Търговски отдел - е разделянето на компанията, която осигурява печалбата си и да се създаде имиджа си. Ясно е изградена от отдел продажби се отразява на работата на всички структурни подразделения на предприятието.
Уважаеми читатели! Нашите членове говорят за типичните начини за решаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.
Ефективността на устройството вендинг зависи от началника на отдела.
Каква е позицията на "ръководител на продажбите" в предприятието?
Поставете главата на маркетинг отдел на компанията съчетава познанията и ръководството на клиента функция, мениджъра и маркетинг.
С цел ефективно изграждане на мениджър по продажбите на работни места ще трябва познания по теория на продажби, умения за управление на персонала и притежаването на основите на управление на времето.
Мениджър продажби - е на работника или служителя, за ефективността на който зависи от печалбата на дружеството.
Резултатът от работата му е повлияно от:
- Структура на продажбите и вътрешни комуникации;
- компетентните мениджъри по продажбите и качеството на тяхната работа;
- взаимодействие маркетинг дивизия с други подразделения на организацията;
- ефективно използване на ресурсите;
- познаване на конкурса.
Всички тези фактори трябва да имат възможност да влияят върху главата на продажбите. Той трябва да организира работата по такъв начин, че клиентите купуват стоки и услуги само в компанията.
Изисква се длъжностна характеристика за всеки служител. описание Пример работа продавач на хранителни продукти, които можете да видите тук.
Целите на длъжностната характеристика.
Служители на правата и отговорностите на ръководителя на отдел Продажби на
- Ръководителят на предприятието маркетингови отдели трябва да знаете гама от продукти и услуги, предлагани от структурата на компанията, спецификата на компанията и нейните конкурентни предимства.
- Трябва да знаете основите на проектна документация, теория на продажбите, на законодателната рамка.
Тези и други знания, продиктувано от спецификата на компанията, ще бъде полезно за главата на изпълнение на служебните задължения:
Мениджър продажби има право да използва ресурсите на компанията, за да постигне целите си. Правото да решава кадровите въпроси на неговия отдел и други въпроси от нейната компетентност. Правото за подаване на предложения на работната директория на проблемите.
Права и задължения на главата на продажбите варират в зависимост от обхвата на предприятието, неговата структура и размер.
Остава непроменена задача мениджър организира работата на отдела за продажби, така че изпълнението на отдела са били най-висока.
Един от най-популярните франчайзи на магазини за хранителни стоки - Crossroads. Препоръки за откриването на този магазин във вашия град тук.
Структурата на длъжностната характеристика.
Какво е естеството на работата и това, което се нуждае от такъв документ?
За да се разбере шефът на продажбите на нейните функции, събрани в длъжностната характеристика.
Това се прави с позоваване не на конкретен човек, а за позицията като цяло.
Позоваванията на необходимостта от документа в трудовото законодателство, не, обаче, отделните ведомствени поръчките потвърдиха някои аспекти на изготвянето на длъжностни характеристики.
В допълнение, той позволява да се документира на очакванията на управляващо дружество от страна на служителя.
По-подробно е отразено в инструкцията за експлоатация трябва да бъде активен член на, толкова повече възможности за оценка на работата му, и от служителя по-горе разбиране на очакванията за работата си.
Осъществяване инструкции Началник отдел Продажби: изисквания и проба
Изхождайки от важността на редовните единици ", заяви ръководителят на продажбите", длъжностната му характеристика трябва да е лична, колкото е възможно.
За да се изготви този документ се отрази индустрия на компанията, служителите на компанията като цяло, и в частност отдел продажби, структурата на компанията, на нивото на подчинение на ръководителя на отдела за продажби.
Всеки един от тези и други фактори са отразени в разделите на длъжностната характеристика:
- Общи разпоредби. Раздел, в който се показва обща информация за позициите, принципите на целта на това, нивото на субординация и ръководни материали, които се ръководят в работата си. Определя изискванията за квалификация.
- Задължения. Този раздел детайли необходимите действия отразява мениджър продажби за управление на катедрата, отчитане пред висшето ръководство, както и други действия, които са необходими за изпълнение на служителя.
- Права. В този момент, предписан на служителите възможност да прави предложения за подобряване на качеството на вземащите решения в рамките на тяхната компетентност.
- Blue взаимодействие. Точка отразява начина, по който се осъществява комуникацията между компанията, с кого и в каква форма са решени оперативен директор.
- Отговорност. Секцията се уточнява какво и до каква степен отговорен ръководител на отдела за продажби.
Раздели в длъжностната характеристика може да бъде повече, в зависимост от сектора на дейност на фирмата работодател, от структурата на дружеството и други фактори.
Описание на длъжността се прави на бланка на компанията с информация, подписано от директора на компанията.
Тя трябва да посочи определен вътрешен номер на документ и датата на регистрация. След като прочетох, подписан от служителя.
Изтеглете примерни главата работа на отдел продажби на инструкции в тази връзка.
Кога и от кого подготвени длъжностната характеристика?
Изготвяне на длъжностна характеристика на работника или служителя - на сферата на отговорност на главата му.
В случай на поста на главен маркетинг отдели, развиват него, в зависимост от структурата и персонала на компанията, отдел човешки ресурси или на правния отдел в координация с ръководството на компанията.
А длъжностна характеристика влиза в сила от датата на подписването му от ръководството на компанията. Получава за позиции като свободни или заети.
Въз основа на очакванията на директорите на дружеството и въз основа на целите и задачите, които те определят отдел продажби компилиран описанието работа на началника на отдела.
Документът, с промяната на служител или функционално допълнение, се правят промени. Служителят трябва да го подпише отново.
Ръководителят на отдел продажби на офис инструкции включва всички съответни подробности за работата си.
Това ще даде възможност на работника или служителя за ефективно използване на ресурсите за постигане на очакваните от него резултати.
Управлението на компанията е описано подробно в длъжностната характеристика за ръководител на отдели по маркетинг трябва да се направи правилна оценка на действията на служителите и мониторинг на изпълнението на задачите.
Свързани статии