В статията се обсъжда новите медии - «Ambientmedia», неговата дефиниция, история на възникване и неговите функции.
Ключови думи: ambientmedia, партизански маркетинг, традиционните медийни канали.
Определението за "партизански маркетинг"
Ambient медии е част от партизански маркетинг.
Партизански маркетинг - неконвенционални методи за промоция е насочена към получаване на максимални резултати с минимални разходи [2].
Партизански маркетинг - нестандартно, необичайно, необичайно, а не от книгата и изключително гъвкава маркетингова [3].
Имаме ли нужда от такива трикове? Такива са необходими медии, защото те дават на малкия бизнес предимство. Той печели доверието и на простатата при сложен и несигурен свят, както и информираността маркетинг.
Ambient се развива заедно с модерната психология. В света на бизнеса се променя непрекъснато, нещо, което се корени в миналото и на негово място идва нов, и в тази ситуация, маркетинг трябва да реагира бързо на тези промени, за да се справи с живота, а не да бъде в кулоарите. Така че трябва да бъде в постоянно търсене на нови методи, техники и стратегии, сред които със сигурност ще бъдат тези, за които в бъдеще.
Целта на околната среда (АМ) е да предоставя информация, така че да влияят върху процеса на вземане на решения, който се извършва от потенциални купувачи.
Тези последователи на медиите се стремят да създадат дългосрочни отношения с клиентите си, а не да се направи сделка и започне да търси нова "жертва". Ако купувачът смята, че той не е получил реална полза и изключително обслужване, "партизански" търси източника на недоволство и веднага решава проблема, така че тя вече не се случва. Това води до лоялност на клиентите. Това е лесно да се намери доволни клиенти, но лоялни клиенти - рядкост. За лоялни клиенти и поръчки се повтаря - печелившо бъдеще маркетинг. "Партизани" няма практика "невидим маркетинг" - те са в областта на комуникациите експертиза.
Приложение на психологията в AM е доказал способността в тази посока, за да даде стабилни и предвидими резултати, които надхвърлят тези, които обикновено се характеризира с традиционни средства.
философия AM му по отношение на тези техники перфектно отразява мотото на британската Специална Air дивизия (SAS): «Този, който се осмелява» [7.С. 10].
Добре известно е, че способността да се упражни влияние върху друга - е едновременно вкусна и ужасна сила. Всички онези, които са използвали влиянието си за добро, осъзнава факта, че влиянието - това не се принуждават другите да следват волята си с помощта на сръчните фрази, както и високо качество на комуникацията на тема защо другите би било от полза, за да приемете офертата. Разбирането на това разграничение е от основно значение за способността за предоставяне на инфузия, както в бизнеса и в личния живот.
В едно от интервютата си Пол Хенли се отбележи, че подсъзнанието ни отнема най-много от решенията, така че нашето съзнание дори не знае за това. Използването на "езикови" програмиране потребители (това съобщение процес, основният компонент от които е сензор канал модалност (визуални, слухови, кинестетична), в която се получава и съхранява информация в паметта. Целта на лечението действа пречистване доминиращ канал на индивида. Един основните психотерапевтични техники NLP е настроен на "котва": свързване на някои състояния на индивидуалното съзнание с определени действия на терапевта, който се извършва върху ползите от в кинестетична условия), която лежи в основата на модела, която се предлага от Пол Хенли и Конрад Левинсън Precision убеждаване за Печалба (ПЧП). Този модел се посочва, че потребителите може да бъде "програмирани" да купуват, и това е безспорен факт. Ето защо, в този метод е също толкова важно, етични, морални страна: в края на краищата на рецепцията, предлагани в този метод, в лоши ръце могат лесно да се превърнат в зли хора.
"Партизани" знаят, че възможността да влияят на подсъзнанието - това е най-мощното оръжие, което можете да си представите, и това е определено си заслужава оръжие, за да имат в своя арсенал. "Партизани" усъвършенстват уменията си със съществуващите оръжия, както и постоянно развиващите се нови.
Има пет причини, поради които marketologam- "партизани" трябва да бъдат посочени в безсъзнание:
"Партизани" Известно е - да се позова на несъзнаваното, човек трябва винаги да помним, че без значение колко е специфична и подробна нито е визуализацията си, никога няма да намерите двама души, които имат това ще доведе точно по същия начин. Вследствие на това умишлено въвеждане на изображения в съзнанието на потенциалните купувачи трябва да бъде една от съставните части на съобщението, но не и самото съобщение.
В безсъзнание е много по-умен от съзнанието. В безсъзнание "разбира" им превъзходство над съзнанието и затова се стреми да го защити, минавайки само информацията, която е необходима или се изисква за съзнателен размисъл. Дори и така, несъзнателните работи с данни избирателно и често предпочита "капково със" информация, за да се избегне претоварването. Това може да се дължи на факта, че предаваната информация противоречи на съществуващите убеждения, или просто поради сложността на данните. Такова взаимодействие се нарича съзнание и в безсъзнание вътрешен диалог.
Вътрешен диалог контролира безсъзнание. Вътрешен диалог - това е напълно естествено явление, както и признаването на неговото въздействие върху процеса на вземане на решения - това е отличен инструмент на маркетинга. "партизани", които искат да използват всички налични ползи, както и възможността за използване на вербални техники, за да се симулира положителен вътрешен диалог - много мощно оръжие. Целта на "партизанин" - да донесе потенциални купувачи към положителния държавата, защото хората, които са в негативна държавата, правят лоши решения. С оглед въвеждането на купувача на положителен държавата и да ги държи там, "партизани", използвани вербални завои, изображенията и методите на партизански маркетинг, създаване с тяхна помощ, конструктивни послания, които, от своя страна, доведе до положителен вътрешен диалог. Те имат за цел да се осигури алтернативен и уважават способността на купувача да направи интелигентни и информирани решения. Така например, в традиционния маркетинг може да се даде напълно негативни послания: ". Не аларма за дома и семейството си в опасност" В партизански маркетинг е за предпочитане пред позитивна мотивация: "Спете спокойно, знаейки, че сте се защитава дома и семейството си" [8. С 17].
В подсъзнанието може да управлява милиони функции. "Партизани" предпочитат да отидат в безсъзнание, защото можете да се хареса на няколко части на мозъка с няколко съобщения. Това помага да се ускори процеса на вземане на решения.
"Партизани" също са наясно, че подсъзнанието може да изгради дори и най-фините комуникации, информация, свързваща набори и позволява по-подробна картина на съзнание. Има едно правило: да позволи на подсъзнанието, за да създадете продуктивни връзки, дават ясни инструкции. За приемането на ясни инструкции на мозъка трябва да се доверите на получателя на изпращача на съобщението, т.е.. Д., че между тях е взаимно доверие и разбиране. Образуване на разбиране може да отнеме дни, седмици или дори месеци. Освен това, той изисква много специфичен набор от методи за комуникация, използвани от "партизани".
В безсъзнание реши, преди да ги докладва съзнателно. "Партизани" е известен - това е възможно да се направи потенциален купувач взето решение и едва тогава осъзна, че решението е взето. Това е точно това, което се постига като се позовава на несъзнаваното. Защо е толкова важно да се "партизани"? Защото, позовавайки се на несъзнаваното, че е възможно да се действа е по-фин, отколкото в традиционния маркетинг. Възможно е да се използват такива словесни модели, като преди кандидатурата обобщение неяснота и укриване на.
Пример: документален филм бе показан от британския телевизора за това как командира на пожарната команда, благодарение на несъзнаваните му дела са спасили живота на четирима свои колеги. Екип призовани да гасят пожар в голям склад в Нотингам. При пристигането си, командирът оценява ситуацията и даде заповед да отиде в склада и изгасят огъня отвътре. След две-три минути, командирът почувствах, че нещо не е наред, и нареди на хората си да се измъкне от сградата. Те твърдят, че ситуацията е под контрол, но той настоя решението да се евакуират веднага. Трийсет секунди след последния огъня излязох от магазина, имаше ужасен взрив - на мястото, където работи като екип, беше ад. Останете хора вътре, те със сигурност са едно и всички ще бъдат загубени. Животът им те трябва безсъзнание решение на своя командир. Когато половин час след експлозията, той беше интервюиран, той все още не можеше да разбере какво го накара да направи това решение. Но на следващия ден той е в състояние да обясни подробно защо той наредил на хората си да напусне сградата. Сам, без да разберат, той каза, че от склада е черен, а не червен дим, и видя как въздухът е буквално се дръпна назад в огъня. След като той също така отбеляза, че огънят изгаря много тихо и почти без характерен пожар пращи в несъзнателния започна процес сравняване. Полицаят се премества в паметта е видял хиляди пожари, всички корелира с настоящата ситуация. В резултат на това той определи обратна тяга - един от най-опасните видове пожари, придружен от силни експлозии.
С оглед на спешността на ситуацията на безсъзнателното в съзнателно не се съобщават подробности за това какво се случва, а не даден шанс да се спори. Вместо това, на ума, само за да се получи сигнал: "Това е опасно. Оттеглянето на своите хора! "Командирът не е знаел, защо той трябва да отговаря на реда, но сигналът бил толкова силен, че съзнанието му се подчинява безпрекословно. Едва след известно време в безсъзнание "реши" да споделите вашите мотиви с съзнание.
Традиционен маркетинг насочва усилията си към съзнание купувачи, той реши да не обръща внимание на хилядите изследвания и работа, което ясно показва, че подсъзнанието взема решение преди съзнание.
Guerrilla Marketing и следователно води до успех, че "бунтовниците" да знаят, че призив към подсъзнанието - това е начин да се по-бързо и по решение стабилна покупателна едно и също време. Обикновените търговци не знаят.
. Ако ние комбинираме определението, че е дал JC Левинсън, може да се заключи, следните правила партизански маркетинг:
1. Винаги трябва да остане верен на своя бизнес или кауза. В този случай, няма значение какво място, което заемат в йерархията на компанията.
2. Необходимо е да бъдат запознати с портрета, а не образа на своя клиент.
3. клиентите трябва да бъдем приятели, да бъдем приятели.
4. Знаеш ли как да заинтригува, да бъде учтив с врага, размахва опашка за обществеността.
5. В насърчаване на даден продукт, се опитват да използват действието с пипер.
В широк смисъл, се разбира под това всичко, което излиза извън рамките на традиционните методи за популяризиране на продуктите.
Трябва да се отбележи, че тези прости трикове, които ще се отнеме от вас по силата на 5-7 минути, които носят значителни печалби, а в същото време няма да струва нищо.
Така че, има 3 основни разделение на партизански маркетинг инструменти.
Инструменти за масово въздействие. В групата Данните включват техники, за да достигне до огромно влияние, прекарва в този сравнително малки средства. Това се отразява в повишаване на информираността на потребителите за продукта си и също така увеличава споменаването на компанията в традиционните медии. Има, обаче, и минус, в този случай целевата аудитория ще бъде да се поддаде на предварителния сегментирането, но все още остава доста неясна.
Инструменти на местното влияние. Прието е да се начините на въздействие върху потребителите, които, като правило, се използват по-често, за да се повиши популярността на марката. Макар че, в същото време и увеличава средносрочните продажби. В този случай, трябва да знаете, по-подробна картина на потребителя, за да се прекъсне съществуващ сегменти целевата аудитория. Ефективността на използването на такива инструменти е сравним с резултатите от използването на инструменти за масово ефект, а дори понякога ги надвишава. Въпреки това, финансовите разходи в този случай ще бъде много по-малко.
Инструменти акупресура. Това включва най-точните видове партизански инструменти. Този вид детайлна целева аудитория. Тук е възможно да "ходи" до определена на потребителите, т.е.. Д. не само хора от 18+, но до конкретен човек, не само за да пол, възраст, но дължината на косата.
Един от най-интересните инструменти е на въздействието на околната медии, която се отнася до средствата на местното влияние. Този инструмент през последните години все по-често се използва, и двете чуждестранни и български компании.
През 1983 г. Джон. К. Левинсън е написал книгата "Пригответе се, цел, пожар", в която той описва методите си на работа. Той е в тази книга се споменава за първи път концепцията за партизанска маркетинг. От този момент нататък тя доста често се нарича "бащата на партизански маркетинг".
За дълго време, Джон. К. Левинсън е смятан за най-поддръжник на "безплатни" маркетинг и защитник на собствениците на малък бизнес. В книгите си той споделя своя натрупан маркетинговия опит, помислете за най-мощният, но сложен характер на съществуващите пазарни сили, предлага просто обяснение на тези явления, както и много ясно присъствие показва как да ги прилагат на практика, без много време и усилия [9. С 6].
По-късно Джордж. Левинсън прави още няколко книги, в допълнение към тази двуседмични започне да издава бюлетини на тази тема. Книгите му са преведени на 37 езика и са обект на задължително четиво в много програми MBA. В момента, "партизански маркетинг" се преподава в над 30 университети в Америка. В България също започва да публикува книгите на Дж Левинсън, например "Guerrilla Marketing:. Добре дошли в маркетинга революция".
За това, което е измислен този вид маркетинг? Джей Конрад Левинсън основана партизански маркетинг за по-малките компании имаха възможност да се конкурират с по-голям, въпреки огромната разлика в маркетинговите бюджети. Много скоро, големите компании са осъзнали, че много от техниките и стратегиите, партизански маркетинг може да се използва успешно от маркетинговите отдели.
Пол Хенли, бивш маркетинг директор на Microsoft, а сега - ръководител на клон на Guerrilla Marketing International, което е в Европа. Хенли признато от всички втората (след Левинсън) експерт по партизански маркетинг в света и първата от промоутър.
Тези курсове, които са били определени практически препоръки и наблюдения са станали много полезни за много търговци България. Въпреки това, ние имаме такава практика отдавна е известно. се проведе анкетата българските търговци на партизански маркетинг практики. Данните от това проучване показват, че само 1 от 10 търговци могат свободно да се разговаря по дадена тема, а другите разбират лошо, какво е заложено на карта, а исканите разяснения. В България има доста голямо объркване за това какво всъщност е партизански маркетинг инструменти.
Ключови думи
Околна среда, партизански маркетинг. Традиционните медийни канали.
Свързани статии