Основни понятия в договора за продажба, посочени специални условия, които определят задълженията на продавача и купувача на стоката достави и инсталира, когато рискът от случайна загуба или повреда на стоката от продавача на купувача. По този начин, основните условия определят кой ще поеме разходите за превоз на стоките от износителя до вносителя.
Разходите за доставка на стоката:
1. Разходите, в страната на износа:
а) разходите за подготовка на стоките за превоз;
б) плащане на стоки натоварени на вътрешната носител на превозното средство;
в) плащане за транспортирането на стоки от произхода до главния пренасяне;
г) плащане на натоварването на стоката на цената на основния превозното средство в момента на износа;
г) плащане за износ митническите формалности;
2. Разходите за граничен на износителя до границата на вносителя:
д) плащания от страна на международните транспортни разходи за транспорт;
ж) застраховка на товара в движение;
з) разходите за складиране на стоки в режим на транзит и трансбордиране;
3. Разходи в страната вносител:
и) разходите за разтоварване на местоназначението;
а) разходите за изпращане на стоките върху купувача;
л) за внос на митническите формалности.
Тези разходи за доставка на стоки, които са за сметка на продавача, са включени в цената на стоките. Тези условия се наричат основни, тъй като те определят въз основа на цените и да окаже въздействие върху нивото на цената по договора.
За да се избегнат противоречия и различия между договори в тълкуването на основните условия и задълженията на страните, произтичащи тях, през 1936 г., на Международната търговска камара пое ангажимент да разработи единен подход към тълкуването на международните търговски условия.
Понастоящем използването на Инкотермс - 90. Тази колекция съдържа 13 основни условия, които са разделени в 4 групи:
1. Група E - говори за факта на пратката (минимални задължения на продавача).
2. Група F - означава, че продавачът е длъжен да предаде стоката на определен превозвач от страна на купувача.
3. Група C - това означава, че продавачът трябва да сключи договор за превоз и да плати цената на билета основен.
4. Група D - максималната отговорност на продавача. Това означава, че продавачът носи всички разходи и да поемат всички рискове, но по време на доставката до точката на крайното местоназначение.
Наименование на търговския план
E - износителя (продавач) и - вносителя (купувач)
6. Цената на стоки и общата стойност на договора.
При определяне на цената на стоките по договора се определя от:
1) измерване единица
4) метод на фиксиране
1. Определяне на курса: единица за измерване, за които се определя цената, зависи от естеството на стоките и практиката, които преобладават в търговията със стоки на световния пазар, цената може да бъде създадена:
- за определен брой елементи от определен брой от тези единици.
- за определена единица тегло.
2. В основата на цените, определени от основните условия за доставка на стоки. цени основание, са установени, независимо дали са включени в цената на превоза на товари, складиране, застраховане и други разходи, свързани с доставката на стоки от продавача на купувача.
3. цени на валута могат да бъдат изразени във валутата на износителя, вносителя или на третата държава. При избора на валута, цените на насипни стоки са важни търговски обичаи, съществуващи в тези търговски стоки. Износител има за цел да се определи цената на по-стабилна валута, както и съответния вносител, цената да бъде по-податливи на обезценяване на валутата.
4. Цената на договора може да се фиксира към момента на сключването му, по време на, и времето на провеждането му. В зависимост от начина на определяне на цените на следните видове:
1. фирма - да в момента на подписване на договора и не може да се променя по време на срока на валидност
2. Мобилност - също определя в момента на подписване на договора, но може да бъде преразгледано в бъдеще, ако пазарната цена на стоките, се различава значително от момента на доставката му.
При установяване на цени на мобилните услуги, договорът трябва да посочи източника, от които трябва да се съди за промените в пазарната цена. Мобилният цената обикновено се използва за промишлени, суровини и хранителни продукти, доставени по дългосрочни договори.
3. да се движи - това е цената, която се изчислява по време на изпълнение на договора, чрез преразглеждане на цената на договора, за да се отразят промените в производствените разходи, възникващи по време на изпълнение на договора. В момента се използва методът за изчисляване на плъзгащите се цени, предложен от Европейската икономическа комисия на ООН
P1 - крайната цена на сметката
P0 - база (договор) цена
M1 - цената на материалите по време на изпълнение на договора
M0 - цената на материалите към момента на подписване на договора
S1 - цената на труда по време на изпълнение на договора
S0 - цената на труда в момента на подписване на договора
а, б и в - изрази процентът на отделните елементи в цената на стоките.
а - постоянна част от разходите
б - делът на разходите за материали
в - делът на разходите за труд
4. Цената, определен в договора - при подписване цената на договора не е фиксирана, и се съгласи само начини за определяне на източниците и цените в определени договорни условия, най-общо от датата на доставка. В борсови котировки или цени, публикувани в различни директории може да се използва като източник на цена, списания и т.н. Тази цена се прилага обикновено в пъпка кафе поръчка, памук, зърно и други култури.
5. Определяне на нивото на цените - при определяне на цената обикновено се ръководи от двата вида цени:
Публикуваната цена - това е цената, докладвано от специалните и собствени източници на информация, те отразяват нивото на световния цена. Според световната цена се отнася до цената, на която провежда мащабни търговски операции с недвижими внос и износ с доставка през SLE. Световните цени - е експортните цени на доставчици - нито на стоки или вносни цени в най-големите центрове на потребление на този продукт.
Сортовете, публикувани цена:
1. Обща информация - това е цената, публикувани в различни издания (вестници, списания и др.) Референтни цени в повечето случаи предлагат базисни цени, т.е. цени стоки с определено качество и количество на дадена спецификация, химическия състав и т.н. в определен момент.
2. Цените на акциите - отразяват реалното ниво на цените.
3. търгове цената (обработена кожа, цветя и т.н.).
4. Средните цени на внос и износ - изчислява въз основа на статистически данни от.
5. Цените на действителните сделки - като правило, не се публикуват редовно, и от време на време се появяват в печата на избрани продукти.
6. цени офертата на големи производители или фирми - имат референтен характер, в резултат на първоначалното договаряне на цената utorgovyvaniya обикновено намалява.
цени разплащания се използват в първоначалните договори оборудване. Разликите в такова оборудване може да бъде от дизайна, функционалните характеристики, характера на работата, качеството и т.н. така че цените за специално оборудване, се изчисляват и оправдани от доставчици за всяка поръчка въз основа на техническите и търговските изисквания на поръчката.
Публикуваните цени са най-вече за справка, и доста често е налице отклонение от реално съществуващите цени, в резултат на използването на специални отстъпки. Размерът на отстъпките зависи от характера на сделката, условия на доставка и плащане, връзката с купувача, пазарната конюнктура в момента на сделката. В момента международната търговска практика се използва повече от 20 различни видове отстъпки:
1) Общо (прост) обикновено е 20-30%. Един сорт е SCONTO изключване че при условията на плащане.
2) Отстъпка за оборота (бонус отстъпка) - осигурява редовни клиенти въз основа на специално споразумение. В договора в този случай е зададен мащаб отстъпки в зависимост от постигнатата движението за определен период.
3) дилър отстъпка - при условие, фирми, които произвеждат редовните си дилъри, включително чуждестранни (до 15 - 20%).
4) Специални отстъпки - предоставени привилегировани купувачи на поръчките, които са особено заинтересовани продавачи. Специалните цени с отстъпки, са:
- отстъпка за продаден играта
- за продължителността на връзката, и т.н.
5) сезонни отстъпки - на разположение за закупуване на стоки извън сезона (15%).
6) Експортните цени - са предмет на продажбата на стоки на чуждестранни клиенти през отстъпки, които се прилагат за потребителите в рамките на собствената си страна, целта на тези отстъпки, за да се повиши конкурентоспособността на стоки.
7) Скрити отстъпки - под формата на заеми, със или без интерес, чрез предоставяне на безплатни услуги и т.н.
8) Отстъпки за връщане на закупена стока по-рано (до 20 - 30%), които се използват при продажбата на автомобили, електрически съоръжения.
9) отстъпка от цената на продажбата на употребявани машини (до 50%).
Тази позиция съдържа уговореното време от страните, валута и начина на плащане, както и под формата на клаузи за плащане и валута.
Валута на плащането - валутата, в която се извършват плащанията между договорните партньори. валутата на плащане може да бъде различна от валутата на цената по договора. В този случай, това показва скоростта, с която цените на валутата ще бъдат преобразувани във валутата на плащане. Обикновено този превод се извършва по курса в сила в страната, в която се извършва плащането.
1) В брой - е по банков път преди или против изпращането на документи от страна на износителя. На практика това плащането се извършва в срок от 30 дни, след като документите за доставка от страна на продавача да му банка, т.е. по време на периода от време, необходим за лечението на контрагенти и документи за банкови плащания. плащане в брой може да се извърши наведнъж или на вноски в рамките на един календарен месец.
2) надолу - предвижда изплащането на купувача, продавачът се съгласи да в договорната цена на продукта, преди да бъде прехвърлена на купувача (обикновено от 5 - 10%). Авансово плащане е форма на заем за износителя на поръчката, както и средствата за осигуряване на изпълнението на износител на задълженията си по договора. Авансово плащане може да бъде в стоката, и в брой. Авансът под формата на стоки, чрез предоставяне на износителите Вносителите на някои суровини или компоненти. размер на авансовото плащане следва да се отчита при окончателното изчисление. На тази сума се олихвяват в полза на вносителя от датата на издаване на датата на доставка на стоката.
3) плащания по кредита - да осигури за изчисленията след определен период от време след доставката на стоките въз основа на корпоративния кредит, при условие че износителят на вносителя. Те също могат да предоставят, както в продукта и в брой. издаване на кредит под формата на стоки предполага отлагане или разсрочено плащане и е с кратка продължителност (не повече от 3 - 4 месеца). Когато условията в договор паричен кредит издаване са разгледани подробно, размерът, процент, падеж. От гледна точка на международните заеми се разделят на:
- краткосрочни (една година)
- Средносрочна (1 до 5 години)
- дългосрочни (над 5 години)
4) Комбиниран - съчетава всички видове плащане.
плащане форма - основното място в международната търговия се акредитив и за събиране на форми на плащане. В допълнение към това, има форма на чекова книжка, банков превод и т.н.
Писмо на кредита - е задължение на банката да произвежда по нареждане и за сметка на вносителя за плащане износител в размер на стойността на доставената стока срещу документите, представени от износителя.
1. вносител и износител сключи договор
2. корабите на износителя на стоката и уведомява вносителя
3. Вносителят инструктира банката си, за да открие акредитив за определена сума и за определен период от време. Тази инструкция казва вносителят на банката при представяне на списък с документи, които може да се плати на износителя сумата на акредитива
4. банката на вносителя открива акредитив в банката на износителя
5. В съобщението на акредитива
6. Износителят изпраща стоката на превозвача
7. Износителят получава пакет от документи
8. износителят представи документите в банката
9. банка на износителя кредити в размер на кредита за сметка на износителя
10. Банката на износителя изпраща документите за доставка на банката на вносителя
11. банка на вносителя изпраща документите на вносителя
12. Вносителят възстановява сумата на кредита към банката на вносителя
13. банка на вносителя възстановява сумата на акредитива банка износител
1. отменим и неотменимо
2. делим и неделим
3. потвърдена и непотвърдена
1. За целите на износителя е да се гарантира плащането от банката на превозваните стоки, откриване на акредитив.
2. За вносителя: плащане ще бъде направено в полза на износителя, само последното представяне на корабните документи, удостоверяващи превоза на стоки.
Inkasavaya форма - включва прехвърляне на неговата цел банка износител да получи от внос на определена сума на плащане срещу представяне на съответния му продуктовата документация.
1. Договарящите
2. Износителят изпраща стоката на превозвача, износителят получава от документи на превозвача
3. износител изпраща на своята банка реда за събиране и приложените към тях документи стока
4. банката на износителя изпраща документите в банката на вносителя
5. банката на вносителя ги представя на вносителя и го дава на него срещу посочените в заповедта за събиране на сумата на плащането
6, 7, 8. Изплащането на вносителя на парите от износител
Методът на събиране на плащане, удобна за износителя, тъй като му дава гаранция, че стоките няма да преминат в полза на купувача, докато те не са, ще бъде извършено плащането му, но има и недостатъци за износителя:
1) забавяне на получаване на плащането от страна на износителя.
2) Вносителят може да откаже да плати или несъстоятелност към момента на получаване от страна на банката на вносителя на стокови документи.
изчисления за откриване на сметка: поемат предоставянето на документи за превоз на износителя на вносителя заобикаляйки банката и в сметките на износителя се дължи на размера на плащането на отворени отношение сметки, създадени по силата на споразумение на страните. Тази форма на изчисление се прилага между фирми, които са в дългосрочни взаимоотношения и извършващи системна доставка.
Telegraph и пощенски записи: включва създателя на нареждане за превод на банката да прехвърли определена сума за плащане в полза на прехвърлянето те години. Тази форма на изчисление се използва, когато предоставянето на нареждане за превод на валута не е свързана с никакви - никакви условия. Най-често използваните за изплащането на дълг на заеми и кредити, изплащането на аванса.
Получаване Форма - проверка емитент се извършва чрез издаване на заповеди за неговата банка да отпусне средства чекмедже плащане на притежател на проверка сума или да прехвърли тази сума на сметката му. Проверката може да се предава на други лица, като всяко одобрение.
Запис на заповед ФОРМА - се извършва с помощта на проста или менителница. Запис на заповед - е задължението на едната страна (чекмедже), за да извършите плащане на друго лице (притежател бележка) определена сума в определеното време в определения място. В международната търговия, все по-често се използва менителницата (проект). Проект - задължението на едната страна (чекмеджето) да заплати определена сума в срок до трета страна (получателя). Чекмеджето е едновременно кредитор по отношение на титуляр и на длъжника по отношение на получателя. Издаване на законопроекта е насочена към решаване на двете вземания по дългове.
Свързани статии