Основният собственик на СТК банка е в състояние да убеди инвеститорите в перспективите на техните проекти. Защо предприемачите не живеят след като той напусна?
- Обявихте, цена? - Tinkoff призова Кукушкин.
- Тогава не разбрах какъв е проблемът.
Tinkoff не съжалява за провалената сделка, но Gerkusov сигурен, че е необходимо да се продава за $ 22 млн "Това беше добра цена, особено след около една година са били продадени на ресторанти Mint Capital фонд е по-евтино", -., Казва той.
грешка Mint'a
Можете също така да се интересуват от
Тъй като "идеален продавач" Олег Tinkoff банка и вградена карта, за да убеди пазара, че проектът е на стойност повече от $ 3 милиарда?
Сега той трябва да докаже, че след IPO-то, животът е само началото.
Защо Tinkoff проекти, в неподходящи ръце, да умре? Отчасти поради Tinkoff ги продава, когато идеята престава да бъде уникален. Така беше и с кнедли "Дария", на която Tinkoff отърве, когато всичко започна да извайвам кнедли скъпи. "Той не работи там, където шайбата, а там, където трябва," - описва бизнес стратегията Tinkoff Аветисян.
Продава се само изложени на операционната бизнеса и в помещенията на пет ресторанта Tinkoff е продал преди година на инвестиционното дружество "Тройка Диалог", която ги е направила в затворен тип фонд и след това отдаден под наем на заведения. Gerkusov каза, че това е често срещана практика в момента: ресторантьор имам парите, които той може да инвестира в бизнес, или да използвате по друг начин. "Ресторанти не притежават недвижими имоти, това не е разработчик," - каза Gerkusov. Tinkoff платени парите, получени като самата дивидент като едноличен собственик на ресторанта. Сумата на сделката не бе оповестена, но е известно, че "тройката" плати за стаята $ 15-20000000.
Шофиране с помещения за продажба, не притеснява никого, а от основните пречки за сключване на сделката не бяха - продавачът ще получи за мрежата $ 25 милиона, купувачът е готов да плати $ 22 млн "Тази разлика може лесно да бъде сведен до нула в преговорите", -. Все още вярвам, Gerkusov.
Но не и в случая на Олег Tinkoff.
Веднъж, по време на преговорите, той решава да разкаже Zelman, как да направите бизнеса ресторант. Опитният ресторантьор не ценят отношението прилив даде една пукнатина, а след това купувачът и продавачът размениха забележки чрез консултант. Същността е да се изясни кои от тях е истинско ресторантьор и кой "излезе на разходка." В крайна сметка Tinkoff затръшна вратата: ако те не разбират и не оценявам моя работа, не искат да плащат $ 25 милиона, няма да продава най-малко. "Това е рядък случай в моя опит, когато сделката не се материализира в по-голяма степен от нефинансови причини," - казва Gerkusov. И това е рядък случай, когато Tinkoff Bank нает за организиране на УО сделки, обикновено го прави всичко сам. Инвестиционен банкер Gerkusov призовава Tinkoff на организатор брилянтен, творчески и труден преговарящ.
"Аз продадох дял от милиони долари, защото ресторантския бизнес не е в съответствие с моя характер," - казва той.
необработени заеми
Но ако Хюз рискува репутацията на Tinkoff заложи почти цялото си състояние.
Закупуването на малка банка и го преименува на "Tinkoff кредитните системи", е в началото на проекта инвестира $ 70 милиона от $ 80, която остава с него след продажбата на бизнеса с бира и изплащането на дълговете. "Покажи ми друг предприемач, че 90% от парите си, за да инвестират в начален" - не и без да се похвали Tinkoff каза Forbes. Говорейки пред репортери, че е в офиса, където стените са покрити с позлата. Но първото нещо, банкерът не инвестирани в ремонта на кабинета, а в IT-системата, разходите си $ 20 млн. Един добър ИТ бюджет напреднали банка стана $ 3 милиона.
Кредит - на масите
Хюз се казва в бюлетина похарчени много пари, но това е необходимо, за да се събере информация за да разберем как да се направи оценка на кредитополучателите, както и да се научат да работят с "почти България". Ние експериментира с различни методи за дистрибуция, да си сътрудничат дори с МЛМ-компания Владимир Dovgan. Хюз заяви, че един ден той се появи във видео с Tinkoff и Dovgan - ". Беше чист сюрреализъм" В допълнение, банката в началото на пътя си активно се използва на базата на тези дружества, продажба на дрехи от каталози, страничните ефекти могат да се видят в рамките на няколко години - 60% от клиентите на СТК Bank бяха жени.
бизнес модела на банката и сега работи по същия начин, само променените канали за доставка оферти - СТК все още издава карта с нисък лимит хора от малките градове, но повечето клиенти вече идващи чрез интернет.
"Ние не даваме 500 000 рубли, като конкуренти - Tinkoff добавя. - Нашият кредит започва с 5000 рубли. В действителност, ние не банка и микрофинансирането институция. " Хюз отказва да се обадя модел микрокредити на банката като СТК не дава кредит в продължение на няколко дни, за да плащат по-луд процент (250% годишно) и отворени кредитни линии. Средният ефективен лихвен процент, както СТК докладване около 50% годишно. "Но поради малките заеми ефективната скорост по-висока от математически в началото и след това намалява с течение на времето", - казва Хюз.
Хюз заяви, че банката има много ниска степен на риск, защото на "ниска граница политика."
Първият път, когато кредитополучателят може да получи банкова карта с лимит, равен на месечната си заплата. След това, ако заемът се обслужва, но клиентът не рефинансират (има още няколко кредити в други банки), TCS увеличава лимита, но не повече от един път и половина месечни заплати. Средният размер на кредита от 35 000-37 000, но и за кредитополучатели със заем в размер до 10 000 рубли е много - 17%. Максималната граница на карта - 300 000 рубли, но клиентите на банката само няколко. В самото Хюз две карти с лимит от 100 000 рубли. "Аз имам достатъчно от това," - казва той.
Сделки "вежди"
Каталог Tinkoff набира популярност и издаване на кредити, необходими пари. Привличане на депозити Tinkoff фундаментално не ще. "Първоначално, концепцията за TCS означаваше бизнес финансиране за сметка на еврооблигации и рублата облигации", - казва Хюз. Защо? СТК е напълно копират модела на банката Capital One, която е първият етап на развитие не се привлича депозити и паричен пазар. Парите са по-скъпи, но те могат да донесат много по-бързо, и това дава възможност да се развива агресивно.
В крайна сметка, TCS е в състояние да привлече 1 млрд рубли, по-специално, са инвестирали в облигации Tinkoff трима приятели. Това Александър Кандел, Антон Болшаков от "Зенит" банка и Борис Йордания, който е купил в портфолиото на "Ренесанс застраховането". "Аз вярвам в харизмата на Олег, още повече, че проектът е бил инвестиран от тях. Това беше възможно да му даде парите, и може да се сложи на депозит в Банка ДСК, аз избрах Tinkoff "- казва Кандел.
В тези дни, и $ 50 милиона може да стане тежко бреме.
Депозити за приятели
Банка на цена от "Яндекс"
Хюз заяви, че чуждестранните фондове буквално рентгенов просвети Bank.
Някои от тях дори са наели хора в България, така че те да имат сметка или да вземе заем от СТК. "Чуждестранните инвеститори винаги са ни любими, защото ние никога не сме излъга - каза Tinkoff. - Ако е имало загуба, за да бъдем честни за това ". Tinkoff счита основната си конкурентно предимство в България, където всеки иска да "отрежат западняк." "В това велико дело на Оливър със своя англосаксонския манталитет" - казва Tinkoff.
За звездния си час - предлагане на Лондонската фондова борса - Tinkoff и екипът му мина на три години. За почти една година те са работили като гостуващ концерт бригада, с тази разлика, че тяхната програма е една презентация за инвеститорите. Когато банката официално обяви IPO, сред средствата започна вълнение. Книгата бе подписан през първите няколко часа, но са продължили да получават приложения. Ръководството на банката дори не са имали време да се срещне с всички, и български средства са били обидени, че не обръща достатъчно внимание, а понякога дори и отказан достъп до. "Организаторите са засмукани цялата енергия, от нас, Хюз е работил като резервоар, ние проведе на 8-10 срещи на ден" - казва Иля Pisemsky, главен финансов директор на СТК. - Стига се до шегата. попита някой: "Какъв ден е днес?" "Ние сме в Бостън. - по този начин, на околната среда"
Tinkoff поздрави. Един от стария си приятел се пошегува: "Ловко всичко, което рисува." Tinkoff отвърна: "Сега сложи съставен парите в джоба си и си купих един боядисан самолет." (Falcon, че е купил, обаче, още преди сделката.)
Черен петък банкер
Рисковете, свързани с държавното регулиране, TCS предупреждение, преди да поставите в инвестиционната меморандум. В злополучния законопроектът се отнася до 25-ти страница, но тя казва, че тя може да влоши контрола за TCS и други банки, както и не е ясно как. За специфичните заплахи, породени от този законопроект не казва.
След конферентен разговор с фондовите инвеститори Хюз започна малко по-скъпо, но на предишните нива кавички не са върнати досега. Tinkoff заяви, че чуждестранните инвеститори в същия ден го наричат: ". Представителят на домакин на банката каза, че съм последният човек, който се поставя, без" български отстъпка " Въпреки това, Goldman Sachs не мога да се оплача - те са в състояние да спечелят и акциите падат. поставяне на условия, включват възможността за увеличаване на обема от 15%, така наречената зелена опция обувка за организаторите. Той е проектиран така. Организатор (в случая на Goldman Sachs) заема от акциите продаващите акционери и ги продава на пазара, като по този начин отваряне на къса позиция. Ако увеличенията на цените след настаняването, акциите се продават и опция се счита за изпълнено. Ако скоростта пада, организаторът купува хартия от падане на цените и възвръщаемост на своите акционери, печелейки разликата, както обикновено правят своите шорти. След падането на акциите на СТК банка Goldman Sachs купи 15% и се върна към своите акционери, миноритарните акционери.
И победителят ако той Tinkoff? В джоба му имаше $ 200 милиона от състоянието си, надвишава $ 1 млрд. Това не беше негов проблем, той едва сега най-накрая се отърва от пивоварната InBev в Пушкин, и Сбербанк затворен ресторант "Tinkoff".
Бизнесът не Tinkoff живеят без него.
Дори InBev реализира Tinkoff роля на индивида в успеха на предприятията си и го кани като консултант рестартиране марка "Tinkoff", като се обръща авторски и лицензионни възнаграждения.
"Искаш да кажеш, говорейки като гост-звезда?" - попита Tinkoff Форбс. - "И аз съм звездата!"
Свързани статии