Честно казано, в интернет е много повече информация от страна на "Как да превърнете посетителите в купувачи?" или "Добър лов купувачи", а не "Как да защитите портфейла си?" или "Как да избегна импулс купуват?". На книга базари сега и тогава погледи на "Пътят на купувача", "Ако клиентът казва" не "и други подобни Нашите навици на разходите се изучават буквално под микроскоп, и всичко, за да се убеди, (да се чете: естествено принуди). Ние напусне магазина със стоките, ние няма да купуват.
Аз, като държани Shopaholic, който вярва, че покупката носи, поне временно, но много истинско удовлетворение, и че както много от вас не винаги са на кредитния лимит, все пак реши да се учат и да запомняте продавачи трикове, за радостта от пазаруването е едно нещо, а манипулация съзнанието ми, или дори на подсъзнанието не ми хареса.
Така че, 10 трикове продавачи.
Big камион = големи разходи
В непосредствена близост до входа на супермаркета винаги ", паркиран" огромни колички на колела. На пръв поглед всичко е направено за удобство на клиентите - да се търкаля количката е много по-лесно, отколкото да носи покупките до касовия апарат в кошницата. Въпреки това, дори и тук има трик.
От психологическа гледна точка на празен камион пространство на вътрешната причинява дискомфорт и е напълно разбираемо желание да го (пространство) бърза да се запълни. Тя е в този, и се очаква да пазаруват собственици: идват за картонена кутия от мляко и един хляб купувач, в резултат на "пълнеж" допълнително закупуване камион стока той не планира да.
Съвет: вземе кошницата вместо огромен камион - така че може да се избегне изкушението да си купя нещо допълнително. И ако дойдеш за картонена кутия от мляко, а след това на коша не си струва да приемате.
Запалете огледало ми, да си спокоен!
Огромни огледала в магазини за дрехи висяха не само и не толкова за удобство на клиентите. собственици на магазини проницателност отново въз основа на психологическите характеристики на повечето хора: той премина огледало, те не могат да се противопоставят един поглед към собственото си отражение изкушение. Разбира се, няма такова лице, което е 100% ще бъдат доволни от външния си вид. Решението идва веднага - спешна нужда да си купите нещо привлекателно! И виж там и след това пада на симетрични редове на спретнато окачени дрехи.
Съвет: Погледни се в огледалото, но ако ще да опитате нещо. Не пазарувайте конфекция в измачкани дънки и износени маратонки. Ако се върнем назад като по дата: Стилен удобни дрехи, прическа и аксесоари добавят увереност и да ви помогне да се избегнат непредвидени разходи.
Рубла за една шепа, но една шепа - три неща
Продажба на стоки в големи партиди, то като "най-скоро, тъй като имаме: купи три ризи само за 299 рубли!" - друга любима трик продавачи, които могат да предизвикат вълнение клиент от нищото.
Съвет: Сравнете цените за единица цена и на "шепата" не купуват повече, само защото на факта, че толкова "евтино". В действителност, да се чудиш харчат пари и да купи нещо ненужно.
По пътя към касата на клиента се крият различни препятствия - буквално. Тук-там се натъкнахме на голям капацитет кутия с гореща стока, се твърди, че са изложени по този начин за нашето удобство.
Преместването на търговски реда и постоянно блъскане в тези кутии с надписи провокативно "SALE! ! Всичко за 50 рубли, "е невъзможно да се устои на изкушението: така и искат да хвърлят някои малки неща в кошницата. Само не забравяйте, че като паста за зъби е завършен и сапуна ще трябва да купуват, и повече тук лико, такова хубаво, само за 50 рубли. С тези мисли ние се ангажираме ненужни покупки.
Джайънтс като «Ikea» донесоха тази идея до съвършенство. Офис оформление е направено по такъв начин, че по пътя към павилионите купувачи ще трябва да волю-неволю около целия магазин и гледам всеки отдел. И, разбира се, да се препънат по всички щандове с ниска цена любопитни факти: играчки, душ гелове и кухненски кърпи. По този начин, шансовете за извършване на импулсивни и ненужни покупки се увеличили многократно.
Боже, колко е вярно. (
Съвет: търсят признаци в хипермаркетите, изглежда само на правилното отдела и скъсява пътя към щандовете. В «Ikea», вземете план етаж и се опитайте да преминете директно към правилната стойка, а не се обръща внимание на коша с малки неща.
Сирене в края на тунела
Най-често срещаните и най-популярните продукти - мляко, хляб, сирене - магазини често се намират в най-далечния ъгъл на стаята.
Изчислението е проста: тези продукти са необходими за почти всички, и не са скъпи, така че те са отстранени далеч, принуждавайки купувачите, преминаващи от редовете на тънки други елементи по пътя към обичайните сирене, направи няколко по-ненужни покупки.
Съвет: Стартирайте последните опаковки от чипс и ярки бонбони опаковки наведнъж до желаното парче сирене. И по същия начин - обратно към касата.
Ах, глупако ми трудно - аз заблуждаваме себе си щастлив
Пристигане в магазин за дрехи и като вземе един поглед рафтове, ние несъзнателно не се стремят към спретнати купчини пуловери, както и за закачалка, която изглежда малко хаотично. Нашето подсъзнание ни казва, че той е там всички се забавляват и си заслужава - виж как други купувачи се втурнаха към стоката! И не мисля, че магазините на дребно са създали тази малка бъркотия на щанда, за да привлече вниманието ни.
И най-известните "крайните продажби", "пълна ликвидация" и "отстъпки във връзка с откриването на магазина?" Също така е не повече, отколкото се опитва да се отърве от застоялия магазина стоки (и аз трябва да кажа, опит за винаги донесе резултати).
Съвет: За да се оценят обективно възможните печалби от закупуване и не се поддаде на провокации продавачи.
Съвет: никога не отидете в магазина на празен стомах!
Има една много добра причина, че мениджърите ще се радват да ви помогне да получите кредитна карта плащане с възможност за магазин отстъпка за стоки. Те знаят, че те не са получаване на пари в момента, те ще ги получите по-късно и, странно, по-високо ниво (въпреки "отстъпката").
Фактът, че на купувача е по-вероятно да се направи по-скъпа покупка не по предназначение, ако убеден, че стоките ще бъдат дадени отстъпки (несъзнателно, ние вярваме, че това е сделка) и за него не е необходимо сега да плащат в брой.
Съвет: Не се поддаде на магазина мениджъри предлагат да ви издаде плащане с кредитна карта "с натрупаната отстъпка." Плащате само с пари в брой. Преглед на банкноти отрезвяване и прави помислете отново за необходимостта от бъдещи придобивания.
Магазини често привличат вниманието на децата към стоките, полагане в очите обекти в светъл, цвят, лъскава опаковка. Деца, привлечени от красивата опаковка, не забравяйте да се обърне внимание на стоки родители, и там вече и да импулсивен купуване близо.
Съвет: Оставете децата у дома, ако е възможно. Между другото, най-разумен и пестелив купувача - този, който пазарува сам, но не и в компанията на приятели, деца или родители.
Успех избягват всички изкушения, заобикаляйки капаните на пазаруване и стоеше до пари в брой, не бързайте да се отпуснете! По пътя на касата ви причакват бонбони, дъвки, шоколади, вестници и батерии. От една страна, да се изправя с продукта лесен за употреба, а от друга - често ни се потопите в ненужни разходи.
Фактът, че цената на стоките на касата може леко да варира от цената на стоките в залата - в по-добра полза за магазина. Чек няма време.
Съвет: Преди да вземете шоколад или дъвки от щанда пред касата, си задайте въпроса, както и дали имате нужда от него?
Ами, всичко изглежда да бъде. Да, това не е бил там, всичко е въпрос на големите магазини, така че най-лесният съвети, да направи списък за пазаруване, да вземе по-малко пари и отидете на малък магазин в близост до къщата, където продавачът зад дори няма да бъде в състояние да разгледа целия диапазон. "По време на война като на война" и "Очите ми - моите врагове", но езика, казвайки: "? О, това, което имаш там" и още повече.
Вярно е, в малки магазини и на пазара са затрупани други трудности - цитат:
"Отидох на пазара, погледна надолу ризи. Аз ме искаше черен монохромен. С това, както се оказа, ние в проблема. По принцип, аз не открихме нищо. Дори и да се върна, аз за забавление попита първата свободна търговия в тениски момиче на 20 че те имат един-единствен цвят, без никакви снимки. Тя незабавно с техните случаи се премести към мен. "-I да ви предложим тук е това, това и това."
Тениски, че тя извади изпод тезгяха естествено не бяха съвсем тъмни и не много монохромни, която аз веднага, макар че и тя каза. Момичето не я загубя: "-И опитате въпроса до вас тук ще бъде особено изглежда добре това, вие сте красиви мускули" Трябва да се каже, че в моя сношение с нея, тя винаги се усмихна сладко и заснети очи Одел, защо не ...? "-Podoydite, моля, към огледалото., че е тук." Той отиде. момиче дойде при мен отзад, наляво почти успоредно, сложи ръка на рамото ми. "Уау!". аз вече мислех, че тя стана жертва на моя неустоим. какво е "уау" - предполагам, че сам ли трицепс комплимент, а след това, дали заместник наистина погледнем себе си в риза. echatelno. Попитах увити в общ тениска.
Повече - повече. Това е цената риза 40 UAH. Аз, както винаги, обаче, реши да се пазарят. Помолих да се откажат от 5 UAH. Момиче: "-Вие знаете, аз не мога. Моите домакиня точкови цени ubet.Ona назначава ". Добре, няма начин. Получавам пари, за да плати. Girl "Уау какви са вашите големи сметки! Сега се опитвам да се намери на климата. " Тези сметки са огромни, колкото е 100 UAH. Копаене в чантата си, тя каза: "-О, знаете ли, и аз не разполагат с датата. Едва hoyayka беше, тя взе всичките пари. Може би имате тук е ризата да се измери? ". В този момент разбрах, че същият все още се случва в действителност. И каза, не, благодаря. Момиче е разменила съседката си 100 USD с усмивка и даде на климата.
Момичето - продавачът или просто чудесна домакиня / собственик на точката - талант. Или може би и двете. Преценете сами: стоките си - само тениски и снимки евтини мъжки. Т.е. техните клиенти - момчета, момчета, shket и чичо на 30 години. Как да ги привлечем? В допълнение към по-широк кръг от (е, не че се различава от това, което всеки асортимент другаде)? Мисля, че на продавача. Продавачът - едно красиво момиче на 20 с добра форма. Момиче в процеса на търговия прави очи, той се възхищава на клиента и други подобни, като флирт. Клиент естествено до нея просто иска да остане по-дълго, защото не всеки ден ти се възхищавам неизвестен красиво момиче. Е, наред с други неща, че очевидно е ласкателно за клиента (ох имате такъв голям законопроект, ти си толкова красива). И много внимателно отказва договаряне (Не мога да отстъпи, злата господарка ще ме убие малкия и деликатен). И този трик с липсата на промяна. "
Това е само на цивилизовани и законни трикове. Това е толкова просто и лесно в света на пазаруване. Бъдете бдителни!
Свързани статии