Така, че е желателно да се спазват определени условия преди началото на подготовката на представянето на търговски условия, а именно:
проучи обхвата на магазин / мрежа;
promonitorit цените на конкурентите си на рафта на групи по интереси на стоките;
възможно да се получи информация за скоростта на конкурентите, входни цени, купувачите лоялност към марките;
намерите treydmarketingovuyu конкурент дейност.
За по-голяма яснота, можете да попълните тук следната таблица:
представяне на целите може да се променя. Например, да сключи договор за разширяване на рафта, за да обсъдят условията за насърчаване на продажбите и т.н.
Основните въпроси, които трябва да се отговори:
1. Защо в магазина трябва да го купя - шоу познаване на пазара
Основните елементи на презентацията (блокове)
Продажба на компанията (марка)
1. Да информира купувача на позицията на марката на пазара.
Пазарен дял може да бъде разделена на две точки:
Делът на абсолюта - позовавайки се на информация на различни достоверни източници (GFK, доклад за пратки, и т.н.). Например данни съгласно GFK. акции климатици ....... 10%, на рафта имате общо 50 SKU, така че нашият дял да е 5 Код. Ако такава информация, данните не е налична.
2. Носете конкретни примери (успех) и в други мрежи
Аргумент защо те трябва да купуват
1. Фирма Продажба
Маркетинг - трябва да има ясно разбиране за това къде сме, защо сме, къде отиваме и какви инструменти са готови за употреба. Тази информация трябва да бъде в управителите на продукта
Бизнес процес - отразява колко добре настроен контрол върху ефективността на работата. Ако това не е процес, не е обявен!
2. Актуализиране на асортимент (матрица) през последните години. Обхватът на тази тенденция. Новите продукти, за една изключителна гама, актуализация диапазон и т.н.
3. маркетинг - вие трябва да дадете конкретни примери за индикаторите за успех в насърчаването на марката. Пример: популярността на марката се отразява на оборота на продукта от рафта, след маркетинговата дейност, ние увеличаване на продажбите в мрежата, за да ____%. Ако няма възможност да даде примери, това не е обявена.
4. позициониране (цена) на марката групи. Пример: В групата "Thermal Technology" ние са горните марки ____________ ________ ниво, и т.н. В групата "Офис" по-долу ________ vyshePokazat място на ценовата графика във връзка с конкуренти. Тези данни трябва да бъдат на мениджърите на продукта.
6. Маркетинг за клиента (S ELL OUT) - допълнителна доходност за клиента. Ние можем да развиват съвместни дейности в следните области:
- Закупуване на допълнителни седалки (палети, краища)
- Участие в листовките
- Покупка чисто зона
- Мърчандайзинг
- Продуктови обяви (бонус за влизане позиции)
- Насърчаване на работниците и служителите (продавачи) - бонус за продажба на стоки, най-добрата награда, SMS и др мотивация
- Участие в разреза на акция цена
7. качество на услугата.
- Качествени растения, контрол на качеството в производството,% на брака (в размер на не повече от 1-1.2%).
- Service - управление на процесите, анулиране на сертификат и т.н. Ако този проблем не е обявена.
1. Пазарен дял по групи
2. Продажбите на идеята на марката. Сподели срок не може да бъде по-малко от дела на стоки на пазара
3. Фокусирайте се върху списъка с хит - Уверете се, че всички продукти са на водещата в срещата всички характеристики на стоката.
- водач
- Уникална гама от дизайн, качество (всичко е направено с цените на снимка, описание)
5. Условия на доставка и други търговски условия.
Като крайния представяне, можете да си запишете час.
Основното нещо, което ние бяхме в състояние да постигне такова споразумение, в което участниците ще оценят, че сътрудничеството се основава на благоприятни условия за купувачи и мрежата като цяло:
1. Bayer трябва да разбере, че той получава висока ликвидност (изобретателен) продукт, разпознаваем бранд, който се ползва с доверието.
3. Bayer трябва да се разбере, че ние предлагаме на силни марки, които могат да генерират трафик към магазините.
1. Вземете рафтовете на акциите с неговото по-нататъшно разширяване.
2. Стимулиране на продажбите от рафта за увеличаване на оборота на всяко Код
3. постигане на желаните TG HM оборот за всеки Код
Трябва да се помни, че понякога ефекта на разговорите не се забелязва в хода на тяхното изпълнение. Bayer може да ви спори всичките си аргументи в преговорния процес, но след това, за да разбере и анализира вашата презентация чрез проверка на данните ще вземе правилното решение по отношение на вашето предложение. Ето защо е важно да се приготвя и отпечатани в цвят, в размер на изчисляване на всяко заседание участник. Ако е необходимо, и по-добри технически умения също направи презентация със сключването на проектора.
Свързани статии