Повечето хора се надяват да открият необходимата промишленост, продукт или услуга, за решаване на техните проблеми. Така те достигат за жълтите страници като източник на информация. Тази директория се използва като обикновени потребители и бизнеса. В него те търсят продукти и услуги, които не се нуждаят от тях през цялото време, но може да се изисква в определени ситуации.

Но това, което наистина прави "Жълти страници" ефективен маркетингов инструмент:

Хората го използват,
когато те са готови да купуват!

Прочетете внимателно идеята ... след това да ги прилага ... и вие ще бъдете изумени от резултатите.

1. Първи стъпки

2. Направете си план, преди да започнете

Отговорете на следните въпроси:

Задайте си въпроса: "Това, което всъщност се продава» Rolex не продава часовници, те продават луксозно. Магазин у дома не продава мляко и хляб, той продал удобство и избор.

5. Обърнете се към техните желания

Смятате ли, че вашите потенциални клиенти се интересуват от начина, по който на име вашата компания? Аз силно се съмнявам.

Но това, което наистина се отнася до тях: ако имате това, което сега отчаяно се нуждаем. Можете ли да им предложим решение на техните наболели проблема?

Вие не просто изглеждат по различен начин, но за да демонстрират своите различия. Как? Осигуряване на информация, която е ценна за читателя.

Не забравяйте, че на читателя е настроен за закупуване. Той търсеше решение. И вие можете да се отличите като направи повече от останалите. Предлага решение на потенциалните клиенти, или да предложат стъпка към намиране на решение.

Например, ресторант здравословни храни може да предложи няколко съвета за здравословна и вкусна храна; пощенски услуги може да предложи съвети за това как да се провери пощенския списък.

Тя ще ви накара да се уникален, защото никой друг не го прави.

7. Причината да решите

9. Използвайте усилватели

USP ( "уникален сравнително предимство") или VHF ( "уникална полза на клиента") - оригинал, ясно твърдението, че ви отличава от всички състезатели.
Награда - безплатен или подаръци за насърчаване на отговор.
Гаранции - доказателство, че имате най-доброто от това, което искат купувачи.
Продуктови свойства, свързани с предимствата - добавя здравина и надеждност на рентабилността при всякакви предложения.
10. Следете всички искания

11. Имате ли нужда от повече информация

Купувачите искат да видят в жълтите страници на подробна информация. Ето списък на типичните неща, които потребителите желаят и търсят: