Ето някои от тях.
1. Ефектът на осезаемост
Един от магазина Lego използва специални устройства с екрани - ако сте изложени на такъв пакет с дизайнера, дисплеят показва образа на готовите играчки, които могат да бъдат събрани от този дизайнер. Така купувачите могат да видят как можете да се съберат тази играчка. По този начин, чрез визуализация закупуване на играчки става все по-осезаема, и по този начин по-ценно за клиента. В крайна сметка, клиентите искат да купят точно това, което те могат да се докоснат и да го разгледа от всички страни.
2. Ефектът на мигновени резултати
3. Ефектът на свръх
дефицит и влиянието на ефекта на свръх също е много широко използван в областта на маркетинга. Липсата на ресурси окажат голямо въздействие върху живота на нашите предци, и откриването на този оскъден ресурс винаги засили своето субективно стойност, тъй като не е било възможно да бъдат сигурни, че когато го намеря отново. Днес, във всички развити страни, които са необходими за достоен живот продукти и ресурси, могат да бъдат намерени в изобилие, но останала от древни времена инстинкт, не е загубил своята сила.
4. Ефектът на рамкиране
Starbucks кафе е на стойност доста. Въпреки това, той се радва на голямо търсене и Starbucks мрежа работи в цял свят. Защо са тези кафенета са станали толкова популярни? Уютът, приятни аромати, ненатрапчиви и музикални договореност kofmortnoe институции. Това е ефектът на рамката. Очаквайте в Starbucks, клиентът получава не само с чаша кафе, но и малко на комфорт и приятна и отпускаща атмосфера. Прибавете към това и добре рекламирани признаването на марката
Самата Кафе продаден Starbucks, не много по-различен от продуктите на конкурентите в мрежата. Въпреки това, поради ефекта на рамкиране, купувачите са склонни да плащат повече само за удобството и марката. Това се нарича стойност на марката, както и марката наистина дава огромни печалби, ако вземем предвид броя на ежедневно хранене на всички чаши за кафе Starbucks.
Също така по-нататък "закотвяне" или "котва", този ефект може да се намали усещането за стойност на стоките, без да се намалява реалното. На търга, много опитни икономисти и продавачи Обикновено взимам нагоре, а след това да го намалят до нивото, което те са, всъщност, първоначално е бил очаква да получи. Експериментално е установено, че на няколко пъти крайната цена ще бъде винаги "закотвен" на първоначалното предложение. Висока цена, която продавачът призовава началото, служи като котва, към който е прикрепен крайната цена на продукта.
Когато Стив Джобс, известен основател на Apple, показвайки на публиката новите функции Ipad, попита: "Какво ценова оферта за този продукт? Маркетолозите казват, че трябва да поиска почти хиляда долара. " В същото време на дисплея се показва сумата на $ 999. След кратка пауза, работа продължи: "Радвам се да съобщя, че IPAD ще продава на 999, но само за $ 499." По това време, на екрана на телефонните номера, падна до 999 номера 499. Така че за субективна стойност на публиката изглежда по-благоприятни. Работа имаше хитър ход на пазара: той не се сравни цената на Ipad с по-ниска цена на лаптопа, вместо това, той в сравнение с други разходи, Ipad. Това той изпревари функции за сравняване на таблети с лаптоп функционалност, като по този начин се подчертава уникалността на своите продукти. Първоначалната цена $ 999, или "почти хиляда долара" е бил използван като котва.
Ако откриете грешка, маркирайте го и натиснете Shift + Enter или кликнете върху щракнете тук, за да ни уведомите.
Благодаря ви за вашето съобщение. В близко бъдеще ние ще коригира грешката.
Свързани статии