тридесет километра от каютата си Porsche ще бъде дузина като салони, и тук аз представлявам Porsche, Land Rover, Ford целия Украйна", - казва Ginyansky. Unified маркетинг и ценова политика - мощно оръжие в борбата за пазарен дял. "Когато продажбите Победителят на Ford удовлетворена, тя се превръща в главоболие за много конкуренти," - казва главният изпълнителен директор "Avtokonsalting" Олег Omelnitsky. Предлага се да странности. Победител продаден Porsche Panamera S е с 20% по-евтино от сиви дилъри.

Конкурентите вече са възстановени от кризата. Носител на прогнозите, тази година, пазарния си дял няма да се увеличи за пръв път от четири години. Но Ginyansky подготвя мерки за противодействие. Тя се изгражда в Бориспол собствени две автокъщи - Porsche и Land Rover. И очаквам с нетърпение да, когато първият SUV от Jaguar ще бъдат пуснати в началото на следващата година. Тези нови елементи обикновено се продават добре.

Vchіtsya. Pratsyuyte. Zaroblyayte.

някой да ми каже как да се свържете с Богдан Kulchitsky директно? достатъчно, за да изпратите по имейл. Благодаря ви.

я възстановите до мен на е-мейл: [email protected]