В действителност, за да започнете треньор практикуващи не се нуждаят от специално образование, достатъчно е да има специализация и предварителен план за това как и колко коучинг сесии могат да помогнат на клиента.
Избор на ниша много амбициозни треньори шофиране в задънена улица и не е изненадващо, тъй като Треньорски наистина няма граници и вашата дестинация още да не е определена от вас. И изглежда, че се наложи в рамките на специализация, може значително намалява броя на потенциалните клиенти. В действителност, ако сте го glyanete от клиенти, вие ще разберете силата и ефективността на работа в специализацията. Това дава всички клиенти, които знаят защо са пристигнали на вас, и повишава Вашия професионален опит.
Ако вече сте много искам да тренира в няколко ниши, можете да започнете с един, а с увеличаване на уменията си, за да добавите към своя арсенал от нови ниши.
От гледна точка на бизнеса (толкова повече той ще ви добави увереност) се препоръчва да се избере област, в които вече са се случили. Ние всички сме възрастни и имаме известен опит и нещо, което са "по-добро" (знаете повече, ние имаме повече опит), отколкото другите хора.
От друга страна, ако изберете тема, която ви интересува, и / или да получите удоволствие от това изучаване, и сте готови да говоря за това с други хора, а след това тук има вероятност да бъде успешна.
Опитайте се да изберете една специализация и предварително и да видим какво ще стане.
Ако след като сте избрали специализацията и имате ясна представа за това къде и с кого сте треньор, но все още не сте сигурни, че може да донесе на клиента към резултата - знак за проява на вашия мързел. Всичко е много просто - правят труда да разберат проблема, да бъдат подготвени за първата сесия, да направи резюме, то отнеме не повече от 2-3 дни. Вашият опит, опита на роднини и приятели, книги, интернет - всички на ваше разположение. Вземете труда да разберете как вашата тема, за да помогне на клиента.
Друга грешка не се дава възможност да набира скорост, треньорът на новак, а често отричат дела и мотивацията му - сте прекарали много време за отделните продажби. По принцип, всички новодошлите са ангажирани в основната работа около 10 часа на ден, а защото на човешките ресурси и време за един ден е ограничено, продуктивния път за развитието на треньор практика все още не е много - 2-4 часа. На практика, не всеки може да отдели време и всеки ден. Или продават своите услуги или за провеждане на тренировъчни сесии. Понякога резултатът е нещастен, не по-често.
Решението на този проблем може да бъде: да създаде тест маркетинг и го оставете да продават своите услуги на уеб сайта, блог, форум, социални мрежи, пощенски списък и т.н. В момента е трудно да си представим по-проста, автоматизиран процес, който ще без ваша намеса, всеки ден ви донесе нови клиенти.
Много често виждам треньори новак се опитват да продадат "коучинг" (най-вече средната класа) се опитва да научи на масите на термина. В действителност, коучинг думата не знаете всичко, и това не трябва да ви обезкуражи. Тук можете да се свържете въображението си, аз ще ви дам няколко пикапи:
Заменете "Коучинг" резултат, който да ви даде, оферта "съвет" или "индивид помощ"
Потърсете клиенти сред тези хора, които вече са се обръща към решаване на техните проблеми (участие в платени курсове за обучение, семинари и т.н.)
Или работа във ВИП сегмент, тези момчета знаят какво е коучинг и те плащат за техния растеж.
Последните три грешки са свързани с проблема за задържане на клиенти в отношенията треньор
Да кажем, че и аз съм склонен да го вярвам, сте открили първите си клиенти, как да се гарантира, че те остават с вас и да стигне до същата, която ви обещах резултат.
Вие не вземат авансово плащане в продължение на няколко сесии
Статистиката показва, че клиентите след 3, 4-ото му заседание временно губят мотивация и може да "забрави" да дойде на сесията и не спира с вас своя треньор връзка. Лош всички ще ... разочарован клиент, а не резултатът, който няма пари, няма мотивация ... Защо да вземат авансово плащане, то е най-добре за целия курс. Също така за предплатени клиенти искате да получите максимален резултат и това е допълнителен мотив за подобряване на положителните ефекти от вашето сътрудничество и вашата възможност да се получи супер положителни отзиви и препоръки към клиентите.
Не са направени, за да се вземат писмените отговори
Страхувате ли се от "трудни" клиенти
Много от треньорите взето решение да се определи дали те искат да работят с клиента или те лице по някаква причина не пасват на клиента и да му се отрече. Решение мъдър и силен, но не се обърка клиентите си, а не "трудни" клиенти. Вие се страхувате, че не се справят с изискванията на клиента, не го доведе до резултат. В действителност, "трудни" клиенти и повече "трудни" искания не могат да ви се случат, това е само ваш Gremlins.
Не забравяйте!
Не е ли, клиентът решава проблема, ви се иска само правилните въпроси, и задръжте концентрация му.
Въз основа на това правило, и като такива "трудни клиенти" вие много бързо ще повиши професионализма си, а с него и приходите си могат да растат в пъти, а десетки пъти.
Желая ви един бърз старт.
Свързани статии