1. Кратко инвестиционен меморандум
В градове с население от един милион до 4 милиона души в средната открито от 90 до 140 книжарници.
Размерът на първоначалната инвестиция от 1,594,327 рубли.
Доходност на проекта 26,6%
До прага на рентабилност се постига на десетия месец на работа.
Срокът на откупуване е 24 месеца.
Средната нетна печалба: 226 090 рубли.
2. Описание на бизнес, продукт или услуга,
Преди започване на проекта, трябва да решите какъв формат книжарница ще откриете. Ние предлагаме следните възможности за обсъждане на:
- Книжарница с изключителни книги;
- Малък магазин с широка гама от продукти (включително свързаните с);
- Book супермаркет.
В този бизнес план ние ще разгледа възможността да се отвори една малка книжарница с широка гама от продукти, като такъв проект изисква сравнително малка инвестиция.
Стоките се доставят от вашия книжарница, могат да бъдат разделени на групи и са представени, както следва:
Име на продуктови групи
Според Асоциацията на интернет компании търговия, днес онлайн покупка прави само половината от българските интернет потребители, така и в Европа и САЩ, тази цифра е над 80%, така че на пазара на електронната търговия в България е в етап на значителен растеж. Отваряне на книжарница, не може да се игнорира като канал за продажби, както собствения си сайт, така че ще бъде необходимо да се грижи за отваряне на собствения си сайт, където потребителите ще могат да видят границите и да направите поръчка.
3. Описание на пазара на стока
Потенциалните купувачи на продуктите си книжарница могат да бъдат разделени в следните типове:
- Родителите, които ще купуват учебници, учебни пособия, детски игри за децата си;
- Ученици и студенти, които се нуждаят от учебни помагала и други учебна литература, както и канцеларски материали и настолни игри (Monopoly и т.н.);
- Клиентите, които купуват тематична литература (например, фенове фантастика);
- Минувачите, които са дошли, например, на път за вкъщи, за канцеларски материали.
Ние извършваме SWOT анализ на проекта deyatelnostiVashego.
Силни страни на проекта
Слаби страни на проекта
- Широка гама от стоки;
- Възможност за закупуване на книга или друг продукт он-лайн в сайта;
- Като един сайт, на сайта на социалното. мрежи;
- Изчисление означава на различни форми на плащане;
- Гъвкава система за отстъпки за клиенти;
- Качество на услугата;
- Наличието на карти за лоялност с различни бонус акции;
- Удобното местоположение на магазина.
- сезонността на бизнеса, в резултат на спада в продажбите през определени периоди;
- Възможността за кражба от клиентите и персонала.
- Намалена търсенето на книги;
- Нарастващият брой на конкуренти.
4. Продажби и маркетинг
- Една седмица преди откриването трябва да наемат организаторите да се раздават листовки на оживени места, недалеч от магазина;
- Светъл и забележим знак ще информира минувачите за вашия магазин;
- Трябва ли да си сътрудничи с институциите, които клиентите могат да станат ваши клиенти. Например, ако разпространявате листовки купони, които предоставят отстъпки при покупка, училища, кафенета, университетите могат да гарантират, че студенти и клиенти ще идват да пазаруват за запасите, и за в бъдеще ще станат ваши лоялни клиенти.
- Талон за отстъпка за 300 рубли. с покупката на 2 000 рубли.
5. План за производство
Идентифицирайте ключовите етапи на отваряне на книжарница.
Регистрирайте се в държавните органи
Преди откриването на книжарницата да се регистрирате като отделен предприемач. Ако говорим за данъчната система, по-добре е да се избере един опростен 6% данък върху доходите.
Когато се регистрирате, ще трябва да уточни следните NACE:
-47.61 Търговия на книги в специализирани магазини на дребно. Тази група включва продажбата на дребно на всички видове книги, но не включва продажбата на дребно на втора ръка или антикварни книги;
-47.62 Търговия на дребно с вестници и канцеларски стоки. Това групиране включва продажбата на дребно на канцеларски материали, като например химикалки, моливи, хартия и т.н. в специализирани магазини;
-47.62.1 търговията на дребно с вестници и списания в специализирани магазини;
- 47.62.2 Търговия на дребно с хартия за писане и канцеларски материали в специализирани магазини
Търсене в стаята и ремонт
Книжарница могат да бъдат настанени в област от 80-90 кв.м. Основното изискване за стаята: висок пешеходен трафик, с отделен вход и удобен транспорт. Също така в стаята трябва да бъде минимум от две стаи: първата - залата за продажби, а вторият - перално помещение (склад) за бункера, но не се посочва в основната зала на стоката. По желание се търси една стая в центъра на града, книжарницата може да работи успешно и да бъде в търсенето, и не се намира в жилищен район.
Наемът за стаята, която отговаря на тези изисквания ще бъдат около 50 000 рубли. / Месец. Може да се наложи да се направи ремонт, като например боядисване на стени, подмяна на врати, е необходимо да се разпределят не по-малко от 50 000 рубли.
Закупуване на необходимото оборудване и инвентар
За да отворите книжарница имате нужда от следното оборудване:
- Рафтове монтирани и подови;
- Касови апарати;
- рафтове;
- Маси и столове;
- Създаден за стоката в склада;
- Гардероб и столове за задната стая.
Пълен списък на цените могат да се считат, както следва:
* Инвентаризацията на консумативи включват: хартия, проверка лента, етикети цена
Намиране на надеждни доставчици на едро на книги - един от ключовите
Ключови членове на вашия магазин са: консултанти продажби Касиер, търговци, маркетинг, счетоводство, генерален директор. Тъй като повечето от служителите не са изпитали някакви специални умения, които много от тях могат да бъдат намерени чрез социалното. мрежа или познати. С течение на времето, това ще бъде възможно да се наеме специалист по възлагане на обществени поръчки, които ще бъдат в контакт директно с доставчиците, както и имената на стоките, много, но в първите тези задължения може да се изпълни. Счетоводител и маркетинг препоръчително да се наеме и от разстояние, за да се пести място и да се сведат до минимум разходите компютри и оборудване.
Календарен план за отваряне на книжарница
Стъпка / изпълнение продължителност седмици.
6. Структура
От книжарницата ще работи всеки ден, трябва да наемат две продажби асистенти, които ще работят по график 2/2 от 09: 30-21: 30. Задълженията на консултантите по продажби включват:
Заплати продажби асистент - 13 000 рубли. (Заплата) + 5% от продажбата, за да даде тласък на обема на продажбите. Основни изисквания към кандидатите за пост-перфектно познаване на продуктите, приветлив, приятен външен вид, грамотен реч, е добре дошъл опит в продажбите.
Вие също ще трябва да наеме двама касиери продавачи, работещите на смени, чиито задължения включват:
- Осигуряване на безопасността на средства;
- Обслужване на клиенти на касата и да запази парични записи;
- След затваряне на магазина проверка на пари на ръка, в случай на повреда да се открият и да го отстрани;
- Общувайте с вашия счетоводител на въпроси, свързани с паричните потоци;
- За да участвате в инвентара;
- При липса на продавач-консултант, за да изпълнява функциите си.
Заплатите Продавач-касиер - 16 000 рубли.
В допълнение, трябва да се намери търговци (може да бъде непълно работно време), което е няколко пъти в седмицата ще носят получаването на стоки и да го организират в задната стаичка, за да помогнете на продавачите с оформлението на книгите в залата. Заплата търговци. - 10 000 рубли / месец. Вие също ще трябва счетоводител и от разстояние, заплати 6000 RBL. / Месец.
Що се отнася до директора, изплащането на работата му също ще зависи от изпълнението на плана (20 000 рубли -. За заплати, 18 000 - Награда за изпълнението на плана). Директор се занимава с доставката, дистрибуцията, паричен поток, надзора персонал, подбор на персонала, вземат решение за назначаването на премии.
Заплатите на служителите в първия месец
Общо ведомост
Тези таблици са изчислени въз основа на средните цени за всяка група продукти, както и оптималния диапазон на съотношение. Според прогнозата на неутрален, положителни финансови резултати ще започнат да бъдат генерирани от десетия месец на магазина, с може да се очаква пълна възвръщаемост на инвестицията в 24-ия месец след отваряне. Максималната сума на приходите идва от учебници и художествена литература, както и игри, минимум - в офиса (заради ниската средна билет). Трябва да се отбележи, че във финансовите перспективи, се изчислява въз основа на тяхното предположение, че продажбата ще се извършва не само на мястото на продажбите, но и чрез онлайн канали. бизнес марж от 26,6%.
8. Рискови фактори
Както при всеки друг вид бизнес, на откриването на проекта и работата на книжарницата е съпроводено с определени рискове. Ние списък на основните от тях са:
- риск от намаляване на активността на купувачите поради постепенното прехода от хартия книги за електронни материали. За да намалите риска е необходимо да разнообрази гамата от продукти;
- Рискът от увеличение на цените и забавени доставки. В допълнение към основните доставчици на книгата издания, е необходимо да има на склад 10-15 одитираните изпълнители, които могат да ви предоставят много стоки, и с кого ще бъде възможно да се споразумеят за отстъпки и намаления, ако основните номинирани неблагоприятни условия;
- Риск от растежа на конкуренти. В този случай, е препоръчително да се следи вашите конкуренти предлагат на своите акции, бонус програми и цени. Това ще ви позволи да предложим конкурентни предимства за клиентите.
Свързани статии