Бижута е по-малко се интересуват от обикновените хора - един и половина години, продажбите на бижута в България се сринаха с почти наполовина, и едновременно с това се превръща заложни къщи и изкупувания рязко се повишиха. В същото време, бижутери са се адаптирали към живота в нова ", а не злато" на реалността, опитвайки се да се съсредоточи върху сребърни прибори, чуждестранни туристи и чуждестранни пазари. Как да оцелеем бижута бизнес, той разбра "Профил".
Стоки от първа необходимост не
"Бижута бизнес - част от българската икономика, както и всичко, което е в това да се случи, ефект върху нашия бизнес, - казва президентът на компания за бижута" Алмаз-Холдинг "Flun Gumerov. - Ние разбираме, че бижутата - са продукт на несъществени ". Повечето експерти, интервюирани от "Профил", са съгласни, че в бижута бизнес падна в трудни времена. "През последната година броят на бижута магазини са намалели с 25%, а продажбите са паднали с 40% - каза управляващият съдружник Kirikov Група Даниел Кирико. - Тези, които са оцелели трябваше да се адаптират към новите потребности на пазара ".
Според компанията NeoAnalytics директора изследователски Олга Lutsevoy-Air, националните средни магазини за бижута са загубили 10-15% от клиентите, но региони са особено засегнати. "Ако е намалял с 7-8%, докато в областните магазини в Москва, на потока от клиенти - много повече, до 15%. Най-лошото от кризата понасят малки регионални складове в градовете с население по-малко от 500 хил. Човека " - Казах Lutseva-Air.
Някои търговци трябва да напуснат пазара. По този начин, според оценки на изданието "Бизнес Петербург", в арбитражни съдилища на града вече са в производство по несъстоятелност на повече от 30 бижута компании. "Размерът на индустрията не е толкова много, - каза генералният директор на Гилдията на Jewelers на България Едуард Уткин. - магазини са затворени за компресиране на мрежата - къде е 15-20 магазина, вече има 5-6 точки ".
"Почти всички бижута мрежа, включително и нашата компания, близки нерентабилни магазини, което е около 10-15% - потвърди Gumerov. - Но в същото време, ние сме отварянето на нови магазини. Чрез търговските обекти са много труден подход. Но, разбира се, скоростта на затваряне на магазините над скоростта на нови открития. " Според него, цената е намаляла и средната проверка -. Преди това той е 7-10000, сега само 3-5000.
"По мое мнение, определението за" криза в сегашната ситуация "не е съвсем правилно, - отбелязва, Bezshleeva. - Промяна във външни условия настъпила преди около година и половина. През това време, всички участници - производители, търговци на дребно, потребителите - са се адаптирали към ситуацията. И като цяло, бижута на дребно не е много по-различен от другите potrebrynka сегменти. Да, намаляващите доходи на населението на фона на ръст на потребителските цени не остане незабелязано, но хората не са престанали да живеят. Holidays, важни дати, чувства, желание да се моля и други причини да купуват бижута остане. "
Според експерти, кризата удари и производителите на продукти. Въпреки че причините за фалитите и затваряне на предприятия не, поради спад в търсенето, те са принудени да намалят производството. "Според злато през последната година производството намаля с 40%, а среброто - 20%", - заяви Уткин.
скъп
"Като цяло, магазини са затворени и политика асортимент е ревизиран в посока на българските продукти. Мрежа за намаляване на дела на вноса, - отбелязва, Lutseva-Air от NeoAnalytics. - В допълнение, някои магазини отидат на онлайн-търговията, прегледат и адаптират програмата за лоялност ".
Но за отстъпки и премии, които декларират, бижута компания, купувачът трябва да се приема с повишено внимание. "Бизнес Бижута доходност е много ниска, производителите варира между 6-12% - Обясних Уткин. - И в тази ситуация, за да направи това, което отстъпка - 10%, за да отидат на загуба? Фактът, че магазините привличат отстъпки от 70-80%, не е нищо друго освен една ход на пазара. " "На Нова година купувачите отиде до магазина, попитан дали отстъпките, и отговорът ще, - Казах Senatorova. - И дори няма значение на каква цена бижута, най-важното, което прозвуча ", ние имаме отстъпка", "ние имаме дял". Ето как става това някога да привлече купувачи на нивото на рефлексите. "
Поради обезценяването на стойността на бижута дела в България стана по-евтино, отколкото в Китай, но чужденци, които се използват за оценка на качеството на бижута на "системата каратово" маркировка, не разбират фигурите на българските проби Фото: Shutterstock
Всичко е злато
"Злато и диаманти действително са предадени на backburner, - казва Senatorova. - Търсенето се обърна към сребърни бижута. Полза не само за компаниите, които продават прости и евтини бижута, но също така и тези, които продават мода - сребърни бижута - те са по-скъпи, но това е светъл, красив и привлекателен, макар и на по-ниска цена, отколкото злато и диаманти " , Според нея, кризата принуди продавачите да бъдат по-гъвкави и да предложи "нещо ново и по-интересно."
Преди всичко, "потопени" средния ценови сегмент - златни накити с малки диаманти. В същото време, търсенето на големи инвестиционни камъни като диаманти, смарагди, рубини, сапфири и голяма перла, според Senatorova намалял безпринципна: "Това е спестяване на пари, когато инвеститорите купувачът може да си позволи да инвестира достатъчно голяма сума пари в пръстена с камък и аз съм сигурен, че след няколко години той няма да загубите пари. "
Въпреки това, експертите признават, че незаконното манипулиране на пробите или с тегло продукти винаги са били и в криза на мошеници се засилят. Но, тъй като този пазар сянка, е трудно да се анализира.
"Като цяло, производителите са ориентирани към използването на по-евтини материали, - Съгласен съм Lutseva-Air. - По-специално, златото е най-ниската от пробата или други характеристики на продукта, в който купувачът не разбирам, но което, от своя страна, се отрази на разходите за производство. В допълнение, може да се предположи, че ще има по-голям дял на дефектните продукти от Югоизточна Азия. "
Въпреки това, според Уткин, жестока конкуренция в условията на криза, а напротив, помага за подобряване на качеството: "Търсенето на продуктите е далеч зад предложението, така че загубата на качество означава оттегляне от пазара." "Не мога да кажа, че качеството е претърпял - според Senatorova. - Друго нещо е, че, например, има 17 едностранно диамант. Това е добър диамант, който не е 57, а на 17 лица. Това намалява намаляване на разходите. Това отразява ли се на външния вид? Ако вземете две от тези пръстени, ще видите разликата в играта на светлината, блясък. Но ако вземем един пръстен с 17-полихедронов, а след това, ако сте един мирянин, не се уточни, че нещо не е наред. Тя ще продължи да бъде диамантен пръстен. "
Чуждестранна докато помощ
В сегашната ситуация, бижута фирми, според Gumerova, опитвайки се да отвори магазини в райони с туристически обжалване - пристигат в България от чужденци обикновено имат резервни пари и може да се интересуват от българските продукти. "Разликата между тази криза е, че туристите изгодно да купуват в България, включително и бижута. Ние работим с туристически агенции и екскурзоводи за привеждане в туристи в своите магазини, "- каза Gumerov. "Всички компании очакват, когато китайците ще открие сезона - допълни Senatorova. - Защо някои китайски обичат златото ни, а ние да им отговори в замяна ".
В допълнение, според Kirikova, рубла есен отваря българските бижутери интересни нови перспективи на световния пазар (сега делът на България, според Magram MR агенция е 2% от световните продажби). "На международните пазари, с изключение на Бразилия, търсенето бижута падна - каза Уткин. - Така че, разбира се, всички производители се опитват да предложат своите продукти. Трябва да бродят, "лакът". Цената на продукта се състои от суровини (метали и камъни) и работа. Поради обезценяването на стойността на работата, която имаме, ако се изчисли в долари или евро, сега е по-ниска, отколкото в Китай, както и продуктите са станали конкурентоспособни. "
Въпреки това, според Senatorova докато се опитва да влезе чужди пазари добро представяне, сравними с статистическата грешка. "Например, така наречените Western система карат определи съотношението на благородния метал в чист продукт (обозначен с номер 24 карат сплав probiruemogo каратите на) в България е пробата (броя милиграми в 1 грам благороден метал сплав), - каза Gumerov. - И купувачът на запад не разбира, че зад цифрите са на нашите продукти. За съжаление, не успяхме да постигнем споразумение с регулатора и промяна в закона, така че да не се поставя печата на българската експортна продукция. В бижута бизнес не съществуват дреболии.
Друг пример - ние купуват злато от ДДС. Ясно е, че когато го изнася назад, но има производствен цикъл. Всичко това не намалява, но се увеличава разходите: Лихвата по заема, закупуване на метал от ДДС, производство и изпращане - каза Gumerov. - И нашите колеги в чужбина да купуват метала без ДДС, както и на конкурентоспособността на цената е по-висока. Български продукти, за да бъдат конкурентоспособни, регулаторна рамка и фискалната тежест върху промишлеността трябва да се водещи световни сили на бижута, като Индия или Китай, където няма бижута цени, без ДДС при покупка скъпоценни камъни, няма строго регулиране на индустрията. България първа диамант минното дело, в топ пет за добив на злато и платина - и ние не сме сила, бижутер. Когато само 10% от диамантите, произведени в България се обработват в рамките на страната, както и от които 99% се изнася, това не е наред. "
България е на първо място в света по производство на диаманти (на снимката - кариера в Якутия), но могат да се превърнат в диаманти само една десета от тях Снимка: Alrosa
"Много голяма бюрокрация, свързана с обработката на продукти за износ, - съгласен Senatorova. - Ако е така, бяхме много лесно, наистина може да се възползва от ситуацията и подкрепа на производителя се дължи на търсенето на чуждестранните пазари. Но инхибира само регулиране на законодателно равнище. "
"Този въпрос е безкрайно се издига - Съгласен съм Senatorova. - На първо място, това е психологическа граница - човек купува бижу, и поиска паспорта си. Купувачите не се чувстват комфортно, той просто ги плаши. "
Всички заложна къща!
В същото време, заложни къщи, за разлика от бижутери, от липса на клиенти, не страдат, въпреки че има достатъчно проблеми. "През последните години, по-активно нарастващия интерес на клиентите към заложни къщи и условия за заем, наблюдавани в регионите, - казва президентът на Националната асоциация на заложни къщи Петър мазен. - От другата страна на пазара е трудно да се прецени, тъй като отваряне и затваряне на достатъчно голям брой малки заложни къщи. Бижутер мрежа "585 / Gold" постоянно се отваря нова точка, в съчетание с магазини, заложни къщи или самостоятелно. "
Според шефа на Гилдията на Jewelers Едуард Уткин, заложни къщи, както и закупуване (фирми, които купуват продукти на по-ниска цена за рециклиране) е фиксирана около 60% от увеличението. "Lombards стана по-висока рентабилност на бизнеса е нараснал, но това не се дължи на факта, че хората да се освободят от златото, както и факта, че се опитва да намери средства за заем, а банките отпускат заеми по-сложни, - каза той. - При изкупуване са продукти, които са били закупени за дълго време и вече са на мода, остарели. През 90-те години, че е модерно да си купите дебела верига - сега е под наем. Бижутата също има концепцията на модата, е сега, никой няма. Както и продукти с огромен корунд, които са закупени по време на съветската епоха. И тъй като, тъй като цената на златото е израснал, а след това се има заложни къщи и закупуване. "
"Потокът от тези, които желаят да се бижутата се разраства, поради факта, че заложна къща - единственото място, където можете да получите пари в брой, в случай на отказ на банките в кредита, - Съгласен съм Lutseva-Air. - Броят на молбите се е увеличил. Това е най-осезаема от малките градове, където обемът на заявки в заложните къщи се увеличи почти два пъти. " Както беше отбелязано от Кирико, в заложните къщи криза внимателно оценка на способността на клиентите да купят продукта, за да се избегне пренаселване на злато, които след това ще има къде да се разпорежда.
"Не виждаме увеличение на трафика в нашия пешка, - отбелязва, от своя страна, Bezshleeva на "Адамас". - Но нарастващата популярност на услуги за търговия в хотела - замяна на нови декорации. Промяната в поведението на бижута - ако преди да бъдат третирани по-скоро като капитал, наследено, а след това за модерната жена е подробностите, които подчертават своя статус и да се актуализират с гардероба ".
"Много магазини за бижута практикуват смяна на стария бижута за нови, - потвърждава Gumerov на" Алмаз-Холдинг ". - Често това е скрита форма на плащане. Но, от друга страна, тя е и поддръжка на производителя и по-малко бюрокрация. Въпреки, че последните промени в закона № 41 "На благородни метали и скъпоценни камъни" сложна работа. Сега, ако искате да направите един продукт повече в работилницата, работилницата трябва да го изпратите на фабриката, и има само седем в България, да се измъкнем "чистота" (претопени тест потвърждение метал), и едва след това ще се направи нова. Абсолютно абсурдно изискване, но това е. "
Свързани статии