Бизнес успехът е станала синоним на способността да се намери и да проникне в "своята" ниша на пазара. Много от объркване възниква: пазарна ниша се бърка с един сегмент на процеса на търсене на пазарна ниша от позиционирането на продукта и т.н. Мода - заразна нещо. Но това не е просто да я "Nishing" (от английски език niching -. Процесът на намиране на пазарни ниши) днес наистина се превърна в цялата област на маркетинга, да въплъти редица нововъведения от страна на маркетингово проучване и популяризиране на продуктите.
Какво е пазарна ниша? Как те се разминават с пазарен сегмент? Как да го намеря?
В тази епоха на нарастваща специализация и компетентност във всяка област на икономическа дейност за бизнес успех от всякога е важно не само правилно определят пазара за себе си, но и го погледнете от друга, често много тясна област, мястото все още не е заето или недостатъчно използвани от конкуренти. Важно е да се намери на така наречената "пазарна ниша", един път, в който новото начинание, нова производствена или вида дейност, която може да бъде печеливш и устойчив бизнес. Пазарна ниша, като всяка ниша на всички, по дефиниция, има нещо малко, поне на пръв поглед незабележим. Според американския речник, има и такива ниша нещо: ". Ситуацията или дейност, специално проектиран за индивидуалните способности и характер на някого" Интересното е, че последната дефиниция също е напълно отразява същността на процеса на намиране и прилагане на специфична пазарна ниша.
Този процес може да се определи като избора на ограничен мащаб на икономическата активност, с рязко дефинирани кръг от потребители (избор на помощта на така наречените целеви маркетинг), който в най-голяма степен съответства на сравнителните предимства на този конкретен производител. Американската експерт С. Бранд, в книгата си "Предприемачество", пише за това: "По-малките компании са конкурентни, когато се борим за ограничения пазарен дял от плячката, които сами са избрали." Значението на избор на пазарна ниша - да превежда играта на своята нива, дори и ако тази област е много, много малък. И след това да използвате правилно предимствата, които дава своята област и да е играч, включително и участникът на конкуренцията.
Пазарна ниша (от латинското "огнище" - жени) - обхват е ограничен вид бизнес или регион икономическа дейност с строго определена кръг от потребители.
пазарна ниша се характеризира със следните особености:
vysokoindividualizirovannye нуждите и изискванията на потребителите, което е необходимо, за да отговарят на определен набор от допълващи се продукти (стоки и услуги);
малък и стабилен потенциал капацитет на пазара;
значително намаляване на конкуренцията.
се формира пазарна ниша, така да се каже "на кръстовището на" две или повече сегменти на различни пазари. Търсенето е много вълнуваща, промени в нуждите и изискванията на потребителите се извършват толкова бързо, че тя изисква много висока гъвкавост в производството да бъдат своевременно и лесно се запознаем. Мащабът и икономическите условия в пазарна ниша, което го прави по-малко привлекателна, а не само за големи предприятия и фирми, но също така и за малки компании, аутсайдерите (все още не са заети в този бизнес). Ако някоя компания е заета пазарна ниша за другите в бизнеса за "Няма място", за да се конкурират се обезсмисля, тъй като финансовите резултати не покриват разходите. Затова натиснете конкуренция значително отслабена в една пазарна ниша.
ниша на пазара може да бъде резултат от:
целеви маркетинг - акцент върху устойчивия с течение на времето, но много малко от капацитета на пазара, които големите компании не могат или не искат да се развиват напълно (т.е. отговори на всички нужди на потребителите на този пазар) и, където пресата на конкуренцията за дълго време отслабва;
настъпване на определена ситуация на пазара - определен набор от условия и обстоятелства на икономическа активност (например, в резултат на действията на държавните органи), което води до появата на уникалните нужди и изисквания на потребителите, които не могат да бъдат изпълнени с вече се предлагат на пазара на продукти и услуги;
вертикален маркетинг. ориентирани към търсене на така наречената вертикална пазарна ниша. Това търсене на начини за изпълнение на един и същ продукт, заедно с функционалните (потребителски свойства) близки продукти за различните потребителски групи (в няколко пазарни сегмента в същото време);
хоризонтален маркетинг. ориентирани към търсене на така наречената хоризонтална пазарната ниша. Този подход предполага постоянно разширяване на гамата от продукти и услуги на предприятието, насочени към една цел сегмент на пазара;
"Клъстер" ( "лъч") маркетинг - идентификация на пазарни ниши чрез формиране на кръг от редовни клиенти (така наречените фокус групи), привлечени пълна гама от предлагани продукти и услуги от различни функционални (клон), които потребителите могат да получат на едно място (от един търговец, производител или доставчик).
Вертикална маркетинг е бил нещо като предшественик на маркетинг, ориентирани ниши на пазара на вертикална търсене. Същността на пазара да се намерят начини за изпълнение на съответния продукт или група от функционално подобни продукти за различните потребителски групи. Скъпо начин на вертикален маркетинг е разработването, производството и продажбите на различни компютъра за всеки отделен пазар. Много по-малко е друг начин: да произведе една машина с общо предназначение, които могат да изпълняват различни задачи в зависимост от обхвата на използване на спецификата, поради разнообразието на процедурите и софтуера.
Маркетинг ориентирани вертикално пазарна ниша рядко означава създаването на тази ниша и последващото му задържане на непроменено. В днешния забързан свят е много динамичен процес е не само търсенето на пазарни ниши, но и работи в нея. Enterprise работи във вертикално пазарна ниша, тя трябва да се забравя, че той трябваше постоянно да оформяне на пазара на техните продукти, а не се опитва всички възможни средства, за да се запази старото, или някаква част от него.
Друг вид маркетинг, свързан с намиране на пазарна ниша е така наречената търговия с хоризонтална пазарна ниша. Същността на маркетинга - удовлетвореност на клиента на цялата гама от продукти и услуги, които той може да се наложи.
За разлика от пазара вертикална ниша маркетинг, ориентирани към този тип маркетинг включва диверсификация на продукцията на производителя, освобождаването на неговата все по-широка гама от продукти или предоставянето на повече и по-пълно обслужване на своите клиенти, независимо от това дали има между тези стоки или услуги, в близост функционална връзка.
Работата в една пазарна ниша често за дружеството или фирмата се превръща в постоянно търсене на нови пазарни ниши, формирането на така наречените "храстови пазарни ниши." Това е така, защото условията, които предизвикват появата на тази ниши могат да се променят по всяко време. Рано или късно, пазарната ниша може да бъде изчерпан. За най-различни причини. За тази трябва да сме подготвени. Ако целта ви е търсенето на следващата ниша на пазара, на който ще бъде в състояние да пренасочи дейността си или компания.
Ниша в крайна сметка може да се превърне в нов пазар с масовия потребител. Ако това се случи, най-добре е да се продължи да се фокусира дейността си върху тази ниша. Но докато компанията със сигурност ще се появят някои от атрибутите на голяма компания. На първо място, тя трябва да бъде готов да се бори за пазарен дял в тяхната индустрия е добре изследвана.
Все пак, ако се държи като малък предприемач, трябва да се мисли за това как и кога да напусне своя ниша на пазара и да се премести бизнеса си в някаква друга ниша, че вие ще бъдете в състояние да намери или да създадете. Ако пазарната ниша може да нарасне до достатъчно голям бизнес, тогава трябва да има някаква голяма компания, която иска да си купувате вашия бизнес.
Въпреки това, можете да направите, за да разнообразят своята продукция и да се превърне в нещо като конгломерат от пазарни ниши, които не са свързани един с друг промишленото сътрудничество. Но за това трябва да се превърне в голяма компания, а не от малък бизнес.
Винаги имайте предвид разликата в подхода към маркетинга и в двата случая. Маркетинг на масовото производство е насочена към предоставянето на стотици видове продукти на милиони потребители, които се нуждаят от тях. Маркетинг на пазарна ниша - начин да се предоставят няколко стотин милиона повече на потребителите разнообразие от продукти.
Основният проблем на маркетинга от гледна точка на работата по пазарна ниша става способността да се преведат на съществуващите незадоволени потребности на хората с езиковите нужди и предпочитания, чувства и възприятия в конкретни продукти и услуги, издаване на която трябва да овладеят, както и прилагането на които трябва да бъдат изпълнени. В момента на пазара има изобилие от възможности за успешна комбинация от продукти, информация и услуги под покрива на една компания, така че тя може да предложи на своите клиенти нещо уникално и несравнимо, от което имат нужда, или това, което искат. Всяка комбинация от три компонента (продукт, информация и услуги) може да бъде новост на пазара. Тя е само важно да не се допуска грешка при оценката на пазарния потенциал на иновации за бизнеса, подадена в достатъчно печалба.
Как да се установи пазарна ниша
За да изберете правилната пазарна ниша за бизнеса си, на първо място трябва да се опита да намери практическо приложение на собствените си способности, знания, квалификации на пазара. Много успешни компании, опериращи в пазарната ниша за постиженията им не се изисква да гарантират, че техните лидери се стреми да създаде нов продукт, както и факта, че тя се въвежда и популяризира на пазара същите продукти или услуги, които други фирми, но по съвсем различен начин. Днес е необходимо по-дълбоко специализация, не само в областта на технологиите, но и в методите на работа с потребителите. Ето защо, един от начините да се определи пазарната ниша е нововъведение в изпълнението на техните продукти и услуги. Опитът на развитите страни, потвърждава това.
Процесът на определяне на пазарна ниша често прилича на търсене пространство, пазарният вакуум, който се нуждае от бързо, за да се напълни. В действителност, пазарна ниша - комбинация от пресоване и съвсем наясно с необходимостта да не е напълно съзнателни, нетрадиционни форми, начини и средства, за да ги посрещне. Целева маркетинг е именно определянето на мястото и начина на решаване на съществуващите проблеми на потребителите. Днес, във всяка икономика ниши възникнат дори и в традиционните сектори, в отдавна разделени пазари.
Изключително високото качество на продуктите и услугите, най-често е един от най-важните условия за успешното изпълнение и функциониране в условията на пазарна ниша. Опитът на развитите страни показва, че управлението на всяка компания, която работи в една пазарна ниша, е убеден, че качеството на техните продукти или услуги е най-високата в бранша или пазара. Служители на тези компании имат усещане за истинска гордост в качеството на продуктите, производството и продажбите, които те участват. Потребителите и бизнеса на клиентите също се чувстват много стойност на закупените стоки.
Способността да се адаптира към промените в търсенето и предлагането на пазара, на бизнес средата и действията на конкурентите, да се види днес, че ще стане ясно на всички, утре, да направят своя собствена, тъй като все още непотърсени знания и опит в една нова област - това са характерните черти на тези предприятия и компании, които се фокусират върху една пазарна ниша.
Финансови аспекти на работата в една пазарна ниша
Тя не винаги е възможно да се работи успешно в една пазарна ниша, като е пионер във всяка област на дейност. Известният американски предприемач Л. дърво, например, не се уморя да повтарям, че е по-добре да си купи бизнеса (на фирма), да започнете всичко отначало. Той беше повторено от Л. Beykland, основател на "Бекеле" американска компания, която се подчертава, че той не трябва да бъде пионер, тя не се отплати. Нека пионер е някой друг, и едва след това, когато ще видим какво е то, може да бъде по-голям мащаб, за да се повтаря едно и също нещо.
Проблемът обаче се крие във факта, че големите корпорации в тази област са склонни да се провалиха. Опитите да се включат в нея членуват или да разпределя по-малко бързо развиваща се компания, влезе в неразрешимо противоречие с организационната култура на големия бизнес. В резултат на това първоначално импрегнирана с предприемачески дух, фокусирани върху пазарни ниши, гъвкави и мобилни малки фирми, да стане част от по-големи, големи американски корпорации започнаха да загуби своята конкурентоспособност и често се оказват оригинални и атрактивни за потребителите предприятия в стандартни работни срещи или производствени линии на промишлени гиганти.
Груб план за действие, за да се намери пазарна ниша
1. Определете кой подход за намиране на пазарни ниши най-постоянните сравнителните конкурентни предимства на вашата компания или фирма:
Търсене вертикални пазарни ниши;
Търсене хоризонтална пазарна ниша;
"Буш" ( "Лъч") маркетинг;
друга (не са изброени по-горе)?
2. Какви са уникални знания, умения, квалификация и т.н. Били ли сте или на вашия бизнес? Как те могат да се прилагат в рамките на избрания подход за намиране на пазарна ниша?
3. Какви са настъпили промени в бизнес средата на вашите продукти или услуги продажби област, продажби в предложения район за новия си бизнес:
в гражданското право;
действията на местните власти;
в действията на компании, които доминират на пазара;
други промени (които не са изброени по-горе)?
Възможно ли е тези промени да отслабят конкуренцията в някакъв вид бизнес?
4. Как тези промени въздействие върху потенциалните потребители?
5. Определяне на допустимото натоварване в избраната пазарна ниша. Сравнете го с точка на рентабилност на вашия бизнес.
Свързани статии