Разговорът в ресторанта на хотела Kaiserhof Хофбург е продължаване на цикъла на бизнес срещи на чаша вино, организиран от RBC в Калининград Победител формат клуб. Ние се среща на партньорите на компанията "Нортуест некомпенсиран" LCD "Цвят булевард" и Бизнес клуб на Балтийско.
Анджелина Лонг, бизнес треньор, ръководител на международни проекти за икономическо развитие: - Една от компаниите, Калининград поканени топ мениджър, ръководител на голям универсален. Той имаше име, но след това е имало подозрения, че той вече не работи за неговата изповед. Този топ мениджър активно участваха в конференцията, публикувани, както и че не е имало смисъл, че той е бил член на екипа. И аз трябваше да се разделим с него. Ясно е, че собственика на фирмата е необходим личен марка, но доколкото той се нуждае от наемен работник?
Анджелина Лонг, бизнес треньор, ръководител на международни проекти за икономическо развитие. (Снимка: Егор Sachko)
Сергей Kruglik, директор на клиниката по пластична хирургия и козметика «VIP Clinic». - Най-лесният и най-достъпни маркетингови компании в региона - в лицето. Например, има агенция за наемане на индивида. Друго нещо, когато собственикът на фирмата не участва в оперативното управление и не се правят пари вашата компания. След това тя може да бъде определено лице, което е свързано маркетингови компании, но този човек насърчава и лобира за интересите на компанията. Така че, също имат амбиция, той може и да не ми харесва на собственика на фирмата, за която специално неговите мениджъри знаят по-добре от една компания. И това е въпрос на риск - да се остави, мениджърът да взема с всички тях.
Елена Reut, генерален директор на LLC "Търговия къща" Петър-Кьолн ", ръководителят на набиране агенция Елена Reut. - В набиране на клиенти предпочитат да се говори само за собственика на фирмата. Не мога да отида на среща на водещата си специалист, тъй като клиентът може да се каже, че той е по-малко компетентен от мен. За мен лично марка - и това е репутация и имидж, въпреки че има версия, че основното изображение, а след това на репутацията.
Сергей Kruglik. - За мен образа и репутацията - са две различни неща. Изображение - е психично концепция. Впечатлете възможно за първи път и всеки път, можете да направите различно впечатление. Можете да имате добра репутация, но се създаде лош имидж. Тъй като не може да искат да работят, защото на лоша репутация, въпреки че имате изображение. Има случаи, когато човек с лоша репутация, която е много пъти нека собственици на бизнес, получаване на инвестиции. Има хора, които успяват да съчетаят и с добра репутация и добър имидж.
Анджелина Long - Но все пак си клиника е свързана само с вас.
Катрин Kruglik, ръководител на клиниката по пластична хирургия и козметика «VIP Clinic». - Ние се борят с това, защото ние разполагаме с екип работят 13 лекари.
Катрин Kruglik, ръководител на клиниката по пластична хирургия и козметика «VIP Clinic». (Снимка: Егор Sachko)
Виктор Ivanyuk, заместник-генерален директор на LLC "AvangardInvestProekt". - В България, лична марка и бизнеса са неразделни, докато, но само защото нашата дейност само 30-35 години.
Сергей Kruglik. - Ние се продава част от нашия бизнес, както и един от рисковете, обсъдени в хода на сделката, - нашето лично участие, нашата марка в икономическия компонент на този бизнес. Ние сме направили всичко, за да не се изисква личната ни присъствие в тази посока, в действителност - подписаха меморандум, че няма да се включат в тази посока. Хората спокойно си купиха този бизнес, отвориха IVF център, който се основава на лекарите, които са работили с нас.
Ако си постави за цел да продаде бизнеса, можем да се измъкнем от него, и по този начин тя е ефективен бизнес модел, връщането, на които може да се изчисли маржове. Нека тя ще бъде по-малко, отколкото с участието ни, но това е все едно.
Сергей Lyutarevich, председател на борда на директорите на GC "За Родината". - Лично Марка, когато предоставя услуги на много по-значими в цената на услугата, но също така и много опасно. Аз не вярвам, че ако излязат от бизнеса, той ще бъде на стойност същата сума.
Сергей Lyutarevich, председател на борда на директорите на GC "За Родината". (Снимка: Егор Sachko)
Катрин Kruglik. - Ние наистина много, за да фамилия Kruglik "отвързани" от нашата марка. Имаме много талантливи лекари, ние инвестираме в оборудване, техники, които предлагаме изключително в Калининград.
Сергей Kruglik. - Това е една тенденция, която ние носим в Калининград нови технологии. Manualnomu Те могат да бъдат, например, състав на гел, или по отношение на оборудване, технологии, като машина Ulthera система, която е глобална марка. И тази услуга може да осигури специалист от среден клас, който е обвързан с определена машина. И все пак, ние предлагаме най-новата продукта, услугата - тя е продукт. Ние стартирахме козметична линия, който е създаден в сътрудничество с академичните институции в Калининград, България и Европа.
Сергей Lyutarevich. - Kaliningradians използват услугата, която предоставят. Имате ли лична марка, която кара хората да дойда при вас. С продукта повече рискове в своето развитие, има много компоненти - от оперативния персонал на продавачи. В нашия БДК гост беше Вадим Димов, основател на фирми, които произвеждат колбаси. Попитах как е платила на разстояние риска да даде наденицата името си? Този риск - неговите предприятия произвеждат 100 вида колбаси, а не от факта, че всичко ще бъде добре. Той има повече от 10 фабрики в цяла България, като хората живеят в продължение на седмици в заводи, контрол на производствения процес. Той е постоянно в този риск! В същото време, призна Димов, децата му не им пука, че наденицата е тяхното име. Това е само Y поколение - те ще инвестират, инвестират в себе си, а след това да се продаде скъпо, ще работи в личен марка. За нашето поколение ще работи върху качеството на продукта, който ние произвеждаме.
Сергей Kruglik. - Ето защо ние се борим, за да се разграничи от марката. Всяка негативна усилия от нас лично. Хората, дори и без да се опитва нашите услуги, могат да оставят отрицателно мнение, но те не ме познават лично, не знам как правя операция, как нашата клиника.
Сергей Lyutarevich. - Когато те казват, "ферма" За Родината "- предполага Lyutarevicha. Но аз не се обади на консерви "Lyutarevich", а рибата не се обаждат, въпреки че всичко се продава в цяла България. Аз дори се чудя на какъв етап от марката на продукта означава конкретно лице.
Светлана Демина, главен изпълнителен директор «Zigmund Smile». (Снимка: Егор Sachko)
Светлана Демина, главен изпълнителен директор «Zigmund Smile». - Да се стимулира и лична марка и марка на компанията. Съществува голямо разнообразие от маркетингови канали за промоция на компанията, на самото дружество и чрез себе си. Но никой не отменя промоция на марката. Е изкривено - насърчаване на лична марка, вместо на марката, в резултат на което компанията не продава.
Анджелина Лонг. - Когато има смисъл да се насърчава личната марката?
Светлана Демина. - Ако има задача да продават франчайз, тогава има смисъл да се насърчи лична марка, тъй като купувачът влезе в партньорство с вас. Когато хората купуват консерви, те купуват продукта на дадена фирма, се доверяват на това дружество и не може да искаме да видим тази компания за определен човек. Ако ние продаваме консултации, а след това, разбира се, лично марка нуждае.
Ако отворите всеки сайт на моята фирма, навсякъде можете да видите на снимката ми. Това означава, че за съвсем отговаря Светлана Демина. Аз го правя съзнателно, това е начин за популяризиране чрез лична марка. Аз работя предимно в Москва и Санкт Петербург, не е нужно да се изправи, че ще привлече хора, които ще кажат: "Аз правя страхотно, дошъл да бъде готино." И аз не се страхувам да отговаря за грешките, аз отговорност за тях. Моята марка не е възможно да се продават без мен, тя няма да съществува.
Елена Reut, генерален директор на LLC "Търговия къща" Петър-Кьолн ", ръководителят на набиране агенция Елена Reut (Снимка: Егор Sachko)
Виктор Ivanyuk. - Случи се така, че нашата жилищен комплекс "Цвят булевард" знае по-добре от "AvangardInvestProekt" от Ivanyuk или Yaroshenko. "Цвят булевард" - е силна марка, но под нея на друг комплекс не идваш.
На новата инвестиция защитихме проект за изграждане на парк и се вози на девицата на летището, там бяхме отпуснати минава 20 хектара земя за нов жилищен комплекс "Руски Европа", която е една нова концепция за начин на живот. Какво да правя след това? Продайте го, като нямаше как ...
Видяхме, че 50% от жилищата в "Tsvetnoy булевард" купува посетители, хора от други региони на България. И ние решихме да се обадя кварталите в новия комплекс, наречени градовете, в които хората искат да се движат. Вкарани човек в търсачката "Купи апартамент в Краснодар." Моля, LCD "Краснодар" в град Калининград. И обяснения - в Краснодар горещо, няма нищо, което да се направи ядра, дойде в Калининградска област.
Анджелина Лонг. - Както и да е, ще говорим за марката на комплекса. А там, където самоличността си в този проект?
Виктор Ivanyuk: - Защо? В момента има много талантливи млади хора. Аз работя в продължение на 10-12 часа и себе си, а не PR.
Виктор Ivanyuk, заместник-генерален директор на LLC "AvangardInvestProekt". (Снимка: Егор Sachko)
Сергей Kruglik. - Никой не знае "Руски" Европа, но всеки знае "AvangardInvestProekt", че зад тази компания са Ivanyuk и Yaroshenko.
Светлана Демина. - София има строителна фирма, която насърчава своите жилищни комплекси, с помощта на лични марки. Те имаха проблем - тяхното комплекс се намира извън града, е трудно да се продават по редица причини. Те приканват блогъри, настанени в този комплекс, както и всеки ден той казва на публиката си, как живее там, като приятели в жителите на комплекса, питам как те живеят там. Това привлече много посещения на сайта, насочен трафик. Ето един пример от работата чрез лична марка на някой друг.
Елена Reut. - Може би, в случая на "руската Европа," марка на компанията е важна. Ясно е, че ще има нова концепция за начин на живот - "Руска Европа" - но в нова марка трябва да инвестират много време и пари. Налице е "AvangardInvestProekt", и тя може да се използва.
Анджелина Лонг. - Да си представим ситуация, когато става въпрос за силна служител, със своята марка, която е дори по-силна от собственика на марката. Това е риск.
Сергей Kruglik. - Ако една самодостатъчна организация, бизнес процеси са доставени, разбира се, на въпроса защо такъв риск. Ако организацията е на ръба на фалита и не е въпрос - да се затвори или да се съживи, а след това напълно различна ситуация.
Анджелина Лонг. - Например, такава ситуация. Тя идва известен лекар и става по-известни. Той оставя, и вие губите половината от клиентите.
Сергей Kruglik. - Един добър пример - филма "части на тялото". Парцелът - една пластична хирургия клиника. Те привличат стръмен специалист, цар и Бог силикон липосукция. Той е много готин, той излиза със звезди и може да ги доведе до клиниката.
Възможно е да се направи такъв професионален и дори споделят печалбата, ако сте не се използва пълноценно капацитета. На кратко разстояние можете да спечелите за сметка на професионалния звездата. Но фактът, че други специалисти, работещи в клиниката, всички тези нови клиенти ще бъдат дадени по-късно, че е необходимо да се създадат условия за запазване на повечето от тези хора, за да ги включите към своите лекари.
Сергей Kruglik, директор на клиниката по пластична хирургия и козметика «VIP Clinic». (Снимка: Егор Sachko)
Освен това има и друга ситуация. Организацията въпрос за професионални, по-силен от лидера. Той се превръща в лидер започва да привлича екип, а това е вече много голяма заплаха. Ако организацията "падне" на страна-пешеходец, това не е ужасен, компанията ще работи на разбитите пистите. Налице е също така възможност, че всичко е забравено.
Анджелина Лонг. - Вие не се страхуват да се сложи такъв силен лидер в отбора си?
Сергей Kruglik. - Не ме е страх. Имам силни, работещи лекари.
Елена Reut. - Ние сме ангажирани в набиране на висши мениджъри, ние често се приближи за помощ в намирането на заместник-ръководител, който ще се занимава с оперативното управление. Собственикът запазва Подписът и финансово управление, но тя се нуждае от лидер, собственикът не се страхува да поеме позицията на по-силна, по-напреднали, когато става въпрос за обхвата на ИТ. С този професионален договор е подписан, която отразява, че ако всичко върви добре, в рамките на 2-3 години, той ще получи "златен парашут". Важно е да се определят условията, незабавно да сложи на работника или служителя в определена рамка. Има ситуации, когато договорените заплати и бонуси, но те не са платени по различни причини. Тогава там са рисковете, че това ще доведе на експертен състав на компанията ще създаде подобен бизнес.
Светлана Бабушкина, управление на хотел "Kaiserhof". - Наех служител, и не мисля за личен бизнес. Харесва ми това, което правя сега. Отдавна съм работил в "Самба", а когато тя е била поканена на "Kaiserhof", той не се веднага предложил поста на генерален директор. собственици на мрежата са обяснили - те поставят нещата със сигурност ще ви помогне, но тъй като те не знаят хората, които гарантираха за мен. Аз се съгласих, защото тя е мрежа, хотел, тук нивото все още е по-висока, има много да се учи. Имаше условие: Аз не вземе със себе си някои от работниците и служителите "Самба", тук ние се обединиха в нова екип от хора, които работят на вълната.
Светлана Бабушкина, управление на хотел "Kaiserhof". (Снимка: Егор Sachko)
Елена Reut: - The Family Medicine център, който се продава, работа по-трудно, гинеколози, уролози, интернисти, това беше наистина актьорски състав. Но в един момент звездата заяви: "Защо трябва да работят тук, ако можем да отворят своите клиники." Ние решихме да отидем на посоката, в която ние сме професионалисти. Тогава те започват да растат техните служители, организирана от Института за красота, които са ангажирани в подготовката на млади специалисти. Ние сме се подготвя за смяна на персонала, на помощ.
Анджелина Long: - Това е един от инструментите за създаване на личен бранд - да се обучават.
Светлана Бабушкина. - "Радисън" е открита една година след нас, и те да наддавам нашите служители. Ние - не, и аз съм горд от.
Свързани статии