Когато България ще запомни как да се направи качествено стоматологично оборудване.

На внос виртуална мащаб стоматологични единици са разположени точно над цокли. Делът на местните продукти в сегмента едва надхвърля 3 # 37; пазар, което представлява 70 милиона рубли в годишната парична стойност. Оцелее редки българските производители имат в изключително тежки условия: европейски фирми в повечето случаи превъзхождат по желание тяхното съдържание и дизайн, китайски - цена. Перспективите на ситуацията почти няма фрактура - публичния сектор, основната продажбите на вътрешния пазар stomoborudovaniya канал неумолимо губят позиции, а управляващата пазарни частни търговци предпочитат да импортирате.

Партньори предоставят на надеждите за сътрудничество. "Сега" Dentofleks ", всъщност, единствената компания, готова да се бори срещу чужди конкуренти. Ние сме доволни от визията на собствениците и перспективите за развитие на производството на управляващото дружество. Хората тук са готови да слушат и да чуете на нуждите на пазара, готови да ги следват, "- хвалеше контрагенти главен изпълнителен директор" РОКАДА-Мед "Александър Максимов.

"РОКАДА-Мед", бездомно през последните години в лидери сегмент изглежда искрено вярваше в местния производител на стоматологични единици и намерение за това как да се насърчи своите продукти и да се инвестира в производството на пари. Естеството на партньорството отвлича от цялостната серия главно защото делът на вноса в сегмента е повече от 90%, а българското предложение предвижда индивидуални играчи, последни усилия, за да се конкурират с чуждестранни производители.

Рана на "нас"

Периодът, в който местните производители притежават значително предимство в сегмента, с дата 60-70 мили години. Съветските зъболекари приемат пациенти на произведените бройки Волгоград завод за медицинско оборудване - "Media-МРТ". Месечен уникален профил в СССР, компанията обслужва около 1200 стоматологични кабинети. "Тогава в завода е работил 2000 души, - казва директорът на" Volgomediya "Павел Бондаренко. - Производство беше планирано - е работил в две или дори три смени, а оборудването за целия Съветски съюз все още не е достатъчно ".

Първо Съветския инсталация CM-30, или "стрида", както я наричат ​​стоматолози, беше чугун Silumin или шкаф, в който са монтирани сонда, маса за инструменти плювалник с течаща вода, осветление и вентилатор. Бивши работници на предприятията Волгоград вярват, че САЩ-30 нарасна всички зъболекари Съветския училище - лекари, които сега са вече над 50. "Ойстър" е предназначена за дълъг живот - до 12 години, казва Павел Бондаренко: "Дори и сега, работни настройки, които Те са били произведени през 90-те. Няма нищо да се прекъсне, само резервоар за да смаже. "

Това бяха "мустаци" на последната доставка.

Докато в България са започнали да се покаже дейността на компанията в Бразилия и Китай, Европа и САЩ. Благодарение на свежия дизайн и многофункционалност чуждестранни продукти става бързо намери благодат българския потребител. В същото време расте частни стоматологични практики, които се превърнаха в основни купувачи на вносно оборудване.

В началото на "нула" в началото на ширещата се ръст в денталната индустрия в хардуерния пазар са първите местни оператори - "Dentofleks", LLC "Stomel-К", LLC "Utes-Service" АД SEZ "VladMiVa".

Въпреки това, местните производители на растения, най-вече класа икономичност, трябваше да се конкурират с китайските продукти, представени в същия сегмент стойност. "Китай е дъмпинг и бързо удави българското производство", - казва търговски директор "Dentofleksa" Евгений Иванов.

От друга страна, за да спечели за сметка на цените на всеки смислен дял от европейските конкуренти също не работят - на български инсталацията далеч зад Западна мултифункционалност и дизайн. Първият, най-вече заради остарялата съветска интерфейс, аутсайдер имам производството Волгоград, принуден да намали скоростта на моменти. "Вътрешен монтаж често е критикувана за липса на дизайн. Но това е една обща кон, предназначена да гарантира, че хората идват и да го използват ", - вкусове се различават Павел Бондаренко на" Volgomedii ".

нерв сила

Продължава да работи в сегмента и Белгород Enterprise "VladMiVa", специализирана в производството на мобилни стоматологична техника. "Преди 15 години, когато започнахме производство, имахме една ниша - мобилен клас единици икономика - казва изпълнителният директор Владимир Chuev компания. - Когато инсталирате скъпия вносен счупи, зъболекар, който не иска, защото на престой да губят клиенти, спестявайки ни "Аз".

Собственици и мениджъри "VladMiva", вдъхновен от внезапна възможност да се конкурират с чужденци, бързо се измества към мобилни към мобилни устройства. Според Владимир Chueva, поради финансовата криза започва да набира популярност стоматологична помощ у дома, и веднага е имало нужда от оборудване, което може да се постави в колата, доставя и развива навсякъде в сайта бързо.

Поканата за извънреден труд

Цената на стоматологични единици национален произход не надвишава 100 хиляди рубли - за сравнима сума могат да бъдат закупени китайски оборудване. Въпреки това, последното, според представители на българската medproma, достатъчно за няколко години трудов стаж - инсталация често се съборят, ремонтира ги е безсмислен, е необходимо да се изхвърли.

Европейски и американски модели се появяват само на пазара, без да влиза в конкуренция или с българина или на китайските продукти. "Ние сме" "премиум сегмента. Цената на нашата система днес варират от $ 12 000 до $ 80 000, в зависимост от функционалността и интеграция, - казва търговски директор на българския офис на немската KaVo Сергей Minashkin. - А купуват китайски завод преди кризата може да бъде за 70-80 хиляди рубли ".

Скъпите устройства, произведени в Германия, Финландия, Словакия, днес експлоатирани предимно в частни офиси и клиники. Но държавните и общинските клиники, актуализиране на парка, за сметка на MLA и държавни програми в трудните условия на прехода на индустрията да се финансирането на едноканален може да се утвърди като стабилен канал за продажби на продуктите от чужд произход. По този начин, както се подчертава от производители, дължащи се на простотата и надеждността на устройството, произведено в България може да осигури непрекъсната работа с тежък товар. По-специално, вътрешното оборудване по-добре адаптирани към спецификата на електричество, с други думи, токови удари - внесени растения, оборудвани с електроника, често се съборят, с което загуби за потребителите. "Нашите продукти са изработени от най-сигурната схема - максимален пневматично, минимум електроника" - възпява простота Ижевск марка Clear Евгений Иванов.

Зъболекари, предоставящи услуги на вътрешния оборудването също забелязват разумна стойност за парите. Според Андрей Emelin, Syzran практикуващ в стоматологията, изберете оборудване за бюджетни служби имат нужда от гледна точка на неговата поддръжка "на българския инсталацията можем да засечем механик. И за ремонт на вносно оборудване трябва да се обадя за обслужване на клиенти на производителя или дистрибутора, а това допълнително заплащане. "

Независимо от това, интерес към държавните оператори е малко вероятно да бъде в състояние да осигури на българските производствени работници значителен пазарен дял в дългосрочен план. Частният сектор, който вече спечели две трети от публиката пациент, отиде в настъпление на държавните предприятия и бюджетни самоносещи.

И патронажа на държавата, местните производители не гледат, от друга страна, се оплакват от бюрократични пречки при получаване на regudostovereny за своите продукти. "За да се регистрирате нещо, аз трябва да похарчите около 2 милиона рубли, а около един и половина до две години, за нас това е огромен пари и катастрофално престой - оплакват търговският директор на" Dentofleksa "Евгений Иванов. - И докато някои чуждестранни компании се стремят разрешение и вече започват да се продават в продължение на три или четири месеца, ние продължаваме да досаждам ".

В допълнение, "Dentofleks", с помощта на партньорите започва да изработва по-скъпи устройства с разширена конфигурация. "В момента сме ангажирани в модернизацията, - казва Иванов. - Да не се купуват липсващото оборудване, за да се измъкне от подизпълнителите. Ние планираме да достигне 70% от собственото си производство. "

Сподели в социалните мрежи