Отвореността на българската икономика, както и всяко явление, което включва не само творчески, но и разрушително начало. Ускорено отваряне на българската икономика в сегашния си деформиран структура и състояние на криза изпълнен със сериозни достатъчно негативни последици:

- съществуването на отрицателното салдо на статията "Туризъм", което показва, че превръщането на туристическия бранш от индустрията, за попълване на валутни печалби в страната, в индустрията, като предоставя на течове валута в големи количества;

- присъствието на един от най-ниските нива на туристическа мобилност на населението, поради ниски доходи, значително увеличаване на транспортните тарифи и цената на билетите в света;

- разпространение сред българските туристически фирми на фирми, занимаващи се с препродажба на крайния туристически продукт, което се дължи на липсата на достатъчно опит, знания и финансови възможности, за да издържат на конкуренцията от отдавна установени на международния пазар фирми, ангажирани в областта на туризма;

- увеличаване на броя на чуждестранните компании, занимаващи се с туризъм на българския пазар. Това води до факта, че повечето от печалбите от туризма в България отива на чуждестранни компании.

За преодоляване на тази неблагоприятна ситуация е възможно чрез създаването на нови модели на организация и управление на туристическата индустрия, включва най-новите постижения в теорията и практиката на маркетинга, нови схеми за контрол на международните операции.

За съвременната туристическа индустрия се характеризира с наличието на две тенденции в конкурентни предприятия преход от агресивна ценова конкуренция на конкуренцията в областта на качеството и най-добрия баланс на качество и цена; конвергенция разполага туроператор и туристически агент (туроператор чрез разширяване на собствената си мрежа за продажби или използването на мрежата за дистрибуция на други туристически агенции).

Учени и експерти предлагат голямо разнообразие от решения на проблемите, да се подобри качеството на туристическия продукт и формирането на нейните канали за дистрибуция. Фокусът на изследването е върху формирането на такива организационни форми като различни видове сдружения (глобални корпорации и стратегически съюзи).

Идеята за формиране на световните съюзи е активно насърчава в САЩ от средата на 80-те години. Проучвания, проведени от ръководството консултантските фирми в САЩ и университети, характеризиращи се с глобална асоциация и правото средство за постигане на основните външни пазари и повишаване на конкурентоспособността на транснационалните компании на Америка.

литература изследване показа, че сред учените и специалистите по управление не е единство на мнения относно характера на световни организации, техните силни и слаби страни и потенциални клиенти. Концепцията за "глобално обединение" се тълкува доста широко и непоследователно:

- Работа в глобален мащаб и координиране на всички клонове и дъщерни дружества на компанията, независимо от местонахождението на страната. "Когато повечето хора казват," глобални ", те просто означава" много международни "(Рон Майер - асистент по стратегически мениджмънт в Ротердам Училището по мениджмънт Erazmusskogo университет в Холандия);

- силно присъствие във всички важни пазари за корпорацията, наличието на глобална информационна система, адаптивност и балансират нуждите на веригата за доставки (J. Stapford - професор по международен бизнес в бизнес училището в Лондон.);

- единен, цялостен образование, което не е предпочитан от една и съща страна. Корпорация, без отечество (Sh Ueynig - основател и директор на корпорацията върху изучаването на материали, на клона на компанията Sony, Inc. в САЩ);

- специален вид на стратегически и институционални подходи (S. Goshel - професор по стратегия и управление на INSEAD, Фонтенбло, Франция);

- обезвреждане на огромни ресурси по целия свят, глобално мислене и действия на местно ниво, разработване на продукти, които всеки има нужда, като се вземат предвид специфичните нужди на клиентите на отделните региони, използването на световна класа ресурси, работата на мениджърите като "граждани на света" (Йоан Freydheym -. Заместник-председател Allen & Kamilton Бъз);

- координация и интеграция на дейностите на предприятията в световен мащаб, за да се реализират икономии от мащаба на производството или придобиването на опит (обучение), като се възползва от своята търговска марка и услуги за международни доставчици и клиенти. В този случай, предимствата на глобалната стратегия на фирмата, тъй като са свързани с вътрешните предимства на фирмите, което ги прави по-устойчиви. Вътрешен компания е от полза най-вече свързани с въвеждането на иновации, подобряване на технологиите и постоянните промени на организационни и управленски структури в съответствие с най-новите изисквания. Фирмите, които са постигнали международен успех, не остават пасивни наблюдатели в процеса на създаване на конкурентни предимства, които участват в безкраен процес на намиране на нови ползи и да се борят с конкуренти, за да ги задържат (М. Портър - Харвардския университет професор).

Global сдружение, създадено от сливания, придобивания и придобивания организации. Като пример TUI група (Tounstik съюз International), обединена компания «Туропа», «Scharnow-Reisen», «Д-р Tigges Fahrten »,« Хумел Reisen »,« Airtours International »и« Quelle ». Това позволи на концерна TUI, който се превърна в един от най-големите turoperato-канавката Германия, да диктува на пазарните условия за голям брой туристически агенции, които са били забранени да продава туристически продукт фирмите, конкуриращи се с TUI. За да се противодейства на политиката на компанията TUI, редица големи оператори немски туроператори също трябваше да се обединят: «ЧЕРВА« и «NUR» в NUR загриженост; «Kaufhof-Reisen», «Hertye-Reisen», «Gluks-Reisen», «Адак-Flugreisen» и «Прима-Reisen» влезе в й група. По този начин, в германския пазар, е имало разделение на сфери на влияние между трите туроператори ИТС, TUI и Нур, които контролират около 45% от пазара, организирано от туризъм в страната.

За туристическата индустрия, подобно на други отрасли, се характеризира с процеса на производство на концентрация на фирми отвъд националните граници, чрез създаване на транснационални корпорации. Като пример, две големи туроператор «Kuoni», която разполага с 60 клона в Швейцария и 60 агенции в 16 държави, както и «Hotelplan», която притежава 50 клона в Швейцария и около 40 агенции в 7 европейски страни.

Експерти смятат, че създаването и управлението на глобален съюз - е сложен процес, който изисква много време и ресурси, така че много компании в чужбина се обръщат към друга форма на международно сътрудничество - стратегически съюзи.

В стратегически съюзи включва компании с оглед хармонизиране и координиране на усилията в решаването на индивидуални задачи: в маркетингови проучвания, разработване, производство и маркетинг услуги. Особеността на тези връзки е, че те не се отразява пряко върху имуществените отношения в дружествата, като съдействащите дружества, които запазват своята самостоятелност, както и ниши за националните, регионалните и местните пазари.

Асоциация на туристическите агенции помежду им позволява най-ефективно да се използва възможността за основен туроператор и запазват способността си да реагира гъвкаво на промените в търсенето, присъщи на една малка туристическа агенция. Например, тя се отнася до сътрудничат «NUR» и «Адак-Reisen» в областта на въздушните пътувания и морски круизи.

Изследванията на ролята и целите на стратегически съюзи възможност да се идентифицират следните гледни точки:

- стратегически съюзи се вписват в дългосрочен план и са насочени към подобряване или радикална промяна в конкурентната позиция на фирми. Характерна особеност е наличието на стратегически съюзи конкуренцията (поне потенциал) между компании, опитващи се да си сътрудничат. Създаване на стратегически съюзи - е междинен между политиката на отворена конкуренция на пазара и пълното сливане на компании (G. Девлин, М. Brickley - служители на консултантска фирма в САЩ);

- международно сътрудничество, сключен между две или повече партньори в определен период от време, което изисква координиране на техните действия за постигане на целите (М. Delaper - служител на Университета на Париж-X (Нантер));

- преходен механизъм за насърчаване на провеждането на стратегиите за партньорство в много несигурна среда. Основните форми на такива съюзи включват съвместни предприятия и обединения (D. лежеше J. Slocum - изследователи в САЩ.);

- група от компании, на един клон, провеждане на подобна стратегия. Стратегията на компанията сътрудничество, желаещи да получат предимство, те не могат да получат в рамките на стратегията не е кооперация, търси сравнително равностойни партньори, за да се балансира съотношението на силите на пазара. По този начин, сътрудничеството и конкуренцията става все основен мотиви стратегически съюзи (JL Mukkieli - професор в Университета на Париж 1);

- някаква форма на конкуренция, както и постигане на хармония в отношенията между партньорите не е основният критерий за успеха на такова сътрудничество (G. Хемел - London Business School, И. Дос - професор по INSEAD, Франция, KK Прахалад - професор в Университета в Мичиган, САЩ).

Същността на стратегически съюзи, се определя от термини като "приятелски съюзи", "конкуренцията", тъй като "съвместен бизнес" с форма "съдебна регистрация на договорите, партньори, координиране на действията си."

Видовете междуфирмена обмен на стратегически съюзи и активно използвани в туристическия бизнес, са както следва:

- споразумения за сътрудничество;

- споразумение за франчайзинг;

- договори за пускане на пазара;

Изборът на конкретен тип вътрешнофирмени обмен в стратегически съюзи дължи на няколко фактора, между които желаната степен на гъвкавост в партньори връзката; разходите и рисковете, свързани с организацията на сътрудничеството; необходимостта от по-бързи резултати; стратегическите цели на партньорите, и т.н. Обикновено, различни видове по-твърди обмен рядко съществуват в "чиста форма", по-често се извършват в различни комбинации, които допълват и определяне помежду си.

Същността на договор за франчайзинг е, че компанията-майка сключи договор с организацията, за да им предоставят изключителни права за изпълнение на своите услуги с марката на компанията-майка. Това е малък и малко известна туристическа компания, включени в дистрибуторската мрежа на добре позната туристическа компания, която се простира от възможностите на най-новите пазари за контрол с минимални разходи.

Договорите за управление включват трансфер на оперативен контрол върху организацията на туристически или по някакъв етап от дейността си специалисти от други фирми срещу заплащане. Тези мерки могат да се отнасят до производството на управление на туристически услуги или персонал, маркетинг или финансово управление. Заплащане услуга приема много форми: процент от продажбите или печалби, еднократна такса и т.н.

Договори за маркетинг като споразумението за предоставяне на услуги за управление: Агенция за начинаещи туристически делегати основна туристическа предприятие, отговорни за всички дейности, свързани с продажбата на всички или на част от туристическия продукт срещу заплащане.

А стратегически съюз включва и създаването и функционирането на съвместни предприятия (JV), който е предназначен за инвеститори следните предимства:

- за смесени предприятия в почти всички страни, предвидени доста либерален режим: да са регистрирани, те се ползват със същите права като чисто национални предприятия дял в уставния капитал на смесеното дружество намалява рисковете за инвеститорите, тъй като това означава, че тази отговорност е ограничена до неговото дялово участие в капитал;

- организационната форма на акционерни дружества (преобладаващ дял в съвместното предприятие) е в състояние да привлече допълнителни (назаем) пари, т.е. ограничаване на необходимостта да има сравнително висок размер на първоначалния капитал;

- често включват местният партньор ви позволява да получите някои ползи от приемащата държава-членка:

благоприятни условия за придобиване на земя, преки държавни субсидии, данъчни облекчения и т.н.

Създаване на съвместни предприятия е най-използваната форма на междуфирмено обмен в българските туристически предприятия. Например, "Intourist" има съвместни предприятия в редица страни по света (Америка, Канада, Турция, Италия, Япония и др.), Което позволява на организацията за решаване на независими трудности проникване на международните пазари, да обединят усилията на партньорите в лицето на ускоряване на интернационализация и влошаване международна конкуренция. Особено значение се дава на междуфирмена обмен на организационни, управленски опит, както и взаимното използване на научни изследвания и маркетинг на пазара на партньорските канали.

Сравнение на двете посоки на икономическата глобализация, показва, че тези организационни форми имат редица предимства, които позволяват на туристическия бизнес, за да се подобри качеството на реализирани туристически продукт, да инвестират в "зелени" туристически производство, да идентифицират съществуващите ниша туристически пазар, да разнообрази предлаганите услуги в рамките на избраните ниши или сегмент на пазара, увеличаване на индивидуализация на обслужване на клиентите.

Анализ на маса. 1.3 води до заключението, че стратегически съюзи имат редица предимства в сравнение с глобалните съюзи: не се нуждаят от значителни инвестиции за дейности за развитие; преодоляване на бариерите на законодателството в областта на антимонополната; използва, за да координира международни дейности по-малко трудни за управление на организационната структура.

Като цяло, теоретична гледна точка на развитието на стратегически съюзи все още недостатъчно развити. Една от основните причини за това е невъзможността да гледам на това като че ли отвън поради кратката продължителност на тяхното съществуване и несигурност на резултатите от по-голямата част от съюзи.

Има следните опции за развитието на стратегически съюзи: