Ефективно, цялостна, убедителен и продажба на представяне е необходимо за всички. Но ще го направя силата не е за всеки. Като правило, фирмите не виждат представянето на подготовката на специален сложност и смятат работата си, която е в състояние да изпълнява всеки служител, дори и малко по-запознати с PowerPoint. С този подход, нещо наистина полезно е рядък, но, за щастие, не е осъзнаването, че представянето - това е нещо повече от просто една колекция от снимки.
За информация как да се подготви презентация на качеството, да формулират правилно своите идеи и да се покаже на хората, защо oratorika и комуникацията е един от водещите световни експерти в областта на презентации, консултант и треньор Алексей Kapterev говори по време на срещата Дискусия klubaE-xecutive.ru в Москва.
Основната тайна е, че няма тайни
По-точно, там е набор от техники, но много от тях са формално, така че те не работят. "Методите трябва да бъдат следвани в името на чувство за по-голяма сила, но не с цел да се просто да изпълняват всяка рецепция. Един прост пример: всеки знае какво е "риторичен въпрос." Задайте си въпроса, а след това да му отговори. Добър рецепция, наистина, за да се отговори на въпроса е много по-лесно, отколкото просто говори. Но повечето от тези, които използват тази техника, да я използват официално. Попитайте формални въпроси, които не са интересни. И публиката просто свива рамене. "Е, това е риторичен въпрос." Sense не просто да задават въпроси, но фактът, че тези въпроси са наистина интересни.
В този случай, способността да се задават правилните въпроси от интерес не само за публиката, но също така, на първо място, за себе си, Алексей поставя под въпрос Kapterev смята, че ключът към успешното представяне. Това трябва да стане възможно най-ранен етап от подготовката на презентацията - в самото начало. В този случай, трябва да започнем да работим с изготвянето на окончателната рамка, а не на администрацията.
Кой се нуждае от професионална презентация?
Професионално представяне, изготвен от експерти, с правилно структуриран план, текст и графики, разбира се, не е необходимо всяка компания. В някои случаи е възможно да се подготви презентация на техните собствени, но има ситуации, когато е по-добре да се обърнат към специалисти. Това, разбира се, следва и емисионна цена. "Много зависи от ползите, които могат да донесат добро представяне. Какво е това? Въз основа на това и необходимостта от формиране на бюджета. Ако компанията отива в IPO-то - има смисъл да си поръчате представяне от професионален екип, и ако това е необходимо за "тик" предупрежденията, че е възможно и най-много "на коляното", за да се направи. Професионален проект ще струва от порядъка на хиляди 300. лъвския дял от тази сума, разбира се, ще отидат за развитието на графика ", - казва Алексей Kapterev.
Четири основни етапа презентации
Всеки проект, независимо от сложността на Алексей Kapterev се разделя на четири етапа. Първият етап - въвеждане, в които председателят създава емоционален контакт с публиката. За да направите това, вие трябва да ни разкажете за себе си, можете да си направите шега, разкажете за лоши своя опит и решения, които са помогнали да се избегнат по-нататъшни грешки. Във втората част на презентацията, което трябва да се говори за този проблем да бъде решен, защото от вашите методи. И за да направите това, което трябва да бъде интересно, улавяне на вниманието на аудиторията. Важно е да се питам интересни въпроси, направи интересен проблем. Обикновено на този етап по-голямата част от лекторите, има сериозни проблеми, и, както показва практиката, ако се заливат този етап - са убити и цялостното представяне. В третата част от работата, която трябва да представи директно решение на този проблем, в четвърти - да обобщим, да сключва и да получат обратна връзка от страна на публиката, въпреки че последната точка не е задължително. Алекс Kapterev препоръчва да погледнете в реакцията на публиката - и веднага става ясно, е представянето на успех или не.
Ако представянето на продажба?
Този въпрос Алексей Kapterev отговори недвусмислено: да, представянето трябва да продават. "Ние трябва да направим тази цел най-ранните етапи на създаването му. Направете това е необходимо за крайния рамка, която дава информация за цената. Тази цена не винаги е изразена в пари, но всяко решение има цена. Дори и да сте "продажба" не е стока, а идеите - вие все още ще имат какво да продават. В тази връзка, много презентации, направени погрешно - те просто няма край ", - казва експертът.
Според Алексей Kaptereva представяне на първо място трябва да бъде интересно и разбираемо, а след това убедително. "С интерес и разбиране сред нашите говорители най-сериозните проблеми. Те са твърде фокусирани върху това как да се убеди, но то няма смисъл да се убедят, стига да не се интересуват и не разбирам обществеността ", - той обобщава.
Свързани статии