На първо място, на практика няма статут или разточителство, в сравнение с повечето от стоките (т.е. по наркотиците или на медицинско оборудване). Това не се отнася до медицинската козметика. Все пак, това се отнася и за повечето от продуктовата линия.
В много случаи, за закупуване на лекарства и други елементи на основни фармацевтични асортимент се нуждаят от медицинска помощ. Потребителите, които идват в аптеката, не склонни към импулсивни покупки. Дори ако самият купувач "назначава" се един или друг медикамент, той все още е обикновено се консултира с най-малко фармацевт. След експерименти в такива въпроси обикновено е доста изпълнен с неприятни последици.
В повечето бивши съветски републики е слаба информираност на повечето от "чадър" марки и съответно намалява лоялността на клиентите. В същото време, повишаване на продуктови марки е доста висок. Затова - най-високото ниво на доверие и лоялност на клиентите към определени лекарства.
Особено фармацевтичния маркетинг се взема под внимание всички тези фактори. В допълнение, трябва да се помни, че държавата регулира цените на някои основни лекарства.
Въпреки това, в основния набор от аптека получава много други продукти. Около 20% от общия обхват на медицинска козметика, хигиенни продукти, витамини и добавки, където маркетингови възможности са много по-широки.
Аптека маркетингови инструменти
Що се отнася до първата таблица на фармацевт, всичко е относително ясно. Обикновено с това се консултирайте купувачи. И колкото по-нивото на грамотност на члена на персонала, толкова по-висока информираност на новите продукти - толкова по-ефективна като цяло работи аптека. Ето защо е необходимо да се харчат пари за допълнително обучение на фармацевтите и тяхното участие в работни срещи на нови фармацевтични препарати.
Някои експерти са поставили под съмнение ефективността на инструмент като аптека мърчандайзинг. Въпреки това, проучванията показват, че, тъй като около 22% от купувачите купуват лекарства без рецепта, тя е в тази сфера на неговата употреба е подходящо. И въпреки, че аудиторията му е малка, тя трябва да се забравя, че сред такива лекарства е доста ожесточена конкуренция. Що се отнася до изчисленията по рафтовете на магазините, има едни и същи правила, които за всяка друга стока. Фармацевтичната супермаркета, където се използва отворен дисплей, прословутия "Златен полк" се поставя на нивото на очите. Аптеки затворени изчисление - на касов апарат. По този начин, всеки един от традиционните маркетингови инструменти преди употреба трябва да се оценява в светлината на спецификата на фармацевтичния бизнес.
Други статии за нашия сайт
Свързани статии