За да започнете да се определи понятието. Планът за увеличаване на продажбите е даден списък на тактически и стратегически действия, които да бъдат предприети, за да се постигне определен показател за обема на продажбите.
Казано по-просто, ти постави цел - шест месеца, за да се увеличи продажбите си с 20 на сто, а за да се боя всички дейности, от които се нуждае за изпълнение. Изготвянето на плана може да се раздели на два етапа: търсенето на точки на растеж и проучване на точки за растеж.
Първи етап. Търсене на точки на растежа
Да речем, че са дошли, за да се направят следните изводи:
- с асортимент от вас всичко е наред, но в посока на мърчандайзинга, което трябва да се работи;
- Вашата продавачи усмихнати, приятелски, но някак си лошо ориентирани в диапазона, а всъщност и в модните тенденции;
- Привличане на нови клиенти в момента е без значение, че е по-добре да се съсредоточи върху повишаване на лоялността на съществуващите.
Точки на растеж могат да бъдат доста различни, в допълнение, може да има още - всичко зависи от конкретната ситуация.
Вторият етап. Проучването установи точки за растеж
Всъщност, на този етап, и се прави план за увеличаване на продажбите. Тя трябва да включва конкретни действия в определени области на първия етап. Планът трябва да бъде да се направи най-подробно. Например, в съответствие с горните примери на растеж точки може да бъде, както следва:
Седмица 1 - покана за експерта в мърчандайзинг, което прави списък с 60 ВИП-клиенти в съответствие с броя на покупките, а средната сума на чека, по реда на специалните карти ВИП-клиенти с повече, отколкото на други карти процентни отстъпки.
Седмица 3 - дава подробен списък на доставчиците на обхвата на информацията (данни по марка, дрехи или производствена технология, обувки и т.н.).
Общият принцип със сигурност ще се разбере. Ние добавяме, че планът трябва да се посочи и данните за продажбите за определени периоди от време. Много е важно в хода на изпълнението на плана не е да забравите за постоянен контрол върху нивото на продажбите. Единственият начин вие ще бъдете в състояние да оцени ефективността на предприетите действия.
Успешните продажби вас!
Сергей Berdachuk
Експерт за привличане на клиенти и продажби
Свързани статии