Клиентите системни интегратори "са промишлени, правителство, търговски, търговски и чуждестранни предприятия. Системните интегратори работят на пазара на B2B, предоставя услугите си само за юридически лица. Клиентите на тези дружества са различни по размер и техния бизнес предизвикателства пред компаниите, с различни нива на персонал готовност за автоматизация и др. Г.
Описание на бизнеса системен интегратор
От стойността на тези клиенти, зависи от сложността и обема на предоставените решения. Средната нормална стойност на проекта се счита за един проект от 100 хиляди души. Долара. Такива проекти имат силна регионална системен интегратор може да бъде до десетина година. Сега, когато започва да се подобри икономическата ситуация в България, все повече и повече проекти идват от индустрията. С икономика делът на тези заповеди в реалния сектор на появата на парите трябва да се увеличи драстично.
В основата на системните интегратори е група от специалисти, технически грамотни, непрекъснато подобряване на техните умения в областта на компютърни познания. Ако говорим за най-големите системни интегратори, то е, като правило, компанията с опит и опит на пазара. Основното нещо за тези дружества - репутация, така че повечето от тях са зад редица успешни проекти, стойностите му човешки ресурси, технологии, ноу-хау и т.н. Много внимание се обръща на обучението и сертифицирането ... В нашите проекти за системни интегратори, че е важна част от не само разходите за оборудване, но също така и възможност за доставка и монтаж на него във времето. Много внимание се отделя на производителност и поддръжка оборудване.
Млади, нововъзникнали фирми, ангажирани в системната интеграция, също са важни участници в този пазар. Обикновено, тази група от активни и професионален персонал, отделени от съществуващите компанията, но държат контакт с клиенти, представляващи структурата и правилата на пазара. Сред системните интегратори персонал има служители, които не са ангажирани с проекти за техническа помощ, и по-специално работят с клиенти, създаване на неформални контакти с тях.
Реалностите на съвременния българския бизнес е такава, че повечето от големите проекти, не може без това, което се нарича "рушвети", "подкупи" и така нататък. D. Това е често срещано в публичния сектор и индустрията. При организирането на такива схеми, тези компании се нуждаят от специални финансови мерки за опростяване на тези процеси. Но въпреки това, е системните интегратори са един вид "локомотив" на модерната българска IT-индустрията. Това е персоналът на тези дружества са насочени към подобряване на техните знания, изисква интензивно техническо и информационно осигуряване. Системните интегратори, като всеки друг, се интересуват от техническите съвети и консултантски техните проекти. Много често такива компании се нуждаят от подкрепа от страна на продавача, тъй като доставката на комплекса, а понякога и уникално оборудване изисква знания и умения, които те не притежават, но които могат да осигурят доставчици.
Многостепенно канали и управление на продажбите в тях: професионален опит
Изпълнение на големи проекти изисква системен интегратор значителни финансови ресурси. Тя не винаги своите клиенти разполагат със средства за заплащане на проекта във времето. След това, системни интегратори са принудени да се потърси съдействието на своите дистрибутори, партньори и доставчици. Големи проекти обикновено е свързана с определени финансови рискове. Стандартът за този пазар се превърна частично предплащане на проекти и окончателното плащане само след изпълнението на проекта. Следователно, повечето от системните интегратори на работа на системата се направи с помощта на работен капитал или привличане на финансиране от чужбина, но не и парите на клиента.
по-голямата част от системните интегратори организационна структура се състои от единици, които са ангажирани в закупуване на оборудване, неговата продажба и монтаж, поддръжка и ремонт. Тези компании са много внимателни при избора на доставчици и продават на оборудването. Системните интегратори са склонни да се премине от един продукт към друг. Обикновено служителите, участващи в продажбата и обслужването на това оборудване, отлични познания по Негова е и прехода към новите стандарти, нов производител или доставчик приемам предпазливи, тъй като това ще изисква от тях да преквалификация, придобиване на нови знания, технологии и др. Г. Честотата и обем на покупките системни интегратори обикновено зависят от честотата и размера на собствените си проекти.
Бизнес от тези компании не предвижда наличието на големи запаси. Обикновено в наличност те притежават необходимото оборудване, за да се запази сегашната работа на своите клиенти, или на оборудването, необходимо за спешна подмяна на неуспешно. Но това е по-скоро изключение, отколкото правило, тъй като тя изисква участието на отделните финансови ресурси. От гледна точка на информация за поддръжка на системните интегратори са по-заинтересовани от гледна точка на доставки, натрупването на поръчани съоръжения, стоките са в наличност. Цена обикновено се обсъжда в рамките на всеки конкретен проект.
Ето защо, системни интегратори - фирма, занимаваща се с доставка на цялостни решения на базата на компютърна и комуникационна техника, с достатъчно голям бизнес, закупени, обикновено в количества от определени видове оборудване и с честота, посочена в своите проекти. Специалисти на тези дружества са в състояние не само да направи продажба, както и да предложим на нашите клиенти по разумен и цялостно решение, което може ефективно да реши проблема на клиента. Системните интегратори работят на пазара на B2B, ценим отношенията с нашите партньори, да се придържат към по своите проекти на някои технически решения, се развиват и растат заедно с клиентите си.
Описание на бизнеса на търговеца на дребно