В повечето случаи, когато се обадите или пишете по въпроси, свързани с теми бизнес планиране, клиентите обикновено са заинтересовани от два въпроса: въпросът за цената на бизнес плана и графика за неговото производство!
Ако не беше специалист в тази област, аз най-вероятно ще поиска от едно и също нещо. Но ... Но факт е, че разходите за разработване на бизнес план и времето на писане му зависи от много фактори за ценообразуване, които са потенциални клиенти, понякога дори не подозрение. А "в движение", за да отговори на този въпрос, разбира се, е възможно, но ... Шансовете са добри, грешки и някой ще загуби. Или като програмист или клиент (както на клиента). И това не е добре, тъй като сделката трябва да доведе до видими ползи и за двете страни.
Ако Клиентът с бизнес planirova Ниеми сблъскват за първи път, на "първия" на неговите заповеди не може да бъде напълно успешна. Като правило, той няма ясна представа за това, което той нарежда. Бизнес планът е нещо абстрактно за него, неизвестен и загадъчен. Критерият само за него - това SHOBEGOPRINYALI (и за него това е нищо (шегувам)!) Дори и на този въпрос не е поискано и иззела забравил!
Е, цената, разбира се, си грижи. И ако той е ... някъде "на страната" предлагат на 5000 е по-евтино и по-бързо в продължение на 3 дни - той вече се чувства успешен търговец на пазара на интелектуални услуги, вижда "полза" и се чувства увеличението на адреналин в кръвта! Джес.
Но дали този "Джес" наистина? Не, не и увеличаване на адреналин, и ... "условно полза"? Има ли наистина? Този въпрос е по-от категорията на риторичен, но нека да се опитаме да го разберем.
Да речем, че се обади потенциален разработчик на бизнес планове ... и чисти / изрично се каже така за него, "е необходимо да се еди-какво си. Цена на проблема? Дати? А. "
Ако няма "допълнителни искания / въпроси" (Трябва само изрази индустрията или вашите "идеи") от страна на потенциални изпълнители на вас "в движение" се нарича един вид "разбера разходите за услуги и срокове", особено без ровене в тънкостите на вашия проект, а след това има сериозни основания да се мисли, и пази, и ето защо ...
Защото, съобщена или администратор, или "стажант", а заедно с тях каква е ползата? Ще ви се даде в резултат на определен документ колебливо, озаглавена "бизнес план", но ако го нареди първоначално?
Когато купувачът купува наденица отдел наденица, той, в повечето случаи, ясно знае и вижда, това, което той купува. Или варено или пушено, или другото. Наденица, е наденицата, но цената ... всички са различни, понякога значително. И защо? И тъй като ароматът е различен. Нещо вкусно, нещо, което не е много ... И защо вкусът е различен? И някъде повече месо някъде соя и различни технологии: тютюнопушене, готвене ... Затова значителна разлика в цената.
С бизнес плана не е съвсем така ... Всъщност, изобщо не. Вие купувате даден документ, който трябва да отговарят на определени изисквания: да имат определена структура, съдържа точна информация, включително и ...
Ще бъдете ли в състояние адекватно да се оцени качеството на дизайна, за бизнес план? Ако е така, какви критерии ще го направи?
Всъщност, преди нещо някой поръча, бих препоръчал на потенциалните клиенти да се разбере "за себе си" ... И това, което той, клиентът, трябва наистина? И, разбира се, с каква цел?
Какво може да бъде опциите?
На първия въпрос от следните опции:
обобщение на инвестиционния проект
И втората опция ... не толкова:
банка (кредита)
за потенциални инвеститори (привличане на инвестиции)
за акционерите (основатели)
и много по-рядко ... за себе си (да ... "не се стигне до баба")!
Така клиентите трябва скоро да бъдат на разстояние! Като правило, такива клиенти, предлагам да започнем с не бизнес план, и финансово обезщетение, тъй като тя е на цена много по-евтино!
И, съответно, да се разбере за себе си тези въпроси, можете да започнете да общуват с потенциални извършители.
Както знаете, на развитието на бизнес план - е привързаност към този процес известни усилия. Усилията Ви като директор на Клиента и целите на Изпълнителя и усилия като програмист isovetchika - консултант. До известна степен, тази съвместна работа. Защо? Тъй като в повечето случаи, ясно и знаете точно какво искате и как виждате ли този бизнес. Освен това, можете ясно да знаеш какво искаш. Предприемачът, като правило, не ясновидец и не clairaudient и той е напълно наясно с всичките си идеи. Ето защо е изключително важно обмен на информация!
Важно е да се разбере какво е правилно на задачата, толкова по-добре резултата!
На първо място, е необходимо да се определи на разработчика, в какъв формат искате да видите вашия бизнес план? Формат не е много, но е изключително важно, тъй като така наречената "размер" зависи от действителната работа. Това е, колко часа ще бъдат ангажирани в проекта си, а оттам и цената на услугите.
Всъщност, разработчикът е продаваш своите знания и опит под формата на време.
Какво формати са? В действителност, не толкова много.
Налице е стандартен формат или UNIDO - чужд стандарт. Виж, че е възможно тук:
Много често клиентите настояват за това. Аз със сигурност ще работи в този формат, но аз наистина не ми харесва. Не го харесвам, защото, по мое мнение, като експерт, българските изисквания (формати) и насоки по-добри и по-дълбоки.
По отношение на българските банки, изискванията са различни, но ... OJSC "Сбербанк на България" е доста утроява този формат:
По мое разбиране, това е най-подходящият.
В "Земеделската банка", изискванията са по-сложни. Следователно разходите за труд и цената е по-висока. Методически наръчник за разработване на бизнес план в техния формат може да се разглежда в тази връзка:
Инструментариум за разработване на бизнес план ( "Rosselkhozbank" изисквания).
И Внешекономбанк изисквания дори по-напреднали, но това не е "малкия и средния бизнес." Това са техните изисквания.
Що се отнася до мен, аз работя във всякакъв формат, но разходите за труд за един и същ проект, изпълнена в различни "изисквания" може да се различават в пъти, съответно, а цената и те трябва да бъдат "по-различно." Клиентът е необходимо да се обясни ясно!
Но ние обсъдихме само един аспект, влияещ върху стойността на строителството / услуги за бизнес planirova НИП. Разходите за услуги за конкретен клиент, разбира се, е въпрос на споразумение и ценообразуването зависи от други фактори, които също са си струва един поглед. Нека ги разгледаме по-подробно.
Нивото на подготовка на инвестиционен проект.
Става въпрос за това как най-щателен и всичко е написано в детайли, има за цел разумно. Както се казва, няма ограничение до съвършенство!
Сложността (скала) на проекта.
Никой не трябва да бъде убеден, че бизнес планът е за отваряне на автомивка или на строителството и въвеждане в експлоатация на фабрика за тухли от сложността и мащаба - един "различен" бизнес планове. В тази връзка, разходите за услуги може да варира значително в резултат на различното труда.
В тази връзка, една малка забележка. Някои клиенти смятат, че бизнес планът на линейна или нелинейна цена зависи от количеството на инвестиционните разходи. Бързам да скърбят или се радвам, че не е така!
Достъпност и наличност на необходимата информация.
Мисля, че никой няма да спори с факта, че съществуването на обективна информация за бизнес проект - една от ключовите точки, което прави бизнес план светъл, информативни, конструктивен и запомнящо се.
Съгласен съм, че ако необходимата информация за написването на бизнес плана вече е на разположение на клиента, той леко се намалява усилието в писмен вид от строителя. Друго нещо, ако необходимата информация не е на разположение и е необходимо да се ... Може би си купите. Виждате ли разликата?
Необходимостта (или липсата на необходимост) в сериозен маркетинг или други изследвания.
Описание на пазара, която работи или възнамерява да извършва дейност на компанията - това е важна информация! Тя трябва да бъде надеждна и са представени като необходимо и достатъчно да се разбере цялостната "картина" на пазара. Обикновено тази информация се поставя в раздел "Анализ на пазара."
За проучване на пазара в изготвянето на бизнес план преди да напиша тук.
Остава да добавим, че усилията, необходими за проучване на пазара в рамките на писане на бизнес план може да бъде както минимална и много малък, както и обратното, доста трудоемко и скъпо. Всичко зависи от спецификата. Повтарям, от "бетона", а не по прищявка на разработчиците!
"Техническо задание" за пазарната част на бизнес плана, трябва задължително да бъдат договорени с клиента. В някои случаи, разходите по този раздел могат значително да повишат оценките на разходите (разходи за бизнес план) и Клиентът първоначално трябва да бъде информиран за това. Тук компромис, който подхожда на двете страни трябва да се намери.
Необходимостта (или няма нужда) за допълнително привличане на експерти.
В някои случаи е необходимо да бъдат включени експерти (специалисти) за "тесни", конкретни въпроси, свързани с технологии, пазари, както и други трудни uzkospetsializiro бани въпроси, които могат да възникнат при разработването на "специфична" бизнес план (инвестиционен проект). И привличане на експерт - това е скъпо, но е необходимо. Тази нужда не възниква често, но все пак има.
Условия за изготвяне на бизнес план
Един добър бизнес план не може да се направи за 3 дни! Неговото писане - процес отнема доста време и обикновено отнема около 2-3 до 4-8 седмици, в зависимост от сложността и мащаба на проекта.
Все още няма разпоредби за условия, които не подготовка, но в една от metodichek срещнах редица разходи за труд в бизнес planirova изследователски институт. Той каза, че изготвянето на добър бизнес план е необходимо от 70 до 120 човекочаса. Въз основа на моя опит мога да кажа, че тази цифра е доста адекватно.
Въпреки това, като личен опит, прости проекти могат да се правят много по-бързо, но ... в присъствието на цялата необходима информация!
Защо ми е да се постави акцент върху тези въпроси? Просто, защото развитието на бизнес планове, се появи много нюанси. Нюансите, наличието на които клиентът може дори да не знаят, но ми харесва да се счита за техен разработчик. За да се помисли и да се хармонизират с клиента, разбира се.
От всички по-горе фактори и х стойност на инвестицията ще се развива бизнес плана и времето на неговото публикуване.
Всичко това аз не ти писах да си спомня стария "бригадир анекдот" за цената на ремонта ... В нея ръководителят на строежа е доста специфична и ще поиска от клиента: "как да го поправи: бърз, евтин и високо качество? Изберете един от трите .... "
Аз не съм строител, така че аз се опитвам да се съчетаят трите мерки, така че клиентът тази случка дори не помня!
Въз основа на горното написано, цената на бизнес инвестиционен проект на плана за може да се изчисли, както следва:
- Прости бизнес планове - от 10 000 до 25 000 рубли.
- Бизнес планове на средна трудност от 25 000 до 60 000 рубли.
- Комплексни бизнес планове от 60 000 рубли. и по-горе.
Скъпо или не? Преценете сами, цената на 1 час експерт оценител (препоръчително скорост) е 750 рубли. Одитор - 1500 рубли.
Но специалист investitsionnik - това също няма да huhry-muhry, специалност рядко, специфична, което изисква много години на опит и експертиза. Следователно 1 час състояние не е точно 358 рубли. и много по-високо!
И ако приемем, че си инвестиционен проект ще отнеме 2-3 седмици в един ред, дори и за 4-6 часа в денонощието и седем дни в седмицата, а след това с прости изчисления на разходите за услуги, получени не е малък, но напълно достатъчно.
Свързани статии