Партньорски проекти (с обич, известни като "партньорска програма") - това са най-честата причина ", че една компания може да се направи във връзка с други компании за насърчаване на продукти, за организирането на заключителната производството на продукти, финансови решения и логистични въпроси, решаването на проблемите на работа с персонала, технически проблеми и някои други. И това със сигурност не продават продукти помежду си. А съвместни усилия, ресурси, възможности! Не е ли днес на водача.
Партньорски проекти понякога се наричат "граждански отношения в бизнеса", които могат да бъдат с различна степен на "tesnosti". Но според моите дългосрочни наблюдения (за партньорска програма собствените си и на други хора), но не повече от 30% от предложената най-малко веднъж започне да работи, и не повече от 10% предоставя на страните очакван резултат. Преминаване към "изгорелите" Очаквайте най-добрите!
Е, как да правилно да създавате, персонализирате и поддържане на партньорството?
- Собственикът (управителя) на компанията, която е била открита и обмислено за широката "Темата" от партньорите, трябва да вземете потенциални партньори на принципа на ", на които тя може да бъде от полза" и "тези, които имат нещо, което те самите не трябва."
- От тази общност от потенциални партньори, за да изберете тези, с които наистина имат шанс да влезе в преговори (най-добрият вариант в тези отношения: равна на равно, и (или), за да изберете най-добрите стари партньори в съвместни проекти).
- Избрани партньори последователно изпратят кратко писмо с нотка на бъдещия проект (писмо на оферта) и желание да се срещнат, за да го обсъдим.
- Започнете (Това е моят личен ноу-хау!) Отзивчиви ", за да се отговори на реакция колега": ако не отговарят на повече от 2 - 3 дни, или не се появяват извън интерес (в гласа му, в отговор на писмото), ако исканите допълнителни обяснения (вместо на срещата), ако е "много преди пристигането на г-н I. реши не можем да", ако "инхибира разбиране ...". Да вървят по дяволите с тях, тъй като те казват, класика! И ако веднага "провери на" и офертата да се срещнат, то тогава е добър шанс, за да започне едно бъдещо партньорство.
- За да се подготви една малка първа среща презентация материал, добавяйки предварително кой отбор ще бъде подарък от насрещната страна. Програми до първата среща - да породят "не е за деца" интерес към бъдещи проекти. Между другото, във всички комуникации с насрещната страна е необходимо на преден план да изложи своя интерес към бъдещето!
- Важно е да се първото проучване на своя колега, този интернет днес дава добра възможност.
- На първото заседание, което трябва да остане спокоен и особено достойнство, не саркастичен, изглежда добре! Не забравяйте да се подчертае уважението насрещната лично и неговата компания.
- След първото заседание, че е желателно да се получи вот "разглобен изготви проучване", които не се образуват много сложен бизнес план съвместни проекти.
- Следваща - вторият кръг от преговорите и подписването на Рамковото споразумение относно изпълнението на съвместни проекти.
- След това е необходимо да се създаде на Съвета на директорите на проекта и екипа на проекта работи (с двете страни), предписва механизми на сътрудничество, финансиране, отчитане.
- И след това - "на зелено!" Както се казва: автомобилистите за обсъждане на възникващите проблеми, взаимно уважение и мнението на другите, да се грижи за по-добър резултат, не се крия и няма да се скрие възмущение ...